与全世界做生意.doc

开场白我必须亲自去看一看_与全世界做生意_爱柯纳 伍德曼_文化读书频道_新浪网 倘若高特兰谷地坐落在英格兰乡间一定会当选为“绝美的自然风景区”某个成功的维多利亚实业家会跑到它的最高处竖上一座石碑之后成千上万的人每年趁着假期来瞻仰它的风采。可惜它却坐落在尼泊尔北边的喜马拉雅山麓成了“平平无奇”的一处山谷放眼看不到人烟。我在这儿只碰上了一位满脸皱纹的老人。他向我介绍自己说他名叫纳加受雇于本地的僧侣给寺庙当看门人。我们在寺门外静静地坐到了一起。纳加的工作挺是“繁重”他一边吸着本地植物做成的草药烟卷儿一边把找到的牦牛肉晒干。我婉谢了他递给我的生肉可对草药烟卷儿很好奇便凑过去用鼻子闻了闻。我听着远处传来的牛铃声望着前面山巅上牵着牦牛的一支商队感觉有点儿兴奋。 “牦牛要去哪儿呀”我向翻译兼向导兰姆打听。他跟纳加讨论了足足五分钟之后转过来对我简短地回答道“中国西藏。”我原以为跟中国西藏相邻的国境线是牢牢关闭的要想跨过国境线可能需递交一堆又一堆的各色资料如此折腾到最后还没有人敢拍着胸脯保证你过得去。我把这一点对兰姆说了他们两人又拉开了一番冗长的讨论。“他们不知道那儿有国境线”兰姆解释说这一回总算详细些了“他们翻山做买卖几百年了。” 我顿时来了兴趣。这些古代商人翻山越岭地用牦牛从北方运输宝贵的食盐到中国西藏再从西藏人手里换回地毯、皮毛和香料。一旦达成交易商队就回到尼泊尔这边的市场上把存货卖掉赚取利润。他们是怎么给货品定价的呢是讨价还价还是采用固定的价格呢这个市场能持续上百年风险和利润率是个什么样子呢每当经济学家碰到自己不熟悉的人类行为就会提出这些问题。而找出答案的最好办法就是自己去看一看。 “我很遗憾地告诉大家从即日起各位就不用来上班了。视各位为本公司的效劳年限每人每年可领取200英镑的法定津贴但最高限额为800英镑。各位还可以立刻申请求职津贴和失业救济。”我从笔记本上抬起头对着屋子里20张困惑、愤怒和沮丧的面孔。他们正向我投来难以置信的目光。但就跟我刚刚说的话一样这事儿我不得不干。组装工匠们把大好的职业生涯献给了这家公司可它现在不赚钱了我只好尽量把它卖个好价钱。这就是我的工作。 那是2004年的夏天。我30岁单身住在伦敦市中心的时髦街区有份挺好的工作拿着大多数年轻人梦寐以求的高薪不过每个星期工作时间都挺长有些月份根本腾不出空来花钱。我是一家美国大商号的企业财务分析师目前正着手重组英格兰北部的一家玻璃制造公司。这家公司最近开始拖欠贷款。我在办公室里计算了一番严酷的经济现实就是这样这家公司没有未来了。我的老板认为我需要一些“实地经验”所以把我派进了工作小组来让四百号工人下岗失业。据说这是实现该公司一切潜力的必要步骤。 毫无疑问经济现实的确严酷这些为公司忠心耿耿干了一辈子的人只能领到800英镑的赔偿金而且没有任何商榷余地。突然之间我意识到自己来错了地方我不应该是传达这种坏消息的人。我学经济不是为了这个。我必须辞了这份工作我必须今天就这么干。可今天还没有结束还剩下三百八十号人没听到噩耗呢。 我试图到尼泊尔去逃避这一切。偶然出现的牦牛商队却成了解决我内心危机的最佳答案我很想搞懂古代市场我对这个念头着了迷。跟严酷的公司财务世界比起来人们如何在古老的商品市场上经营运作呢难道是同样的无情吗我们忘记了什么还是从来没学会过我能靠着自己学的经济和分析知识去这个市场里竞争赚钱吗又或者因为我是个白人、是个新手、是个外行所以我不适合这古老的世界 经济学教我们理解关系和相互作用贸易一直在为我们提供与其他人、其他文化进行交往的动力。3000年前早期的商人为了寻找新的市场而踏上征途在此过程中他们接触到了令人兴奋的全新文化。人们常说追求金钱是万恶之源。对此我绝对不同意因为要是没有利润动机的存在就不会有贸易。而如果没有贸易我们就会对外面的世界一无所知只看得见自家门前那一点点空间。 要真正理解商业和人我看不出还有什么比这更好的办法亲自加入遥远山巅上那支跨越国境线的商队成为他们的一员看看自己如何跟他们交流如何建立起关系网。 回家后我开始进一步琢磨这个想法我意识到全世界我能去参与的市场数都数不清。我想看看自己能不能靠着少量的现金跟这世界上最精明的商人做生意走完整个地球最后带着丰厚的利润回来。未来会碰到什么样的遭遇我压根儿不知道。 那个时候我只想着要检验理论——什么通过贸易更好地理解人啦什么靠着经济学家的眼睛洞悉世界的运作方式啦。所以我给自己定下了一个小小的挑战。 每一张地毯都有故事1_与全世界做生意_爱柯纳 伍德曼_文化读书频道_新浪网 摩洛哥的马拉喀什露天集市是全世界最古老、竞争最激烈的市场之一。我打定了主意要是我想靠着贸易绕完地球必须先在这儿通过考核。 一到马拉喀什我就马不停蹄地开始实地勘察市场盘算该怎么才能赚些钱。我决定打这么一个赌——我的计划有没有将来就看这次挑战能不能成功了。