2007绿城北京御园整合营销策略及执行296p.ppt

成绩：御园面对六大挑战获得了五个认同 市场认同 媒体认同 业内认同 专家认同 政府认同 市场认同 市场是检验产品最有说服力的依据 御园销售业绩 御园圆厅别墅成交单价创造北京千万级别墅市场第一 御园开盘当月的成交面积在千万级市场中名列第一 御园开盘当月的成交均价在千万级市场中名列第一 御园开盘当月的销售额在千万级市场中名列第一 御园开盘当月的成交套数在千万级市场中名列第一 御园开盘一个月销售额4.56亿,其中网签4.2亿，创造换签额第一 媒体认同 截至2007年6月21日，御园已接待各媒体高管与记者来访近4000人次，“御园”成为2007年北京房地产新闻的关键词。 好评如潮 满城争说北京御园 御园开盘后红遍京城，不仅取得了骄人的销售业绩，而且因为产品设计的大气尊贵，以及建筑的一流品质，在京城房地产界获得满堂喝彩。 业内人士与媒体对御园做出了很多中肯的评价，北京媒体纷纷争说御园，绿城·北京御园的极高新闻曝光率，被专业人士称为“御园新闻现象”。 公关营销执行之四 绿城杯第一届全国高尔夫巡回赛 暨《高尔夫》杂志七周年纪念赛 高尔夫往年赛事回顾 《高尔夫》杂志周年巡回赛（2001/2002/2003/2004/2005/2006） 《高尔夫周刊》读者巡回赛暨第一届法国高尔夫邀请赛（ 2006） VOLVO中国青少年冠军赛（2005/2006） 中国十佳高尔夫球场评选及高尔夫高峰论坛（2006） 两岸三地中华名人高尔夫球邀请赛 （ 2006） 东山墅杯全国十佳高尔夫球场评暨颁奖晚会（2004） 高尔夫往年赛事回顾 活动意义 通过与高尔夫运动强强联合，向中国的商界精英进一步扩大其产品的影响力，确立“绿城·御园”的品质和形象地位；让赞助商与精准的受众群面对面对话，充分展示企业的实力与信誉。 由高尔夫杂志承办绿城冠名的全国巡回高尔夫赛事，目前基本确认有北京、上海、杭州三站， 以小众的公关活动扩大绿城品牌的影响力，为旗下高端地产项目树立口碑效应。 活动初步方案 赛场中的广告宣传 高尔夫赛事场景 公关营销执行之五 御园地段价值高端论坛搜狐、焦点网络直播 论坛主题：御园地段价值论坛 举办时间：2007年6月12日 举办地点：御园项目现场 活动嘉宾： 北京大学中文系教授，博士生导师????张颐武 中国住宅与房地产研究会副会长????顾云昌　　　　 北京兴业万发房地产开发有限公司总经理? 王朝晖 北京兴业万发房地产开发有限公司总经理助理营销总监 梁莉 主持人：《楼市》杂志出品人?????蔡鸿岩 活动内容： 到场嘉宾就御园的文化传承、建筑风格、环境价值、产品与品牌等话题展开了深入探讨。 网络论坛直播现场 论坛网络报道 公关营销执行之六 解读御园现象高端论坛新浪网络直播 论坛背景 一直以来，北京每平米3万以上的高端房地产项目往往叫好不叫座，几乎都没有受到市场的高度关注和大力追捧。三年前的星河湾开盘前曾受到业内质疑，三年后的今天，面对每平米价格均价3万，单套价格1200万到1800万元，最高成交单价5.8万元，总价近4000万元的御园，又有专家开始担忧这会不会形成另一个“星河湾现象”？ 御园现象 自5月19日开盘后，御园开盘仅一个月即卖了30套，销售额高达4.56亿，网签4.2亿。这段时间，慕名而来的各界来访者络绎不绝。而根据有关数据统计，今年1至5月份北京市千万级高端项目一共仅售出60余套。御园的逆市热销似乎预示着高端市场的一个未来走势。 论坛主题：“御园现象”引发楼市思考 ——高端项目缘何受到市场追捧 举办时间：2007年6月21日 举办地点：御园项目现场 活动嘉宾： 新浪房产主编 杨熙 中国房地产报的总经理 单大伟 北京市城市规划设计院总建筑师 刘晓钟 北京兴业万发房地产开发有限公司总经理? 王朝晖 北京兴业万发房地产开发有限公司总经理助理兼营销总监 梁莉 北京兴业万发房地产开发有限公司设计师 何伟华 论坛网络报道 七 高端营销服务模式 八 销售策略 2006年经过对项目的细致研究和反复梳理，确定了项目的定位，包括产品定位、价格定位、市场定位、客群定位和形象定位。并在项目各项定位的基础上，制定了相应的各项总体策略，其中包括价格的总体原则、销控的总体原则、销售促进的总体原则等。 在实际销售过程中，御园并非一帆风顺，而是遇到了来自各方面的问题和困难，面对种种难题，御园通过采取相应的营销手段，有节奏、有控制地完成各阶段工作任务，从而确保总体目标的完成。 销售阶段的划分 根据工程情