五月业务分析报告.ppt

5.5产说会情况 五月五日产说会共计卖出门票140张，现场到场客户104人，到场率74.2%，签单73件，签单率66.4%，总保费88.9万，现场签单保费72.8万；其中杏花岭客户到场33人，现场签单客户21人，签单率63.6%，总保费53.8万，现场签单保费24万；小店到场客户38人，现场签单客户17人，签单率44.7%，总保费35万，现场签单保费24.8万。 5月5号杏花岭详细情况 5月5号小店详细情况 小结： 5.12产说会情况 五月十二日产说会共计卖出门票100张，现场到场客户67人，到场率67%，签单34件，签单率50.7%，总保费29万，现场签单保费29万；其中杏花岭客户到场36人，现场签单客户16人，签单率60.2%，总保费15.4万，现场签单保费15.4万；小店到场客户31人，现场签单客户15人，签单率53.4%，总保费13.6万，现场签单保费13.6万。 5月12号杏花岭详细情况 5月12号小店详细情况 小结： 总结： 谢谢 五月业绩分析报告 山西分公司个险营销部六月 业绩情况 产说会情况 龙城争霸情况 六月计划 目录 业绩情况 分公司五月目标160万（杏花岭80万，小店80万），截止月底，分公司累计预收标保98万，承保标保62.5万，预收达成率61.25%，承保达成率39.03%；其中杏花岭预收58.4万，承保42.6万，预收达成率73.04%，承保达成率53.24%；小店预收39.6万，承保19.9万，预收达成率49.47%，承保达成率24.83%。五月份只有蓝天区的刘永胜部达成任务目标。 业绩情况 分公司预收98万，承保62.5万，承保率63.73%； 杏花岭预收58.4万，承保42.6万，承保率72.89%； 小店预收39.6万，承保19.9万，承保率50.19%； 各支公司承保率均偏低，经过了解实际情况，90%均为保费未到账，与营业区沟通后反馈，主要原因是业务员后期追踪乏力，在以后的工作中加强这方面的训练。 业绩情况 目前全省在册主管及以上53人，其中开单主管32人，开单率60.4%；杏花岭在册主管25人，开单18人，开单率72%；小店在册主管28人，开单14人，开单率50%；主管是团队的灵魂，抓住主管也就抓住了整个团队，建议各支公司加强对主管的追踪及辅导，确立主管的标杆作用，从而更好的管理团队。 业绩情况 截止5月底，全省在册人力343人，开单人力82人，开单率23.91% 杏花岭在册162人，开单49人，开单率30.25% 小店在册181人，开单33人，开单率18.23% 从数据上看，开单率偏低，活动量管理薄弱，建议在今后的工作中加强基础管理，强化出勤，二早上严格把控工作日志的检查。 业绩情况 截止5月底，全省在册人力343人，实动人力66人，实动率19.24% 杏花岭在册162人，实动42人，实动率4.76% 小店在册181人，实动24人，实动率13.26% 业绩情况 截止5月底开单人力52人，幸福人力43人（幸福人力≥5000P)，占比52.44%；杏花岭开单人力49人，幸福人力29人，占比59.18%；小店开单人力33人，幸福人力14人，占比42.42%。 绩优人力决定保费平台，建议在以后的工作中各支公司结合方案、长青会及底薪获取加强对开单伙伴的二次开单的追踪力度，使保费规模再上一个新的台阶 。 业绩情况 全省开单人力82人，万元人力29人（万元人力≥10000P)，占比52.44% 杏花岭开单人力49人，万元人力20人，占比59.18% 小店开单人力33人，万元人力9人，占比42.42% 业绩情况 五月份整体活动率24.3%（低于市场平均值25%），环比三、四月份有所下降，从数据来看，除刘永胜部活动率63.83%外，其他部的活动率均偏低，小店作为新挂机团队，活动率仅为18.54%，开打时间短是一方面的原因，主要原因是基础管理薄弱，在接下来的时间要长期抓差勤管理，市场活动（工作日志、销售活动等）管理，从而提升活动率。 产品占比 从产品销售比例来说，宏利占46%，幸福人生占26%，富利占11%，万佳欢盈占15%，其他卡单类占2%，五月份主打宏利人生，所以宏利占比高。 五月份山西分公司整体的营销思路是以产说会为抓手，以“龙城争霸”两大机构对抗为主题，贯穿全月，达成保费目标。 五月份共计召开三场产说会，前三周每周六下午召开全员产说会，虽然取得了一定的成绩，但从整体预收承保情况来看，虽然在产说会上促成了大批的保费，但由于后期追踪承保管理手段欠力度，造成大量保单流失。 所以在以后的工作中要加大会前对客户的筛选工作，确保参会客户的质量，加强会后的追踪工作，提升产说会的承保率。 产说会情况 产说