创业实务---化妆品市场.doc

创业实务作业：寻找商机 ——大学生化妆品市场分析 根据本人的经验和调查研究，发现在大学生的化妆品市场中存在着很大的潜力和无限商机，由此本文针对现今的大学生化妆品市场作出了简要分析，并在分析结果的基础上总结提出了一些可以进一步实际创业的方法和建议，以供参考。 市场分析 1.前提背景 近年来，随着经济社会的日新月异的发展，人们的生活水平不断提高，人们对于物质、文化以及精神的需求也不断增加。然而经济的快速发展有极大一部分是以环境污染、人们的高强度工作为代价，而这两者的混合产物即是人们的皮肤不断受到劣质环境的危害，受到自身压力的压迫，这样一来，出于人类爱美的天性以及正常工作、社交的需要，人们对于皮肤保养问题越来越重视，特别是在一些企业白领中间，皮肤保养已经成了每天的必要课题。 大学生是个特殊的消费群体，人数众多，是个庞大的消费市场，而且表现出明显的消费特点，已成为引导消费潮流的一股重要力量，尤其以大学女生为主体的庞大的高校市场是一个潜力巨大的市场，女大学生作为化妆品消费群体里的一个特殊群体，她们更易于接受新事物，体验新品牌，她们应该成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时的重点突破对象，通过调查分析，得出大学生群体经济来源单一，消费结构比较稳定，经济来源主要是父母的资助，但是有研究表明，现在大学生的可支配收入普遍增加，消费呈多元化趋势，大学生除了学习方面的花费外，时尚的服装和化妆品、情感消费等都已成为当今大学生消费的热点，。由于大学生的受教育水平毕竟处于社会的中上等，自身具有一定的思考和判断能力，因此价格、质量、潮流仍是吸引女大学生消费的主要因素，讲求实际、理性消费仍是当前大学生的消费理念。 2.调查结果 为了更好的研究大学生对化妆品、护肤品的消费情况，我从网上有哪些信誉好的足球投注网站找到了最近时间的一份调查问卷进行分析与研究。（此问卷发布时间为2013.3） 以下为此问卷的各项数据分析。 （1）第1题： 您的性别是？ ? [单选题] 选项 小计 比例 男 28 32.94% 女 57 67.06% 本题有效填写人次 85 问卷通过QQ空间和人人网等社交网络进行了分享，填写问卷的同学都是自愿参与的，而第一题的数据显示出填写问卷的女生人数是男生人数的两倍，这说明在大学生中间，女生对化妆、护肤等话题的敏感程度和感兴趣程度都远远高于男生。但是，虽然男生比例比女生小了很多，但绝对人数并不算少，也说明了现在男生在护肤化妆方面的意识已经有所提升，打破了以前“男人不需要护肤”的传统思想。 （2）第2题： 您现在就读于哪个年级？ ? [单选题] 选项 小计 比例 大一 9 10.59% 大二 15 17.65% 大三 56 65.88% 大四 5 5.88% 本题有效填写人次 85 此题的数据显示出大三同学占此次调查人数的绝大多数，大二其次，大一再次，大四最少，造成此种现象的原因是在大三年级课程减少，同学不断参加社会实践的机会增多，在实际工作学习生活中，对护肤、化妆的需求不断增加，因此方面的意识不断加强；而大二大一的同学则只是停留在“兴趣”阶段，大多数并不考虑有进一步的实际行动；大四同学忙于毕业论文与找工作，并不太愿意在此方面花费过多的时间与精力。 （3） 第3题： 您平时有化妆/护肤的习惯吗？ ? [单选题] 选项 小计 比例 不化妆，只护肤 32 37.65% 不护肤，只化妆 1 1.18% 要护肤，偶尔化妆 32 37.65% 既要经常化妆又要护肤 5 5.88% 两者都不 15 17.65% 本题有效填写人次 85 从此题的数据统计中可以看出，只有非常少得同学不护肤只化妆，一部分同学既不化妆也不护肤，而绝大部分同学都要护肤，偶尔化妆或者不化妆，少部分同学既要经常化妆又要护肤。从中看出，在大学生中，护肤已经成为了一个普遍的现象，而“化妆”也逐渐走进了大学生们的生活，但大家总体上趋于朴素，护肤的同学远远多于化妆的同学。 （4）第4题： 您平时都用哪些化妆品/护肤品？ ? [多选题] 选项 小计 比例 其他?[详细] 1.18% 什么都不用 1 1.18% 剃须刀 23 27.06% 香水 29 34.12% 卸妆水/卸妆油 26 30.59% 唇彩 22 25.88% 指甲油 24 28.24% 化妆棉/化妆刷/化妆盒 25 29.41% 眉笔/眉粉/眉刀 20 23.53% 眼影/眼线/睫毛膏 23 27.06% 腮红 12 14.12% 粉底/蜜粉/散粉 21 24.71% 唇膏 42 49.41% 护手霜 39 45.88% 眼霜/眼膜 26 30.59% 面膜 46 54.12% 保湿水/柔肤水 53 62.35% 面霜（如美白