关于高露洁牙刷的市场调研及企划.doc

关于高露洁牙刷的 市场调研及企划 班 级： 小 组： 姓 名： 目 录 一、市场概括 1.高露洁牙刷的环境调研 2.高露洁牙刷的市场容量 3.高露洁牙刷价格、渠道、产品、促销的行业分析 二、高露洁牙刷的竞争对手分析 1.市场占有率 2.主要竞争对手比分析、比较 三、消费群体消费点分析 1.消费群体的消费心理分析 2.消费群体的消费能力分析 3.消费群体的消费方式分析 四、牙刷市场发展前景 五.牙刷市场的机会点与问题点分析 1.机会点 2.问题点 六.高露洁牙刷营销企划 1.市场目标 2、高露洁牙刷的SOWT分析 3.高露洁牙刷的产品、价格、渠道、促销策略 4.广告策略 5.其他策略 前言 随着现代经济的飞速发展,居民收入日益增加,人们生活水平的提高，再加上国家投入大量资金改善民生，人民生活必定更加大幅得到改善，人们对各种生活用品的需求也随之增加,牙刷作为必需的生活用品之一,在全球拥有广大市场,需求量之大,消费者之广泛,让商家趋之若鹜，使得这一类的快消品市场进一步扩大，发展前景广阔。不仅如此。今年来医学界有越来越多的医学报告表明,很多疾病都与口腔细菌有关,如血管硬化、心脏病突发、中风、早产、肿瘤等。世界卫生组织研究调查表明,患过牙病的人约占世界总人口数的90%，正在兴起的美白热让牙齿美容市场形成新的消费热点,人们对口腔的关注度普遍提高。目前口腔用品产品结构丰富，高科技产品风起云涌，产品逐渐向天然、多品种、多档次、多功能性方向发展，虽然符合传统消费习惯的手动牙刷仍然主导市场。但由于国内消费习惯已经形成，消费者对口腔用品的需求量日渐增长，直接带动了口腔护理用品消费量的提升，牙刷则成为口腔护理产品的主流，而中国作为世界上牙刷生产量最大的国家：2004年产量约为35亿支, 2005年产量约为50亿支, 截止2006年7月的产量约为28亿支。同时, 中国也是世界上牙刷消费量最大的国家： 2004年中国大陆消费量为730595900支 ( 约7.3亿支，约合人民币15亿元), 2005年中国大陆消费量为890036200支 ( 约8.9亿支，约合人民币18亿元), 截止2006年7月中国大陆消费量为 565603100 支 ( 约5.6亿支，约合人民币12亿元)。牙刷虽小。但作为一个人们日常生活中清理口腔的工具，承担着重要任务。因为“病从口入”而口腔的清理工就是牙刷，因此可以说一款好的牙刷可以造就一个人的健康。目前在国内,品牌牙刷的竞争日益激烈,牙刷品牌陈出不穷,消费者也各有所好,使用品牌广泛,就此现象我们特别展开了关于高露洁牙刷的市场调研,调查高露洁牙刷与其他主流品牌牙刷的市场占有率和消费情况并进行对比,对各种牙刷进行多方面的比较分析,通过对牙刷市场各方面的分析，更好的了解牙刷市场，剖析牙刷，进一步扩大高露洁牙刷的市场。 一、市场概括 1.高露洁牙刷的环境调研 环境中分为自然环境和生活环境。 自然环境中气候因素会影响产品的销售。较潮湿的地方，更换牙刷的频率较高，所以销售量交高；较干燥的地方，使用时间相对长一些，所以会稍微在一方面影响产品的销量。 生活条件中的住宅条件会影响产品的销量，较通风、日照充足的住户，更换牙刷的频率较低；而住在不利于通风、日照较差的地方的（如地下室），牙刷更换的频率较高。 2.高露洁牙刷的市场容量 即市场规模,是指一个特定市场供应品的购买人数,根据人口数量、人们的需求、年龄分布、地区的贫富度调查所得的结果、需求的市场预测直接决定了企业是不是对该产品进行创新实验和投资,市场规模是需求测量的目标。 中国人口众多,牙刷需求广泛,各个年龄的人都需要,是人人都会消费的必需品,所以不论贫富都可以购买,也必须购买,我国的牙刷市场规模宽广,高露洁牙刷针对各个年龄段都有相应的产品,给产品不同的定位,市场规模十分庞大,未来的需求量只会越来越大,市场容量也正在逐步增大。 3.高露洁牙刷的价格、渠道、产品、促销的行业分析 价格分析 牙刷是每个人必不可缺的日用品,就高露洁牙刷来说,旗下有各种型号、价位不等的牙刷,根据使用方式的不同可分为手动牙刷和电动牙刷,其中再按价格高低可分为低档牙刷、中档牙刷、高档牙刷。根据各自的消费水平,并结合自身需要选择适合自己的产品,能满足各个消费者的需求。对于三个人群：少年、老年、中青年而言，使用传统型的牙刷是占绝大多数的，使用电动型牙刷的老年和收入较高的人群使用者较多。 渠道分析 牙刷是一种与消费者密切相关的日用品,在销售上要让消费者能够方便易得,而且牙刷的更换周期频繁,一般情况下1-3月更换一次,所以高露洁牙刷在一般的超市、商场、便利店都能够购买到,也可以在药店、美容院或网上购买。 产品分析 不同于市场上功能差不多都是在表层清洁护理牙齿的牙刷，高