严晓燕 北京银行立足北京不断创新.doc

严晓燕 北京银行立足北京不断创新尊敬的各位来宾大家下午好! 作为北京银行的代表,今天我主要讲一下金融和科技的是怎样结合的。在这个结合点上,我认为金融与科技的结合可以为科技的企业走向市场服务,可以为科技的新产品走入市场服务,同时也可以使科技人才,自身价值得到大幅提升。我指的金融可能既包括银行,也包括资本市场,当然也包括各种发债等各种形式。实际上特别是近期从媒体方面来看,颇为轰动的就是28家企业在深圳创业板上市。媒体可能不仅报道了这些企业,成功的企业,更多报道了这些企业家,财富的增长。对于社会,我觉得是正面的一种激励,这种激励会激发更多的人想做中小企业,想做科技型的企业,还想做各种文化创意型的各种企业,这就需要创业。 下面,我结合北京银行的情况简单讲讲,我先介绍点情况,然后再谈一些体会,北京银行是一家中外资本融合多元化股份制商业银行。它经历了发展也引入了外资,也有各种成分的投资人,同时也是一家立足北京走向全国,面向国际的上市银行,我们是2007年应该说在股市最好的时候,在上海A股登陆资本市场,目前我们的资产规模超过了5000亿元,在08年全年我们有几项指标在上市银行当中应该说都是最好的,比如我们人均100万净利润,成本控制在30%以下,还有综合理财能力,这些在上市银行中都是占在首位的。 北京银行从成立之初到现在已经有了较快的发展,实际上,在成立之初,我们也面临着一些艰难的选择,该定位为国有银行,还是股份制银行?因为那是96年,作为一个城市银行,市场定位该如何定?该怎样发展?面临着诸如此类的选择,我们对北京做了一些分析,北京有一些科技的优势,人才的优势,资金的优势,当时我们定位三句话:立足首都经济发展,立足中小企业和市民百姓。我们特别突出了要立足北京的中小企业,北京中小企业有一特点,多科技型中小企业。在发展过程当中,北京银行始终积极支持科技型的中小企业发展,特别是在国务院作出了“建设中关村国家自主创新示范区”的决策之后,银监会,银监局出台了一系列的政策,要求商业银行要支持中关村地区的科技型中小企业的发展,要加大金融支持力度,那么北京银行也积极地参与到其中,积极进取不断创新,加大对科技型中小企业的支持力度。 下面我想把我们的工作和体会概括为三个坚持,五个继续。 第一个坚持,就是坚持定位,服务中小。我想这个坚持也是一个渐进的过程,在明确中小企业定位以后,在2000年的时候,我们成立了中关村科技园区支行,基本上伴随着中关村科技园区管理部我们也成立了相关的支行。这是做了一件事。第二成立了中小企业服务中心,专门为园区中小企业提供咨询和培训工作。第三个,就是总行成立了中小企业部,那么从总行系统管理,从全行为中小企业进行管理。我们在海淀地区一共有42家支行,都把它囊括进来成立了中关村科技园区管理部,全行做中小企业队伍大概在300人。我们小企业贷款客户800多户,贷款余额130亿元。2009年,我们又专门成立了中关村科技园区的特色支行叫“中关村海淀园支行”,专门为科技型的中小企业服务,这个特色支行成立七个月,已经发展了71个贷款户,金额5.36亿,在这个地区北京银行应该是排名第一位的。这是一个坚持定位。 第二个坚持,就是坚持特色,不断创新。对银行来说,对商业银行来说这是一个非常艰难的过程。刚才申银万国证券股份有限公司的冯总和我,我们俩人都在工商银行工作过,对工商银行这种商业银行发放贷款的原则他刚才讲得非常到位。小企业贷款很难,科技型的中小企业贷款觉得更难,作为商业银行,为中小企业发放贷款难,为科技型的中小企业发放贷款就更难,这是由于它的特点决定的。刚才冯总还总结了很多特点,我们当时也认识到它的难度,但是我们当时明确了一个原则,我想这个原则就是三句话:要紧贴科技园区的发展,紧贴客户需求,紧贴各级政府对科技型中小企业的支持政策。实际上我们这一年一直围绕着园区的发展还有客户的需求,还有各级政府给予的优惠政策,北京市政府,中央政府,还有科技部,层层都有很多的优惠政策。 我们坚持金融创新,在这方面打破了一些银行传统的做法,这样一方面要有所创新,遵守商业银行原则,同时防范商业风险,要想做到有创新,又要遵守商业银行原则,因为我们资金来源是客户的,客户存款百分之百要付,利息要百分之百付,所以风险我们要尽量降到一。我们要看财务报表,又要看固定资产,同时要看企业的经营管理者,看他们的素质,看他们对企业发展的这种理念。还要看产品,有些是不是看有专利,另外看这个产品的科技含量,同时也要看这个产品的市场的发展潜力。再有还要看金融者的信用情况,这个也是我们针对科技型中小企业,或者一些新型中小企业的一些做法。 举一个例子,在一般情况下,亏损企业银行是肯定不给贷款的,但是在做中小企业的时候,我们破了一下例,比如奥运期间有一个小企