(四)农资零售店推广方法.ppt

农资零售店推广方法 张明 总经理 德国天道生物工程有限公司 凭什么销量大？ 店内销售 店外推广 一般门店只做店内销售，真正做得好的要做店外推广。 赶集赶会造势 赶集赶会，农民非常多——如果三天一集，当天销售额会比平时多出三倍以上。 普通赶集——把产品摆到门口而已。 特殊赶集——厂商共同造势——把人流吸引到自己的门店。 赶集赶会造势 造势方法 ——横幅、彩旗、充分拱门、海报（招贴画）。 ——半导体喇叭。 ——销售政策（奖品）——摸奖。 ——堆头（不少于50箱货）——货卖堆山。 ——厂家（经销商）送货车——给消费者“厂家直销”的感觉。 ——宣传单页。 赶集赶会造势 2008年，德国天道将在旺季派出一支“突击队”，协助优秀零售店赶集赶会。 经销商也要学会充分利用赶集机会。 厂家挂牌造势 中国人对“厂家”和“生意人”的不同看法。 ——商人——无商不奸。 ——厂家——可靠——为什么那么多人做“厂家直销”。 挂厂家的牌，造商家的势——这是聪明的商家借势的高招。 2008年，德国天道将给优秀商家挂牌造势——三联店。 厂家（经销商）业务员站店推广 当厂家（经销商）业务员站店推广时，会给人比较可靠的印象。 要求：厂家业务员穿厂服站店。 路边田插旗试验 种试验田的目的 ——证实产品效果好。 ——宣传告知。 选择路边田，就是为了便宜参观。 插旗，就是为了方便告知。 此项工作应该由厂家、经销商、零售店共同创意，零售店执行。 门店“试验田名单”证言 证言广告为什么效果好？——知名人士，大家信得过。 把每个村用药效果好的清单列出来，形成证言广告。 注意：一定要是本村有名的人或种田大户。 手机短信推广 多数农民都有手机，如何利用手机快速传播推广。 发生病虫害时，利用手机短信向农民告知。 也可以利用手机向农民推广新产品。 门前白板告知 一个大白板，放在门前。 白板内容：最近病虫害＋推荐用药——政府通告。 * * * *