销售需求预测及采购供应管理.doc

销售需求预测与采购供应管理 主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 日期地址：2011年4月8-9 深圳 ; 4月12-13 上海 培训费用：2800元/人 (含授课费、资料费、证书费、午餐等) 课程背景 企业老总都希望公司的库存越少越好。但是，库存为什么就降不下来？库存周转率应该如何计算？电脑上的数据为什么老不靠谱？需求预测不准确如何来备库存？安全库存为什么越存越多？呆滞库存怎么办？该不该设RDC？如何管好耗材库存？各相关部门对公司的库存都应该尽哪些责任 课程收益 库存管理的绩效目标有哪些？ 如何确保库存信息及时、准确 如何对库存物品进行分类管理 如何准确补货以减少库存 如何预测需求量 如何减少安全库存量 如何减少呆滞库存 销售库存管理的挑战有哪些？ 如何做好项目型的库存管理 如何做好备件（耗材）库存的管理 计划管理对库存的影响 仓储管理对库存的影响 适宜对象: 高层管理者、计划管理部门、仓储部门、物流部门、采购部门、销售部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人 课程大纲 第一讲：库存管理的绩效目标有哪些？ 库存的类别有哪些 四种库存类别的比较 生产性企业都有成品库存吗？ 不同生产性企业的库存特点 四种供应链类型的比较？ 生产周期与订单响应时间 企业老总对库存管理的要求有哪些？ 老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求？ 周转率的类别 库存周转率的三种算法 单库周转率与总库存周转率的区别？ 库存周转率对公司财务的影响 如何降低库存资金的积压 总库存的各种成分 各库存成分失当的原因 第二讲：如何确保库存信息及时、准确？ 库存信息处理的两种手段 四大信息管理系统 上系统的挑战有哪些？ 什么是物联网-Internet of things - IOT？ 条形码的类别 为什么要用物流条码？ 物流条形码的应用 汽车制造业的条形码应用 为什么要用RFID？ 物品单证何时输入电脑？ 盘点的KPI指标有哪些？ 盘点各KPI指标的关系？ 盘点亏或盈应不应该罚 盘点的工作流程如何？ 盘点准备工作做些什么？ 盘点管理的难度是什么？ 五种盘点方式的比较？ 盘点的三种形式 盲盘与实盘的比较 车间物品怎么盘？ 第三讲：如何对库存物品进行分类管理？ 库存管理的挑战是什么？ 如何做好库存物品的分类管理？ 如何准确进行采购物品的分类？ 不同材料的库存管理策略 成品如何分类？ 成品库存的分类管理策略 什么是Pareto(帕累托)分类法 ABC的分类 帕累托分类的原则 库存管理如何“盯死它”？ 第四讲：如何准确补货以减少库存？ 如何做好补货管理？ 补货的两大方法？ 什么是定量（连续）补货法 如何确定补货点 如何确定补货量 什么是库存持有成本？ 订单成本包括哪些内容？ 经济订货量的计算 什么是定期（间断）补货法 两种补货法的比较 如何确定定期法的订货日期？ 确定定期法补货量的难度？ 情况一：当订单响应期等于定期间隔 情况二：当订单响应期短于定期间隔 当订单响应期太长时？ 接力棒式补单－情况A 滚动式补单－情况B 滚动式补单的补货量如何确定？ 第五讲：如何预测需求量？ 销售预测为什么老是不准？ 需求的两大预测方法 历史数据的4种基本成分 时间序列的三种预测方法 什么是移动平均法 什么是指数平滑法 需求预测案例演练 预测的误差衡量 误差率的比较 正态分布的标准差 标准差的计算 预测误差的比较 趋势性预测值的最终确定 什么是周期性指数法 第六讲：如何减少安全库存量？ 安全库存的计算 什么是 Z ？ 目前情况下的缺货率是多少？ 如何计算原材料的缺货成本？ 终端成品缺货的损失 不能缺货时的最高库存应为多少？ 如何减少安全库存量 如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’ 第七讲：如何减少呆滞库存？ 呆滞库存产生的原因？ 渐进式补货管理 渐进式补货管理的核心要点 渐进式补货管理的难点在哪里？ 如何做好“渐进式补货”？ 第八讲：销售库存管理的挑战有哪些？ 成品库存销售的两种类型 渠道型销售库存管理的挑战？ 牛鞭效应的后果 牛鞭效应的三种改进方法 销售分仓设立的依据？ RDC设立的依据？ 什么是平方根原理 平方根原理的计算案例 第九讲：如何做好项目型的库存管理？ 项目型库存管理的特点 入库计划制定的基本步骤 第一步：罗列某生产项目的生产采购活动 第二步：编制各活动的逻辑层次图 第三步：明确各项活动的预计工期 第四步：预测‘项目’完成总时间 第五步：分析交货延迟缺口 第六步：计算每项活动的时间缺口 第七步：调整相关活动的工期 第八步：物品入库时间的优化 第九步：编制入库计划甘特图 第十步：计划执行的及时调整 第十讲：如何做好备件（耗材）库存的管理？ 备件库的管理难度 如何做好备件的库存管理 ‘备件’如何备库存？ 设备的生命期 —浴盆曲线 如何制定‘备件需求计划’？ 如何降低备件（耗材）库