丁宝利 让男人都成为绅士.doc

丁宝利 让男人都成为绅士一件紫色的印花T恤，一条笔挺的休闲长裤，一副酷酷的太阳镜，远远走过来的丁宝利，带着一种气势，用现在的说法叫“气场”很足。 落座之后，摘掉太阳镜，一个平和、爽朗的丁宝利展现在我们的眼前。其实他原本也是这样，一个容易让人亲近的老总、长辈，甚至是朋友。 如果你是一个地地道道的北京人或者久居北京的人，那么你对绅士品牌一定再熟悉不过了，就像那句广告语：“我结婚时，穿着绅士衬衫，现在，我儿子结婚依然身着绅士衬衫。”“绅士”曾经代表着一种新的生活面貌影响了一代人。当年的成就造就了绅士品牌迄今为止30年依然屹立不倒。很多人说对于北京的服装企业这就是个奇迹，可对于丁宝利和绅士企业来说，这些成就和他们的努力奋斗、创新求变是分不开的。 创办一个有影响力的品牌 “让男人们都成为绅士。”这是绅士品牌的核心文化和精神，他们也在不断为男人们打造着。 随着品牌的做大做强，应运而生的会出现副牌和系列品牌产品。在丁宝利看来这是一个企业发展和逐步走向成熟的过程中必然要做的一件事情，“比如说副品牌，它是企业品牌的一个扩张行为，而系列产品则是一个品牌的扩展行为。如果说一个品牌已经有影响力了，那么为什么不去做副品牌呢？相对的肯定也会去做系列的品牌产品，因为它成功了，所以说这就是资源，是资源的利用再利用。我们公司的附属品牌叫弗雷姆，而系列产品也有，基本都是男士的服装，包括西装、西裤、毛衣、领带……”丁宝利思考了片刻，继续说道：“我们公司也有3-5年的一个长远发展计划。我觉得绅士在北京地区已经不适合再做生产、加工服装了，我们面临一种抉择，就是要从生产型企业转化成公司，用公司形式去经营这个品牌。另一个方面我们是自主品牌，准备往自主销售方面发展。对于自主销售我想解释一下，比如说我们的商品在商场，实际来讲我们没有做到自主，商场给我们多大地方销售，有什么形式销售都不知道，所以我想做一个自主品牌、自主销售这么一种经营模式，发展模式就是从生产型转变成经营品牌型。” 现在的品牌为了寻求出路都会使出各种绝招来为自己做宣传，比如找明星做代言，办一场时装发布秀，成立一家旗舰店把品牌最具代表性的物品都展现出来……对于这些丁宝利也有自己的看法，“这些是企业在发展期，尤其是后期必须做的，它起到了宣传品牌，引导销售和加速销售的作用。就像名人，其实就是名人效应，是追星，是对明星的认识和信任，也是一个引导。比如我喜欢这个明星，就会去效仿她，看她穿什么服装。对企业来说发展会很快，也很广。而模特主要展示的是产品的直观效果，是为了商业行为的推广。那么时装秀就不同了，它是设计师展示作品的舞台。时装秀更注重抽象和概念性，我们看国外的一些秀，他们的服装都是很抽象的，穿不出去的。但是它展现的是企业设计的一种实力。那么关于旗舰店，它是完全可以展示品牌的产品和风格，品牌气势的一个突显，是不管花多少钱都必须要有的店。我认为旗舰店是展示企业实力，能够全面的展示品牌的产品。空间的完美设计，也会带给品牌不一样的效果。而更重要的一方面，从这里你可以看到一个老板的胸怀，看见这个企业有多大，或者将来有多大。” 持之以恒，一心一意办品牌 从19岁开始进入服装行业到现在，丁宝利已经整整打拼了30年，虽然没有轰轰烈烈，跌宕起伏，但是那段记忆至今还留在他的心里，“那是改革开放初期，我们建了厂。在81年-89年之间我们做的是出口，那时的消费者已经开始对产品有所讲究，不管是款式，还是花色。我们就是看准这一市场契机，开始创办品牌，当时董事长喊出了一个经典的口号倾家荡产创名牌，体现了当时我们的信心和决心，那个时期对品牌的创办很重要，还好我们的努力没有白费，很好的抓住了这一契机。” 绅士企业发展到今天，有好的方面，也有隐藏的不足，就和人一样，有一个很大的强势的同时，必然有一个弱势。“就像绅士，它是一个情感型的企业，而我们的企业文化也是家文化，现在我们企业里面的职工都是初期建厂的老人，我们从没有考虑过要把他们顶下去，换一代新人。因为他们都是创业期的有功之臣，尽量不要伤害他们，那这种思想可能也会影响企业发展。但是反过来看也是他们打下来的江山，所以我们正在寻求一种出路，做出调整，对未来进行一个规划。”丁宝利感慨地说道。 绅士的不断努力和进取，也在不断得到大家的认可和支持，在北京十大时装品牌评选中能够获得金牌企业的称号，让丁宝利很开心。“能够获得金牌企业的称号，对绅士来说首先是一种宣传，另一方面也是促进我们企业自身的发展，因为每个企业都会如此，今年得到这个殊荣，会促使你在来年也必须获得。这是对企业的时刻鞭策，提醒我们要不断努力，提高自身，不要在行业里落后。” 能够带领绅士一直走到今天，丁宝利功不可没，而他却把这些看的很淡，一心一意带领大家把绅士办得更好才是他持之以恒的信念。