《营销之道》指导手册-学生b5.doc

营销之道 营销管理电子对抗系统 学生手册 This handout is use for brochure of student and guideline for course 本资料用于学生手册及课程指南 目 录 第一章 《营销之道》平台简介 1 一、《营销之道》简介 1 二、模拟企业环境 1 第二章 《营销之道》系统登录 3 一、运行《营销之道》服务器 3 二、启动《营销之道》学生端 3 第三章 《营销之道》学生端基本操作 10 一、主场景功能分布简介 10 二、管理岗位与角色分工 21 三、设计产品 22 四、产品研发 25 五、固定资产 26 六、产品生产 28 七、产品配送 29 八、市场开发 31 九、广告投入 33 十、服务策略 34 十一、专卖店 36 十二、大卖场 38 十三、国内经销商 41 十四、国际经销商 41 十五、互联网市场 42 十六、财务部 44 十七、完成决策 46 十八、决策历史 47 十九、查看报表 48 第一章 《营销之道》平台简介 一、《营销之道》简介 《营销之道》是一套营销管理技能的综合训练平台，营销之道通过对企业营销管理的模拟，将企业运营中普遍应用的营销知识、工具、模型、方法与国内外成功企业的营销管理经验融入到虚拟企业的经营管理中，使学生在模拟经营中快速掌握营销管理这一实践性极强的学科知识，并使复杂、抽象、枯燥的营销理论知识趣味化、生动化和形象化。 《营销之道》模拟实战系统采用国际领先的商业模拟实战训练模式，全程在分组对抗与模拟实战的形式下学习与训练营销管理技能。参训学生分组组建成相互竞争的团队，每个团队分别组建一家模拟企业，通过团队的运营管理，运用所学的营销管理知识技能，努力提升企业绩效，在若干个经营周期内实现企业的经营目标。 在《营销之道》中，您不仅将学习营销管理知识和基本的分析方法，包括市场需求分析、产品设计、渠道组建、广告投入、服务策略以及各个数据的因果关系，同时，通过对企业的营销管理，理解细分市场、促销策略、渠道管理等营销管理知识与技能，体会企业营销管理对企业业绩提升的重要作用。通过对所学营销管理知识与技能的理解与应用，透过经营绩效数据发现管理中存在的问题，改进管理工作，提升管理水平和经营绩效。营销之道将帮助您跳出单纯的销售视角，从企业运营与绩效提升的角度来认识营销管理的重要作用与价值。 二、模拟企业环境 《营销之道》提供一个模拟的市场环境，参加训练的所有学生分组组成多家企业，并在一个共同的环境下相互对抗竞争，小姐成员分别担任企业的总经理、直销总监、技术总监、市场总监、生产总监、财务总监、渠道总监和国际总监等角色，全面体验企业从产品设计、生产、定价、渠道、促销的各个阶段。企业发展中的各项营销管理工作以及其他企业运营管理工作等各个方面的经营决策，均由团队成员根据市场发展与竞争形势的变化独立完成，最终通过平衡积分卡的综合评价分数来全面衡量企业的经营绩效。 在经营前，您的企业将拥有一笔经营资金，开始惊险、刺激的商战之旅，打造自己的商业王国。您和您的团队管理的企业是个有机整体，总体结构很容易理解，但运作中却有许多微妙之处。经营团队应合理设计组织架构并分配各自的管理职责。首先，你需要制定重要的战略规划和经营目标。您必须在运营过程中，设法使您的企业具备最佳前景，实现战略计划，努力达成经营目标。在训练结束时，争取使企业在所有企业中表现最佳。 您将带领您的企业进入制造行业，与其他一些竞争企业共同竞争发展，企业将经历若干经营周期的运营管理，每个经营周期企业都需要完成财务预算、资金筹措、投资决策、报表分析、生产制造、市场营销等各项经营管理工作，每项工作都需要仔细分析讨论，并形成一致的决策意见输入到系统中。 模拟系统中涉及到的企业经营决策任务涉及财务、市场、制造、人力资源等各个方面。企业应根据市场环境的设定，结合所学知识，并根据竞争对手的情况制订最佳的经营策略，争取在经营结束后取得最佳成绩。 如何整合各项资源？如何实现业绩增长？如何打造优势竞争力？如何给股东带来丰厚的投资回报？这些都是您所领导的经营团队需要共同努力来完成的。 第二章 《营销之道》系统登录 一、运行《营销之道》服务器 《营销之道》整个系统平台包括了服务器、教师端、学生端三部分。 要运行《营销之道》系统，首先需要启动安装《营销之道》系统所在的服务器电脑，运行SQL Server数据库，再运行服务器上的《营销之道》数据处理中心程序，启动服务。 正常启动运行后，《营销之道》服务程序的窗口会显示在桌面上。 二、启动《营销之道》学生端 点击学生客户端图标后： 服务器输入服务器所在机器的IP地址，若教师端使用的在线演示服务器，则IP可直接输入： 教室号码：和教师端程序登录保持相同即可。 连接端口：服务器程序的端口，若使用在线演示服