临港包装-重组心境和技巧.doc

临港包装:重组心境和技巧电梯在我们的日常生活中司空见惯，它的功能无外乎搭载乘客向上或向下。然而这一简单的现象，却能反映出这样一则道理：你所选择的方向和发展趋势将决定你所得到的结果。企业的发展同样如此，如果选错了方向，你再怎么努力和付出，都逃脱不了下行的命运。比如你现在选择不符合未来发展趋势的行业和产品，迟早要被淘汰。因此，企业一定要认清形势，抓紧做好应对激烈市场竞争的转型准备。 纸包装行业的中小型企业，想通过以前那种获取高利润之后再买地、买设备、求发展的时代已经一去不复返。小企业想依靠现有的落后设备与管理方式，留住客户太困难了。那么怎样才能让企业快速做大做强呢？整合调配现有资源，走整合重组的道路是一种趋势。整合重组是花小钱、办大事，这符合乐清当地的经营实际。 以温州临港包装有限公司为例，临港包装是原乐清市福泰包装有限公司、黄华港包装公司、永固包装有限公司3家公司通过共同努力协商，仅花了4个月的时间，在2008年8月8日登记注册的一家集瓦楞纸板、纸箱、彩箱等包装制品设计、制造、服务为一体的大型综合包装企业。在整合重组方面，临港包装可以说是行业的开拓者和探索者。在这一过程中，我们也积累了一些心得体会，在此与行业人士共同分享。 整合重组中的核心因素 在我看来，整合重组最核心的因素是“心境”，只有顾大局、舍小我，才能为了共同的目标和理想走到一起。尽管临港包装的整合重组仅仅用了4个月的时间，然而我们在前期做了大量的铺垫工作。 在临港包装，有一则流传很广的“101股”的故事。在之前的重组方案中，我们联合的企业数量要比现在的多，当我们把股份架构搭建完毕、第二天就要签约的时候，问题出现了：有位股东想要在原有股份的基础上再增加一股，但在之前的谈判中，很多企业已经做出了妥协，现在让某家企业再让出一股，这次谁都不肯让步。最后，就因为这一股，导致整个重组方案功亏一篑。临港包装组建成功以后，我们也在反思这次失误，为什么非要是100股，101股不行么？这就是“101股”的故事，以此来提醒企业在整合重组过程中要拥有更开放的心态和解决问题的创新思维，不要为了眼前利益影响整个重组方案的实施。临港包装整合重组的成功，我认为得益于以下两点：思想上“站高点”、方法上实行“三个统一”。 思想上“站高点”。我认为现在的企业可以分为两类：一类低头数钱，另一类抬头看天。临港包装所要整合的对象一定是要抬头看天的企业，站得高才能望得远，拥有了统一的目标和价值取向，才有可能将大家聚集在一起。整合重组看似简单，轮到每个企业头上，经营者内心都不可避免地经历挣扎和煎熬。因为在整合重组之前，他们都是各自企业的总经理或董事长，整合重组之后，这个位置可能就不属于他了。所以经营者必须做好心理准备，放弃“宁为鸡头、不为凤尾”的思想，将这种心态提前释放出来，学会舍弃。宝塔再高，塔尖只有一个，只有具备了这种思想高度和精神，整合才能继续往下走。 方法上“三个统一”。在整合重组过程中会涉及到一些实际问题，它们处理得是否得当也将影响到整合重组的顺利进行。例如，对现有厂房、设备的估价，对原有债务的处理等。临港包装的做法是“三个统一”：厂房统一租赁、设备统一折旧、债务统一自负。具体而言，对于厂房，不管是自有的，还是租赁的，重组之后全部改为租赁形式；对于设备，对不符合企业未来发展方向或不能满足产品质量要求的设备进行淘汰，剩下的全部统一折旧处理；对于债务，所有的债务均由整合重组之前的公司承担。这里需要强调的是，对于这些事情的处理，要在充分沟通和考虑清楚之后，再放到桌面上进行深入探讨，切勿一上来就拿出来讨论，没有前期的思考准备，很容易使讨论陷入僵局，甚至不欢而散。 整合重组带来了什么？ 对于临港包装而言，整合重组后的优势主要体现在以下几个方面。 成本优势。以采购成本为例，在整合重组之前，由于企业规模小，对原材料的需求量不大，因此在与供应商的谈判过程中没有足够的话语权，争取更低价格的机会很少，而且付款必须使用现金，供应商能接受的付款方式最多是月结。整合重组之后，随着原材料需求的加大，我们拥有了与供应商谈判的筹码，可以以更低的价格、更长的账期购得原材料。 融资优势。众所周知，近两年来温州地区中小企业融资普遍十分困难。然而，2011年银行非但没有减少对临港包装的贷款，我们的信用额度反而在增加。因为在整合重组之后，企业规模扩大了，社会影响力也增强了，融资优势更加明显。 能力优势。整合重组之后，我们的综合竞争力增强，能够协调各方资源，比竞争对手更能及时地满足客户的需求。 增值优势。整合重组之后，临港包装可以集中优势力量，向“微笑曲线”的两端要效益，避免低端的价格战，创造出更吸引人的产品或服务，增加产品附加值。 那整合重组给乐清包装行业带来了什