TEXASSELECT品牌定位企划.PPT

Copyright Reserved by Milestone PR, 2008 COOL Beer清涼啤酒上市行銷企劃案 提案單位：ABC整合行銷公司 提案時間：2009年1月 啤酒市場分析 較常喝啤酒的地點 啤酒市場分析-續 購買啤酒的考慮因素 啤酒市場分析-續 選擇購買啤酒的通路 啤酒市場分析-續 啤酒主力消費者特性 綜合以上的調查： 啤酒集中在上班族壓力大、中年男性的身上，?這種人佔全體民眾的6.3%，卻佔全體喝啤酒民眾的21.5% 這些人喝啤酒的時機多在「解渴」上，比一般喝啤酒者高很多，後者只有41%，前者卻有56% 一般喝啤酒的人主要原因是為親朋聚會，重度飲者卻為解渴 COOL Beer清涼啤酒產品分析 產品名稱：COOL Beer清涼啤酒健康麥芽飲料 產品特色： 健康、天然、無負擔的麥芽飲料（零脂肪、低熱量、零膽固醇、無糖） 味道以及口感就像啤酒，但幾乎無酒精含量（酒精成分0.35%） 健康飲料（豐富的蛋白質、B群…） 豐富的B群可改善消化系統 微量的酒精可促進血液循環 COOL Beer清涼啤酒產品分析-續 符合現今「健康」潮流 建議可針對不同目標族群做不同的特色訴求 例如: 女性→低熱量、零膽固醇 男性上班族→低酒精 COOL Beer清涼啤酒行銷現況分析 行銷目標 定義消費者輪廓 根據產品特性與訴求重點，配合消費者行銷調查數據，擬定銷售對象類型與特性，進而協助制定產品價格、通路、銷售策略等 品牌定位 區隔出與其他市售啤酒不同處 建立品牌知名度 根據調查，市面上消費者大多不知道COOL Beer清涼啤酒這個品牌，因此提昇品牌知名度是當務之急 塑造品牌個性 除建立品牌定位外，更要塑造產品個性，讓消費者印象深刻，增加品牌辨識度 產品定位 公關溝通策略 行銷架構 長期公關 人物專訪： 例如：營養師來談談COOL Beer清涼啤酒健康麥芽飲料內含成分啤酒酵母可以如何代謝身體機能 例如：健身教練，示範在意身材又必須應酬的上班族一些簡單運動，以及若要控制體重建議可引用超低酒精的COOL Beer清涼啤酒健康麥芽飲料 媒體聚會 建議每季固定與媒體聯繫，維繫彼此關係 長期公關 新聞稿發佈： 根據不同時節的需求，定期塑造議題，向民生消費線媒體發佈新聞稿，帶動市場討論 建議行銷活動-(一) 建議行銷活動-(二) 記者會內容 主題：誰說喝啤酒一定有啤酒肚？ COOL Beer讓我輕鬆喝 無負擔 目的：引發目標族群對COOL Beer的話題探討 對象：消費線記者 時間：7月初，下午14:00-15:00 地點：高雄愛河旁 內容: 比基尼show girls熱舞開場，讓您清涼一夏 比基尼show girls與現場男士比喝啤酒，現場民眾贏的話，贈送COOL Beer一箱 烤肉與搬啤酒大賽 名稱： 你烤肉 COOL Beer買單！ 目的：促進中秋節前後的銷售力 對象：家庭與團體 時間：8月中，下午14:00-18:00 地點：配合上架的大賣場 烤肉內容(15:00-18:00)： 於大賣場外免費提供COOL Beer 、20組烤肉器具與食物 事先報名的20組團體才能享有免費暢飲COOL Beer與烤肉食材 20組團體不限定有參加搬啤酒大賽 搬啤酒大賽內容(14:00-15:00)： 將COOL Beer啤酒堆疊如山 事先報名的團隊成員以接力方式搬啤酒 60秒內累計數量最多者獲勝 優勝者可以獲得一箱COOL Beer和獎金3 千元 經費預估 * 2007 2006 2007 2006 2007 2006 2007 2006 20-29歲 30-39歲 40-49歲 50-59歲 消費者使用啤酒社交的功能較低(尤其年紀愈長者)，他們喝啤酒的場 所多集中在家裡 資料來源：EICP 2006/2007 12 視場合而選擇不同品牌 7 14 品牌形象佳 6 16 知名品牌 5 19 年輕/流行 4 34 酒精濃度 3 50 新鮮 2 80 口味/口感 1 14 不苦 7 15 生產地區 6 21 品牌形象佳 5 20 知名品牌 4 35 酒精濃度 3 52 新鮮 2 70 口味/口感 1 12 容易買到 7 16 視場合而選擇不同品牌 6 17 品牌形象佳 5 24 知名品牌 4 43 酒精濃度 3 48 新鮮 2 69 口味/口感 1 13 容易買到 13 品牌形象佳 7 14 生產地區 6 14 視場合而選擇不同品牌 5 24 知名品牌 4 40 酒精濃度 3 54 新鮮 2 66 口味/口感 1 20-29歲 30-39歲 40-49歲 50-59歲 資料來源：EICP 200