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东莞填充玩具厂，推荐东莞易辉填充玩具厂 玩具店策划书 开玩具店的前景展望： 很多朋友都会问，开个玩具店到底能不能挣钱？我个人认为，答案是肯定的，究其原因，有几个方面： 首先，现在社会中，绝大多数的小孩都是独生子女，家长对孩子的教育和生活上都关怀备至，更想留给孩子一个快乐的童年，所以年轻的爸妈们肯定会给孩子买许多许多的玩具，陪伴自己孩子的成长。 其次，现今人们的工作和生活压力越来越大，爸妈几乎很少能抽出时间陪自己的孩子玩耍，买些玩具给孩子，即可以增强孩子的动手动脑能力，也可以让孩子别太粘着大人。 再次，人们的生活水平提高了，不在乎花点“小钱”给自己的孩子。 最后一点，要针对当地的消费水平和玩具消费观念，决定玩具店的发展方向。 如何让自己的玩具卖的更好 如何让自己的玩具卖的更好?下面总结了几点要素: 1、估测顾客购买倾向 　　为了减少自己盲目为顾客介绍产品，在介绍产品的同时，很随意主动询问顾客想购买一款什么样的产品，或者小孩多大，男孩女孩，挖掘顾客心思。当顾客讲出一些情况的时候，是送礼给同事的小孩，该导购根据孩子的年龄阶段，便大胆推测该顾客的准确需求，同时就找到很适合她的产品推荐。一定要主动缩小顾客购买范围，帮助自己把销售行为集中，避免介绍的盲目性！ 2、辅助顾客选择合适的玩具 　　在确定顾客是送礼时，营业员必须思路清晰，不准备在顾客正在观看的产品上浪费时间。很自然的帮助顾客做主，把顾客带到了适合送礼的玩具产品前面、有销售价值的玩具面前，既要满足送礼物的需求，又要适合受礼的孩子的年纪需求，还需要配合送礼者准备送礼的金额。许多顾客在选择产品时，并没有多少主见，就看我们是如何引导他们了！ 3、介绍产品独特的卖点。 　　介绍玩具与众不同的方面的同时，要分析顾客的消费心理，强调出这款玩具的高档与时尚，暗示购买这款玩具送礼有面子，同时又好玩，金额又非常合适，给顾客下个小套子。为了点出玩具的优势，可以牺牲邻边玩具来衬托，红花需要绿叶的点缀才显得更为鲜艳，但是绝对不能把绿叶贬低的一文不值。导购要很有技巧的引导顾客：这个挖掘是10年最为流行的款式，而另外一款则是09年的消费者喜爱的款式，没有太重贬低那款玩具，还给顾客多一个选择，给自己留个余地。同时又多了给顾客一个暗示：选择了这款玩具就走在流行消费的前沿，送的有面子，玩的人也开心。一定把握绿叶衬托红花的度！不能因为想销售这款玩具，把另一款玩具贬的一无是处。万一顾客想购买那款玩具怎么办呢？ 4、解决顾客最关心的问题 　　营业员如果知道自己这款玩具并没有太大优势，所以把精力放在了该玩具体积大，看上去值钱的内胆上，这是这款玩具独有的一个优势，也是导购销售的杀手锏。像顾客证明送礼就是送的一个面子,是大家都拥有的普遍现象，而体积有大，金额又合适，又好玩却是唯我独尊！做到了“人有我亦有，人无我却有”的销售技巧。一定要记得在顾客最关心问题上着重强调我们和别人差异处，优势处！ 5、必要时要扮演专家角色 　　从一个专业人士的角度进行分析玩具！关键部分是必须强调自身和其他玩具卖点不同之处，留给顾客深深的思考与记忆。人都是第一深刻印象的东西最容易产生好感。避免顾客走到其他玩具销售处贬低我们产品的不同之处。先下手为强，即使是缺点也要变成优势先讲出来。 6、并不是所有的优势卖点都要讲 　　把产品卖点都讲了，这样做是不妥的。这样顾客听的会很累，是否介绍玩具的所有卖点，这就要看看顾客的兴趣和参与性了。若顾客依然很认真，而且能跟着你的动作走，那就接着陈述。若顾客已经心不在焉，要离开了，这时必须赶快改变策略。如拿出顾客档案登记本，让顾客看到我们的销量与这款产品销量。最好说出多个购买者所买该产品后的状态和特征。 在一味介绍玩具时，一定要注意下顾客的表现，顾客的反映决定了下一步采取的策略(注意事情的发展是动态的)！ 7、做到了“粘”、别忘记最后的一“拦”！ 营业员给顾客“洗了脑”。将所有的观点全部灌输给顾客，并且要与他达成共识，最大程度的让顾客长时间的停留在展台前。但是顾客还是走了！ 这时，一定要注意技巧，不要引起顾客的反感。顾客要走时，一定想法拦住他或者给他留个返回悬念或理由。 开店前的市场调查 　　首先，要开玩具店，选择的位置至关重要，想要赢利，就要选在人流密集，经常有小孩子经过的地方，以便吸引眼球。 1、主要调查内容：调查清楚以下几个主要问题： 　　（1）您是否知道“**玩具”这一品牌？ 　　（2）“**玩具”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么？ 　　（3）“**玩具“的消费心理价格订在多少合适？ 　　（4）您对”**玩具“最喜欢和担心的是什么？ 　　（5）您的消费心理是什么？有何购买习惯？ 　　（6）“**玩具”的独特卖点是什么？ 　　（7）“**玩具”的包装是否受欢迎？ 　　2、次要调查内容：（用观察、分析法