解析六与担保鸡.doc

解析六和“担保鸡”（上） 　　一种新的养殖模式，正在山东农村悄然兴起。这种养殖模式以担保领纲，不仅是传统农业和现代金融的有效融合，也是农业生产模式的一次重大革新。本报告以上、中、下三篇展现给大家，以期给广大农民和涉农企业以借鉴、启发。 　　在刚刚过去的一年里，无棣县凡是养“担保鸡”的农户，都发财了。 　　记者从六和担保公司拿到的一摞养鸡核算表显示：全县“担保鸡”养殖规模最小的，只有一栋标准鸡舍的，一年下来，也都成了“十万元户”；规模大的，“ 百万元户”都不乏其人。一个叫田家庚的养鸡户一年挣了195万，成为当地有名的“养鸡大王”。 　　“担保鸡”养殖户一年收入超 10万，不就成“小康之家”了吗？所以在无棣，“担保鸡”又被称之为“小康鸡”。 　　总部设在青岛的六和集团，是山东最大的农业产业化龙头企业，也是全国最大的畜禽饲料加工企业、最大的家禽种苗企业、最大的鸡鸭屠宰企业。它在全国拥有 200多家生产厂、4万员工，为 8万多养殖户提供一条龙服务。 　　“担保鸡”是怎么回事呢？这是由六和集团与当地政府合资成立的担保公司，为养殖户提供担保获得银行贷款，从而发展起来的规模化、标准化养殖模式。 　　这种模式 2007 年首先在无棣试点成功。2008 年以来，六和像商家开连锁店一样，一个县一个县地设立养殖担保公司，先后开业的有平度、昌邑、梁山、新泰、高唐、沂水……而且由“担保鸡”延伸到“担保鸭”、“担保猪”、“担保牛”、“担保羊”，使这一新的养殖模式在齐鲁大地渐呈燎原之势。 　　“担保鸡”立足以家庭为单元搞规模养殖，夫妻店加工厂化，不用雇工，还耽误不了种口粮田。具体养殖规模是：一户一栋标准鸡舍，一次贷款大约30万元，一茬鸡养2万只，一年养6 茬鸡，全年共出栏 12 万只。这么大的饲养量是通常没有贷款支持的散户养殖的 10倍左右。 　　“担保鸡”价格随行就市，但有一条让养殖户吃了定心丸：不管行情跌到什么程度，六和都出保底价，保证让养殖户一只鸡有1块钱的赚头。这样一年下来，养殖户收入就稳当当的了，行情再不好年收入也少不了10万元。 　　“养鸡大王”田家庚去年出栏的6批“担保鸡”中，价格最低的6 月出栏的那一批，也每只净赚1.10元；9月出栏的一批，价格最高，每只净赚 4.5元。全年通算下来，每只鸡净赚多少呢？两块五。而这一年最高纪录是养鸡户刘树恒创造的。他1月24日出栏的一茬鸡，每只鸡净赚6.35元。 走进六和无棣养殖业担保公司，迎面就是一幅醒目的示意图，养殖户贷款担保流程一目了然： 　　第一步，养殖户向六和在当地的厂家提出申请，饲料厂、种苗厂和屠宰厂都可以接受申请，然后由厂家向担保公司推荐。厂家长期和养殖户打交道，对他们的情况了如指掌，不存在信息不对称的问题。养殖技术好、信誉好的农户，不用自己提出申请，厂方就会主动上门，告诉你散养鸡没出路，早晚要自生自灭，动员你贷款养有规模的“担保鸡”。 　　成功推荐一家养殖户，等于扩大他们的业务。种苗厂、饲料厂扩大的是市场，屠宰厂增加的是货源。厂方有这个积极性。也有约束机制，杜绝人情担保。出了问题，三七开，担保公司承担 30%，厂家承担 70%，而且分摊到每个人头上，业务员摊多少，财务经理摊多少，参加评审的摊多少，都有一定的比例。 　　第二步，养殖户与银行签订贷款协议；担保公司与银行签订贷款担保协议；担保公司与养殖户签订反担保协议；养殖户与担保公司签订财务委托代理协议。 　　这几道手续，看起来麻烦，做起来其实简单得很。担保公司的业务人员上门服务，养殖户不过是在家里签几次名而已。 　　反担保就是养殖户把标准鸡舍抵押给担保公司，如果养殖户违约，鸡舍使用权就归担保公司了，担保公司可以租给别的养殖户。有意思的是，无论在平度，还是在无棣，一年多来，“担保鸡”养了一批又一批，违约的情况从来没有发生过，反担保协议也从来没有被执行过。 　　第三步，按照养殖户与担保公司签订的财务委托代理协议，银行贷款不直接给养殖户，而由担保公司统一运作资金。养殖户养殖期间发生的一切费用开支，进种苗的钱、进饲料的钱、买兽药的钱，以及水费电费，规模大的还有雇工费等等，统统由担保公司代为支付。 　　养殖户从进鸡苗到出栏，除了专心致志的饲养，什么都不用管，由六和提供无所不包的保姆式服务，一站式解决养殖中的所有问题。整个养殖过程，养殖户手里不见一分钱，也不花一分钱。 　　第四步，出栏后，担保公司经过细致核算，打出一张“明白纸”，送达养殖户。与此同时，按照核算结果，把一批鸡的纯收入打在养殖户的信用卡上，向银行还本付息。至此，一批鸡的贷款担保业务流程全部结束，进入下一个流程。 　　看了“明白纸”，养殖户什么都明白了。上半部分是概况：养殖户姓名，入舍时间、出栏时间、平均饲养天数、入舍只数、出栏只数、成活率、毛鸡总重、平均只重、平均销售单价、饲养面积、饲养密度