五大焦点 透视国内服装企业海外并购潮背后.doc

五大焦点 透视国内服装企业海外并购潮背后近日,一则海外收购报道将山东如意科技集团推向风口浪尖。据悉,如意集团将斥资约40亿日元(折合3亿元人民币)收购曾为日本第一大成衣运营商Renown约40%股份,成为后者第一大股东,而一旦收购成功,这将是中国企业史上对日本上市公司最大的一笔投资;而就在之前的5月18日,国内最大民营制鞋企业“奥康”亦在上海完成了对意大利鞋业知名品牌万利威德大中华区所有权的收购。一时间,“海外并购”这一在2009年被分外热炒的名词再一次被抛出,引发人们热议。 其实,近年来,纺织服装业界不乏“海外并购”的案例,从较早的2008年雅戈尔出于完善产业链、市场通路目的而对美国KELLWOOD旗下香港新马集团的收购,到同年浙江华鼎集团到意大利,用300万欧元买下一整个毛纺工厂,从设备、技术到人员全部“拿下”,再到2009年倡导“多品牌、国际化”的杉杉集团投资收购澳大利亚矿产,直接参与镍钴矿的开发,包括中银绒业,以资产方式收购英国道森贸易下属非法人实体邓肯纱厂的业务和资产,以及一度闹的沸沸扬扬的中国民企对法国皮尔,等等。可以说中国服装企业的海外并购热潮已经来临。 那么,在这一热潮的背后究竟折射出了什么问题?这些企业选择收购国际知名品牌的动机何在?在近年为什么又形成了如此密集的一种态势? 服企海外扩张的决心令人鼓舞,但背后的风险同样引人关注。国际经验显示,由于信息不对称和文化等因素上的差异,60%的海外并购都曾以失败告终。那么,我们到底还要不要进行海外并购?一起成功的海外并购,必备的因素有哪些?最大的难题何在?风险究竟又应该如何防范?政府,包括我们的行业协会和相关机构,在其中又应该扮演一种什么样的角色? 针对近年来中国企业的海外并购,成功者有之,失败的案例也不少,更多的企业应该从中吸取的经验或者教训是什么?双方又该如何才能达到一种“共赢”? 就以上问题,我们本期特别邀请了三位长期关注于海外并购市场,对其有多年研究的专业人士来与我们一起进行探讨,希望能够透过表象探究实质,还原一个真实的中国服装企业海外并购市场现状。 焦点 1 海外并购潮渐起,原因何在? ★ 近年来,中国服装企业对海外品牌频频出手,并且越来越多的选择并购国际知名企业,这在一定程度上甚至可以说已经形成了一股热潮,就您看,这些企业选择收购国际知名品牌的动机何在?在近年为什么又形成了如此密集的一种态势? 卢进勇:品牌溢价能力日益受企业重视的一种折射 主要的动机还是要控制和拥有国际知名品牌,我们现在虽然是世界第一的纺织服装出口大国,但我们很多的产品还是比较低端的,没有品牌,在国外进入不了高档商场。那么,怎么解决这个问题呢?两条途径,第一就是自己培育品牌,第二就是并购国际知名品牌。 而之所以海外并购在近期会出现如此密集的一种态势,首要的一个原因就是我们现在希望“走出去”的企业越来越多了,想购买国外技术和品牌的企业也越来越多了,以至于形成了一种潮流,一种趋势;其次,“不差钱”。目前国内很多服装企业的资金实力还是比较雄厚的,并且服装行业的并购不像一些能源型行业,并购的金额一般都比较小,也就是说成本较低;第三,国家一直在强调纺织品服装要优化结构,提升质量,增加附加值,具体如何体现呢?品牌是很重要的一点;第四,“并购”可以促使品牌快速打开市场,这也是很重要的一点。 王丹青:三类需求推动、四方面因素使然 中国企业在国际化发展过程中,无外乎是寻求三方面的东西:一是资源,二是市场,三是技术。只是不同的行业对其的诠释有所不同。针对服装行业来说,在资源方面,它主要寻求的就是一个品牌,包括这个品牌的历史积累,原有的海外客户资源,渠道积累等。 而在市场方面,通过对国际品牌的并购,可以起到两方面的作用,一是快速占领海外市场;二是可以反过来刺激该品牌在国内市场的发展。 第三,技术方面,首要的一点就是设计,因为一般而言,中国服装企业在这方面都是比较落后的,而国外在这一块,往往都做得非常好;其次就是生产环节,此外还包括它的一些营销理念、方法等,都可以算作是一种技术。 而谈到为何在近年海外并购如此密集,个人认为主要来自于四方面的原因,第一就是宏观大势,政策导向;第二,外部市场环境的变化。目前国内市场竞争越来越激烈,企业利润日益微薄,只有走出去才能有更大的空间;第三,企业自身发展的阶段性要求。改革开放三十年,中国很多服装企业无论是在市场还是在产品方面,都有了一个很大的提升,从低附加值到高附加值,从国内到海外,它有了一个内升的需求;第四也是最核心的一个,就是金融危机的存在。金融危机致使很多国外服装品牌市场迅速萎缩,资金有了一个很大的缺口,这就为国内企业进入提供了机会,而且此时人民币是相对升值的,国内企业的并购成