姚研成：文化就是让人吓一跳图文版.doc

栏目：人物 姚研成说陕西有位中国影响的文化名人：张艺谋、陈忠实、贾平凹、张朝阳，还有姚研成。相比前四位，姚研成这个名字多少让人觉得有些陌生，可当真正了解他和他的团队，背后蕴藏着一段传奇：1992年作为中国策划界的先行者，他率先创立了中国第一家专业策划公司，十余年间他和他的团队参与打造了数十家中外企业的知名品牌，其中很多都是国内外著名企业，截至目前直接带来的投资权益和受托管理的品牌资产总额已超过100亿元。“彩云红·红岁”系列红茶风潮，在70多家投资机构投资红茶失败后，研成顾问机构进军这一领域，并成功地培育出了中国的世界顶级红茶品牌“彩云红”、“红岁”、“贵喜”、“一顶天红”、“Beauty sky” 乡音不改，虽然在外闯荡多年，那略微夹着羊肉泡馍味道的陕版普通话还是让家乡的人感到亲切棒球帽，简简单单的T恤，还有那一脸的笑容。没有太多的繁文缛节，没有太商业的话，其实并不需要问太多的问题，和他聊天，就会有很多收获。 “我家附近理发店有个年轻人，很上进，可一直得到老板的赏识，一次我去理发，他告诉我他马上要离开里了。我把家理发店盘了下来，交个这个年轻人管理，结果他现在已经发展了二百多家分店。我从来不认为在公司中一定要按资排辈，一个企业注重不注重‘80后’乃至‘90后’员工，就是这个企业对未来的心态如果不注重年轻员工，其实也就是不注重未来。现在我们公司很多领导层都是二十多岁，交个他们，我放心！” “我从不主张员工一定要按时上下班，有企业规定员工迟到五分钟就要罚五十元钱，所以为了那五分钟经常会有人起个大早，再遇上堵车，最后还免不了被罚钱，从而影响了一整天的心情。我觉得要让员工快乐地工作，所以在我的公司，你可以不来上班，可以迟到早退，只要快乐，在快乐中才能产生更大的经济效益。” 这样的公司模式，也许只有姚研成才敢采用。一位熟知姚研成的人评价说：“此人就是敢为天下先，胆子大，口气大。”谁也不会想到，这个如今身家过亿颇为成功的商界精英，上世纪八十年代还是陕西一位普普通通的中学老师。上世纪九十年代初期，他首批下海，利用创意入股，由他幕后操刀的广告营销案，如今已成为一个个经典案例，被业界所津津乐道。 2007年，姚研成开始推出彩云红·红岁茶系列品牌，正如姚研成自己所说的，茶叶是世界上最难做的产品，它的文化历史太悠久了，它有一个极其漫长的演变历史，且博大精深，不是只用三言两语就能形容出它的好。但姚研成之所以会在众多的消费品中选择茶行业，是因为他个人认为茶叶从市场的战略角度来讲能做得更长久。认为，中国有许多传统、历史东西需要被发现、被运作。首先，在产品的包装上，红岁高举高打。据姚研成透露，除了采用与世界品质接轨的优质贵金属作为产品的包装材料，他还以高薪聘请了来自欧洲、日本等地的世界级设计师为红岁茶设计包装。“我们所有的设计都是排他性的，在20年之内我们的设计师不能给其他任何茶叶做设计。”据称，红岁产品所涉及的设计费用和用在包装知识产权保护上的费用高达1.3亿元。 在产品定价环节，姚研成的行棋同样惊人，用100万欧元聘请法国著名定价师为其旗下的黄金宝茶品定价格。据说，红岁的其他红茶产品也是由深谙红茶之道、执著“红茶路线”的英国定价师定价。而白茶和清茶，则由日本定价师定价。定价师定出的价格，理应独具特色，方能与其高昂的薪酬相匹配。事实上，红岁各种茶品的价格，绝对符合以上原则：400克彩云红·功夫红标价6400元，150克彩云红·黄金宝价格高达15000元……在产品以外，红岁的渠道和推广同样不走寻常路。为了打造高端品牌，不开连锁店，转而选择开专柜，是红岁渠道战略的一着奇招。姚研成认为：“茶叶开连锁店是最大的错误。像北京马连道的茶叶一条街上拥挤了大量的茶叶店，是大排档，无法做出品牌。”据姚研成透露，五星级酒店、会所、极品茶庄，才是红岁的目标终端。据说，目前遍布全国的500多家五星级酒店均可见彩云红·红岁的专柜。而在海外，红岁则坚持由超级巨头充当代理。“2011年之前，全球将有15000多间专柜开设。”姚研成说。而他透露，2009年一年，公司产值超过了80亿元。文化创新的营销模式是“红岁”走向成功的唯一动力，在姚研成看来，“红岁”卖的是品牌，它代表的是一个符号，是一种文化的体现。让财富找到穷人，让梦想找到主人在上世纪年代，就敢辞去公职下海经商，姚研成的确如老友所说的“敢为天下先”，他说这是梦想激励的结果。在不久前举行的第六届深圳文博会上，一本名为《梦非梦》的图书受到了热烈的追捧，它不是诗，也没有低智商的讲述，只是一本12万字的风格独特的小册子。书中作者以一个刚刚举行完“成人仪式”的青年，或者将要开始创业的新人角度，用参透在骨子里的“梦想精神”，展开短章式的哲学思考，艾默生格调的理性论断。它甚至不仅是为了阅读，而是以“知行合一”的首创形式，配