影院合作方案.docx

影院合作方案一．内容提要营销活动定位：年轻，时尚，激情，个性目标市场定位：以写字楼的白领金领，潮流的大学生为主独立时尚的80后：注重提高生活的质量，追求激情和时尚的生活方式个性张扬的90后：具有独特的价值观和生活方式，注重消费的感受和体验。营销的共同目标:双方合作的目标是取得双方品牌的推广和销售额的提升.通过一系列的营销活动旨在培养新生态的消费群体。此消费群体的年轻化，具备潜在的消费能力，将会在几年内成为娱乐消费的主流群体。我们需要培养这个消费群体的消费观以及对娱乐消费的品牌认知。通过轮番优惠活动的营销，潜移默化的培养消费者对五一影院的品牌有一个更新的认知。逐渐扩大五一影院在年轻人中的市场占有率。二 .市场环境调查显示消费者对市场的看法：所以我们把价格和音响设备作为影院的一大诉求点。五一影院在乌鲁木齐市的Swot分析S优势1:具有一定的区域根据地市场和一定的区域品牌优势2：地理位置优越,交通便利.3：有优秀的营销团队4：竞争意识和发展意识都比较强烈W劣势1：行业品牌忠诚度普遍比较低，影院辐射的范围有限.2：随着两家五星级影城的加入,影院的实施设备有些落后.3:影院销售的影票被片方和院线分成严重，利润微薄。O机会1：先入为主,通过成熟的团购模式,率先抢占潮流的年轻群体,获得品牌的认可,巩固自己的客户群体. 2：获得团购网站大量的广告资源支撑,达到宣传和推广影院的目的.3：借助首府影院高速发展的势头,强势提升销售额.T威胁1：影院迅速发展,同质化竞争严重.2：新兴的客户群体在不停的被市场瓜分.3：从十一到春节,影院断档期严重,不易组织影院活动.第二章：双方合作的优势双方合作的优势互补经营多年的五一电影院在乌鲁木齐市有相当的品牌认可度.而窝窝团作为全国最大的团购网站,这样的知名度一定有助于消费者对五一电影院的认可.五一电影院的客户也主要集中在年轻群体中间,和窝窝团的网络目标群体有相似之处.这样通过精准的团购营销就达到了推广和宣传影院的效果.现在影院竞争激烈,传统的营销已经很难激起消费者的购买欲啦,同时营销成本也非常高昂,常常得不偿失.而通过和窝窝团的合作,省去了广告营销的开支还有在控制成本基础上获得提高销售额的机会.在与五一影院合作的过程中,既是推广和销售五一影院,也同时是提高窝窝团在当地的认可度和销售额.第三章:合作的具体方案第一套方案:窝窝团负责销售五一电影院现有的电影票.电影票价格的区间一般在10-15元之间最能够在最短的时间内积累人气,获得关注度和拉升销售额.第二套方案:窝窝团负责销售五一电影院的电影套票,即将两张影票捆绑一起,同时附带如爆米花,可乐等,这样的销售模式在新疆首次采用,必定大受欢迎,价格定位25-30元之间.第三套方案:窝窝团负责销售五一电影院的会员卡.会员卡的增加,才能保证对消费者消费的真正捆绑,影院获得大量的预支现金.那么会员卡的意义就要注重在体验上,比如健身场所的体验卡一样,我们可以采用储值50元,体验两个月的电影观赏.补足在国庆到春节期间断档期.第四套方案:窝窝团负责销售五一电影院闲时的电影票.即影票仅可以在周一至周五使用,影票的价格控制在5-10元左右,定位为体验票和团体票.1. 新浪微博对五一电影院的推广2.天山网首页链接3.edm（邮件直投）窝窝将会把五一电影院的活动信息发布在窝窝团搜集的乌鲁木齐市众多团购网站会员的QQ信箱里，预计受众在5万人次。一周在4次左右。4：网页支持,将精心制作和设计的五一电影院方案放在网络推广.。推广内容采集专业记者采集图片，文字信息编辑修改图片，编辑宣传内容五一影院提供的相应信息5：banner支持,即把五一影院做成预告,放在最耀眼的预告位置.6：线上线下推广的支持1:QQ推广;2单页支持+免费发放附录：五一立体声电影院位于黄河路商业圈中心黄河路 24 号，建筑面积3406平方米，成立于上世纪 70 年代，是一家知名度颇高的专业电影院。1990 年在全市影院中率先安装立体声设备，成为全疆第一家立体声电影院，并于次年创全疆首家票房收入超过百万元影院。现拥有六个电影厅（金马、紫光、怡苑、数字、红玫瑰、兰宝石）,总坐席数为783席, 1个影视放映厅，其中金马厅、紫光厅为数码声电影厅，其余为模拟声电影厅。其中金马厅引进了英国杜比 CP650D 数字影院处理器，进口无缝银幕，使其成为声学声光俱佳，效果一流的影厅　随着电影市场的繁荣，各地电影票房一路飙升。据了解，2010年新疆电影票房创纪录地达到9500万元，仅乌鲁木齐就贡献出9000万。预测2011年的电影前景，影院负责人均表示，仅乌鲁木齐的电影票房就有希望破亿。对于311万人口的乌鲁木齐来说，目前全市的11家电影院还不能满足市场需求，电影市场还有着快速上升的趋势。　　在电影票房中，制片方和院线是五五分账，院线还要给国家上缴5