万科清林径淡市营销攻略分享展示包装PDCA循环84世联.pdf

清林径淡市营销攻略分享 淡市营销下绝处逢生之道 主讲人：李园园/何云/刘焕明 市营销下展示包装PDCA循环 主讲人：杨阿亮/何艺 万科事业部 技术支持 罗永强、李园园 策略指导 马文帅 何艺 专业智囊团 何云 刘焕明 杨阿亮 主 笔 联地产代理事业三部 出 品 淡市营销下 绝处逢生之道” 笔按 2008年下半年，市场骤冷成交日下，一片冷清。 面对深圳淡市，龙岗楼市冰点，龙岗中心城项目以低价策略艰 难求生。8月，万科清林径横空出 ，别墅一个月劲销8成60余 套，高层亮相一周销售83套，撼动龙岗，震惊深圳。成为淡市销 售传奇，成就逆势营销经典。 万科清林径，一段佳话彪炳08楼市史册。 笔按 淡市营销决胜千里，高端对话奠定王者地位。 2008，你不能不知道万科清林径；放眼龙岗，公园大地之外敌 手难逢。 万科清林径，36万平米森林公园住区，笑看云卷云舒，胜似闲 庭信步。一切成竹于胸，循序推进。 再接再厉，佳绩再创，续写传奇。 【关键词】 Key words 精准定位、策略组合、高效执行 【项目背景】 Project backgrand 项目位于龙岗中心城以北的五联村村内，周边农民房林立，交通和 配套条件奇缺，片区形象极差，不被当地人认可。但是，在逆市大 势下，区域形象不利的困境中，建立了与当地首席高品质楼盘公园 大地的对话平台，创造了逆市飞扬的楼市热销经典。 产品】 About products 万科 ·清林径是万科08年“V—nature”自然珍藏计划瑧品之一。 项目占地20万平米，总建面36万平米，分三期开发。 一期产品包括精品公寓、田园别墅和景观高层 制胜之道 破解之一 剑走偏锋之 差异化的包容性定位 破解之二 特立独行之 营销策略个性化演绎 破解之三 戮力同心之 营销策略高效执行 区位之痛： 城市轮廓模糊，城市价值劣势 中心城北部边缘地带，本地人极难认同 龙盛大道：龙岗北通道，未来取代龙平西路为龙岗的 北外环，在龙平西路禁行货柜车后以走货柜车为主 印象：货柜车/龙岗边缘 类比：龙盛大道/南坪快速 对南坪快速以北印象模糊，对龙盛大道以北一 清林径公园 样认知很差 本项目 城市轮廓模糊： 交通较差，无地铁公交支撑 22号路 龙盛大道 目前进入性较弱（目前从村屋进入） 配套不足，完全依赖社区内解决 龙平西路 中