会展计划2堂-重庆城管理职业学院课程学习中心.PPT

第一章 会展计划、组织阶段文案 会展市场调研文案 会展立项策划书 写作 第1-2堂 能力单元一： 具备会展计划、组织与相关文案写作能力 教学目的描述： 了解会展计划、组织阶段文案的种类； 能够设计一般的会展调查问卷和调查表； 掌握会展立项策划书的使用情况、内容结构及写作要求； 了解会展项目立项可行性研究报告的使用情况、内容结构及写作要求。 教学重点与难点 会展调查问卷和调查表的设计； 会展调查报告的撰写； 会展立项策划书的基本框架； 会展项目立项可行性研究报告的结构内容； 会展计划的特点和种类。 教学内容与步骤要点（见各节内容） 文案写作的意义和作用 相关链接 北京界上传媒有限公司 职位年薪： 10－30万 会展项目策划总监 职位描述 职位要求： 1、能独立完成大型市场项目策划，包括前期调研、项目论证、文案撰写、过程调整等 2、会展行业三年以上策划、文案相关工作经验，本科以上学历 3、具有敏锐的洞察力、领悟力、综合分析能力和扎实的文字功底 4、精熟活动全案推广流程，具有丰富的实践经验，具有对策划运行深刻的把控能力； 5、熟练掌握Word及Powerpoint等办公电脑的应用； 6、有成熟大型活动策划经验和案例者优先。 第一节 会展市场调研文案(调研决策文书 ) 一、学习准备 1.介绍学习网站 千寻创意： /cicopy/ 2.复习市场决策文书相关知识 前言 要举办一个大型的会议或展览会，首先必须进行科学的立项策划。而立项策划的关键在于，在广泛、深入的市场调研的基础上，充分掌握各种市场信息尤其是目标顾客和竞争者的信息，以确保未来的会展项目具有乐观的发展前景。换句话说，开展市场调研是成功举办一次会议或展览会的基础，主办方对会议或展览会的市场价值的正确选择依赖于科学的市场调研理论、方法和技术。然而，会展市场调研的内容十分复杂，这种复杂性主要体现在营销信息系统、调研内容和调研方法三个方面。 　　 内容: 1、市场调查报告： 市场调查报告定义及其作用、特点　分类　市场调查报告的格式和写作　写作注意事项 2、市场预测报告： 市场预测报告定义及其作用、特点　分类　市场预测报告的格式和写作　写作注意事项 什么是调查报告 它是两个概念的组合： 调查——报告 第一步深入调查，第二步形成报告 两者的关系： 调查 报告 是基础 是反映 是依据 是证明 是灵魂 是体现 “没有调查，就没有发言权。” 案例赏析 　　男人长胡子，因而要刮胡子；女人不长胡子，自然也就不必刮胡子。然而，美国的吉利公司却把“刮胡刀”推销给女人，居然大获成功。 　　吉利公司创建于1901年，其产品因使男人刮胡子变得方便、舒适、安全而大受欢迎。进入20世纪70年代，吉利公司的销售额已达20亿美元，成为世界著名的跨国公司。然而吉利公司的领导者并不以此满足，而是想方设法继续拓展市场，争取更多用户。就在1974年,公司提出了面向妇女的专用“刮毛刀”。 　　这一决策看似荒谬，却是建立在坚实可靠的市场调查的基础之上的。 　　吉利公司先用一年的时间进行了周密的市场调查，发现在美国30岁以上的妇女中，有65%的人为保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。这些妇女之中，除使用电动刮胡刀和脱毛剂之外，主要靠购买各种男用 刮胡刀来满足此项需要，一年在这方面的花费高达7500万美元。相比之下，美国妇女一年花在眉笔和眼影上的钱仅有6300万美元，染发剂5500万美元。毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。 根据市场调查结果，吉利公司精心设计了新产品，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样，采用一次性使用的双层刀片，但是刀架则选用了色彩鲜艳的塑料，并将握柄改为弧形以利于妇女使用，握柄上还印压了一朵雏菊图案。这样一来，新产品立即显示了女性的特点。 　　为了使雏菊刮毛刀迅速占领市场，吉利公司还拟定几种不同的“定位观念”到消费者之中征求意见。这些定位观念包括：突出刮毛刀的“双刀刮毛”；突出其创造性的“完全适合女性需求”；强调价格的“不到50美分”；以及表明产品使用安全的“不伤玉腿”等等。 最后，公司根据多数妇女的意见，选择了“不伤玉腿”作为推销时突出的重点，刊登广告进行刻意宣传。结果，雏菊刮毛刀一炮打响，迅速畅销全球。 　　 这个案例说明，市场调查研究是经营决策的前提，只有充分认识市场，了解市场需求，对市场做出科学的分析判断，决策才具有针对性，从而拓展市场，使企业