古丈毛尖茶业发展战略思考.pdf

第2012 年第3 期 商 业 经 济 No.3 ，2012 （总第393 期） SHANGYE JINGJI Total No.393 [文章编号] 1009- 6043（2012）03- 0068- 03 基于3C 品牌经营模式下 的古丈毛尖茶业发展战略思考 岑乾明，王湘哲 （吉首大学 法学与公共管理学院， 湖南 吉首 416000） [摘 要] 作为湖南省重点发展区域品牌古丈毛尖的茶项目，目前的品牌影响力不强，市场定位、产品研发及品牌营 销策略上还存在较大的不足，导致古丈毛尖茶的悠久历史及独特的自然生长环境等优势并未得到充分发挥和利用。运用 3C 品牌经营模式的战略扩张古丈毛尖品牌的战略优势，应积累品牌资产，为品牌注入新的活力；推出绿色体验式营销方 式，使老品牌融入现代时尚要素；注重老品牌质量信任度的提升，找准和扩大目标市场；运用现代信息技术开展宣传推动活 动，与保健食品企业开展战略合作，从而提升品牌产品的形象力和茶产业品牌战略的实施效果。 [关键词] 3C 品牌经营模式；古丈毛尖；品牌战略 [中图分类号] F830 [文献标识码] B 一、古丈毛尖品牌发展意义及现实问题 2.古丈毛尖品牌发展体系不健全。一是品牌在创建 初期只通过简单的名人效应等较为粗糙简略的传媒方 (一)发展意义 式，并没有形成一个完整稳固的宣传体系，其宣传推介和 1.经济效益。作为湘西州古老的民族品牌，真正的做 扩大品牌影响的力度远远不够；二是产品市场定位不清 到科技兴茶、以茶兴县、全面实施茶叶产业化的战略决策， 晰，对应不同消费群体的特色消费产品并没有形成，产品 使资源优势转化为经济优势。必须立足于古丈山区优势， 层次不鲜明，如古丈毛尖的等级分类及不同程度的深加 加快发展特色生态农业产业，把现代茶叶作为古丈县发展 工不够全面甚至存在某种程度的缺失等。 特色生态农业的重中之重。以“古丈毛尖”茶为代表性品 牌，加快传统茶业向现代茶业、传统茶叶品牌向现代茶业 二、3C 品牌经营理论模式 品牌迈进，为扶贫开发与产业建设奠定坚实的资源基础。 品牌战略，顾名思义，是企业以品牌的营造、使用和 2.社会效益。根据我国贫困经济区主要集中在贫困 维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上 山区的少数民族地区的现实，加快民族地区的发展，将为 所制定的企业总体行动计划。品牌战略经营模式有很多， 我国的现代化建设提供稳定的政治和社会环境，促进少 譬如建立在美国著名营销大师A ·里斯和J ·屈特的市场 数民族地区的经济发展，将会有力缩小区域经济发展的 定位论基础之上研究出来的针对品牌营销的分支理论 差距，为构建和谐社会的增砖添瓦。 BDP 。3C 品牌经营模式是由何佳讯先生提出来的一个关 (二)存在问题 于品牌经营的策略(见下图)： 作为湖南省重点发展的茶项目，该产业在当地经济 发展中虽取得一些成就，但目前古丈毛尖茶在市场定位、 产品研发及品牌营销策略上还存在较大的不足，导致古 丈毛尖茶的悠久历史及独特的自然生长环境等优势并未 得到充分发挥和利用。古丈毛尖品牌发展的现状主要表 现在以下两个方面。