供应链合作中的激励机制设计.pdf

　第 25 卷第 5 期 杭 州 电 子 科 技 大 学 学 报 Vol. 25 ,No. 5 　 　2005 年 10 月 Journal 　of 　Hangzhou 　Dianzi 　University Oct. 2005 　 供应链合作中的激励机制设计 陈畴镛 ,林士俊 (杭州电子科技大学管理学院 ,浙江 杭州 310018) 摘要 :供应链联盟是供应链合作的重要方式 ,其内部存在着委托代理关系。为达成联盟既定目标 , ( ) ( ) 盟主企业 委托方 必须根据盟员企业 代理方 的需要 ,制定适当的行为规范和分配制度 ,激发其 积极性 , 以达到联盟组织利益和盟员企业个体利益的一致。该文基于委托代理理论, 构建了供应 链联盟激励机制模型 ,探讨了供应链联盟利润分配合同的优化设计问题 , 以期为供应链联盟的激 励实践提供参考。 关键词 :供应链联盟 ;委托代理关系 ;激励机制 ( ) 中图分类号:F224. 0 　　　　文献标识码 :A 　　　　　文章编号 :1001 - 9146 2005 05 - 0001 - 05 0 　引　言 如何设计有效的合约 ,在供应商和制造商之间、制造商同经销商之间建立良好的关系 ,是供应链管 理中的重要问题之一。以委托代理理论看来 ,为了实现供应链整体利益的最大化 ,就必须设计一套激励 机制 ,使企业的个别利益和供应链整体利益相联系 ,激励其在追求自身利益最大化的过程中实现供应链 ( ) 整体利益最大化。在供应链联盟组建和运行优化过程中 ,常由联盟主导企业 盟主 根据供应链目标、产 品及环境等对其他成员企业在联盟活动中的贡献方式和比例 ,确定并不断完善联盟内企业活动的激励 制度 ,在最大范围内保证联盟成员企业间交易合同的公平性、减少成员企业的投机行为 ,促使联盟组织 合理有序的运行 , 以最有效的合作方式完成联盟目标。 1 　供应链联盟激励机制设计的要求 ( ) 1 激励机制设计的直接目的是为了调动盟员企业的积极性 ,最终目的是为了实现联盟的组织目 标 ,谋求联盟整体利益和个体利益的一致 , 因此要有一个组织目标体系来指引盟员企业个体努力的方 向。 (2) 机制设计的核心是供应链联盟的利润分配和行为规范。分配制度将诱导因素集合与联盟的目 标体系联系起来 ,即达到特定的企业联盟目标的绩效标准将会得到相应的利润分配。行为规范将盟员 企业个体以一定的路径来达到联盟的目标。 (3) 机制设计的效率标准。供应链联盟激励机制的设计要使得联盟的运行富有效率。即在费用相 同的备选方案中 ,选择目标实现较好的一个方案 ;在目标实现程度相同时 ,选择费用较低的一个方案。 决定联盟激励机制运行效率的是机制运行所要的信息。有效的信息沟通可减弱最终需求信息在供应链 企业间传递过程中波动、降低联盟成本的同时提高最终用户满意度、快速反应市场需求、促进各盟员企 业的相互信任 ;其贯穿于激励机制运行的始终 ,通过信息沟通 ,可以将诱导因素与个体需要连接起来。 收稿日期 :2005 - 05 - 10 ( ) 基金项目 :浙江省自然科学基金项目 M703020 ( ) 作者简介 :陈畴镛 1955 - ,男 ,浙江绍兴人 ,教授 ,物流与供应链管理. © 1994-2007 China Academic Journal Electronic Publishing House. All rights reserved. 　　　　　　　　　　　　　杭 州 电 子 科 技 大 学 学 报 　　　　　　　　　　　　　2005 年