信用卡汽车分期付款业务发展策略初探.doc

经济研究 信用卡汽车分期付款业务发展策略初探 ??? ????????? ?? ?? 【摘 要】???????????????????????????????????????????????????????????b???????a???a???ь?????????????????????bЧ??????????????????????????????????????????????????????????b 【关键词】??? ?????? ???? 信用卡分期付款业务能促进持卡人用卡消费、巩固了信用期付款交易的社会影响。 卡作为支付工具的地位，为银行创造了更多的盈利空间。而境㈢工作到位，推进分期交易业务发展 外信用卡市场的分期付款业务发展得已经很成熟，对于丰富信一是认识到位，在全行努力营造信用卡分期交易战略地位用卡产品种类、整合商户等第三方资源、拉动消费交易额和贷氛围。该行将信用卡汽车分期交易定为拓展信用卡高端客户的款余额增长、提高业务收入等方面都起到了非常重要的作用。工具、定位为信用卡中间业务创收的主渠道、定位为信用卡品龙卡信用卡汽车分期付款是信用卡专项消费分期业务的一种，牌建设的载体，提出较高的营销目标要求。为有效落实汽车分是信用卡客户在银行批准的信用额度内刷卡支付购车款，按约期业务，该行认真分析当地汽车销售市场情况和客户融资情况，定期限分期偿还给银行的一种业务。信用卡分期付款业务是信研究出台了分行信用卡汽车分期营销专题活动方案，在分行的用卡中间业务创收的重要渠道，对促进信用卡客户营销、提升月度工作会议进行专题部署。活动推进期间，分行领导十分关信用卡效益贡献、提高客户忠诚度均具有积极意义。 注汽车分期交易的进展情况，多次主持召开城区支行信用卡汽汽车分?诟犊钤诰赫涨骷ち业墓谛庞每ㄊ谐∫殉晌怀捣制诮灰鬃ㄌ馔平嵋椋ㄌ獾鞫刃庞每ㄆ捣制谝滴竦耐浦智魇疲斡敫鞣椒追酌樽颊庖恍滦艘滴瘢饕彩且蛭榭觯谌猩舷滦纬尚庞每ǚ制诟犊钜滴竦墓彩丁?带来的利润非常可观，实现了参与各方的共赢。对于银行来说，二是责任到位，建立分期商户与该行下属城区支行的对接分期付款的盈利主要来源于商户佣金收入和手续费以及每期欠营销目标责任制。该行将所有汽车分期商户与城区支行对接，款未及时偿还所间接带来的利息收入；对于持卡人来说，享受成立以支行分管领导为负责人的信用卡汽车分期付款营销团了购车免手续费（或低手续费）、免利息服务，是很好的理财新队，明确了各经销商现场营销具体责任人，制定了对接责任人产品，最重要的是减轻了其还款压力，因此很有吸引力；对于深入经销商开展现场营销组织活动的具体要求，从而从组织上汽车经销商来说，汽车分期付款业务刺激了购车人的购买欲望，保障信用卡分期付款业务营销到位。同时，信用卡中心成立以多了一种付款渠道选择，大大促进了新车的销售额。这一项业部门负责人为组长的支持保障团队，为支行、汽车经销商、客务实现了三方共赢，因此在很短的时间内就迅速发展起来。 户提供24小时的保障服务。 笔者结合建设银行某二级分行近年来汽车分期业务的发展三是培训到位。该行按照经销商和支行两个层面分别组织轨迹，探讨分析龙卡信用卡汽车分期业务发展策略。 开展培训工作。在经销商的培训上，重点讲解经销商最关心的 目标群体、流程、费用等问题，在内部培训上重点讲解目标客?a??????????????? 户、风险控制流程。同时，将营销中存在的问题、总结出的经建设银行汽车分期付款业务实行合作商户准入制度，经营验、发现的新营销机会及时整理，发送到各单位。 的汽车品牌在总行确立的一线品牌范围内的4S店，经过总行批四是营销渠道推进到位，从经销商和客户两个渠道推进分准与注册，基层行才能与其开展汽车分期业务合作。建设银行期业务营销工作。对接服务支行重点营销经销商，以提升经销某二级分行按照建设银行总行汽车分期业务政策规定，将该城商宣传推荐该行信用卡汽车分期付款业务的积极性、并从经销内符合建设银行总行规定的26家汽车经销商全部发展成为汽商渠道获取订车客户信息用于开展分期业务的二次营销；同时，车分期业务合作商户。 利用存量客户资源，积极开展集团客户团购营销、现场展销、一年来，该行累计实现汽车分期交易额4900余万元，汽车个人高端客户的推荐营销等活动，不断提升客户营销渠道的营分期手续费收入380余万元，分期交易额和分期手续费收入均销效果。 处于系统相对领先地位，尚未出现一笔不良分期。信用卡汽车五是服务沟通到位。汽车分期交易涉及面广环节众多，一分期付款业务也成为该行领先同业的一个服务品牌，具有一定笔业务涉及到客户、汽车经销商、持卡人、对接城区支行、二的社会影响力，直接带动该行信用卡消费、透支、中间业务的级分行信用卡中心及一级分行信用卡中心，并有资料交接、审快