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有潜在需 求的人群 有直接需求的人群A 有直接需求的人群B 有直接需求的人群C 没有需求难以转化的人群 优化的思路 渐进地寻找并覆盖有价值的人群 对于一个厂商或产品，有一个 或几个人群会有直接需求，这 些人购买欲望高，转化快。有 潜在需求的人群还没有意识到 产品的价值，需要提醒和教育， 转化也需要一定时间。没有需求 难以转化的人群是我们需要去除 掉的。 找到并覆盖有直接需求的，促进 有潜在需求的人转化，裁剪掉没 价值的人群，这是一个不断尝试 发掘的渐进过程。 SEM优化工作简介 SEM优化工作概览 TEXT SEM优化工作流程 TEXT SEM优化工作层级 TEXT 账户结构 关键词 标描 着落页 竞价 SEM优化工作层级-分组 SEM优化工作的层级 关键词 标描 LP(着陆页) 竞价 账户结构 Example SEM优化工作层级-拓词 SEM优化工作的层级 关键词 标描 LP(着陆页) 竞价 账户结构 Example SEM优化工作层级-撰写创意 SEM优化工作的层级 关键词 标描 LP(着陆页) 竞价 账户结构 Example 央广购物 “夏”不为“利”只为冰霜你心!! 央广购物 中央人民广播电台倾力打造专业居家购物公司!全国最具公信力和品牌美誉度的购物频道,70年品质保证!央广购物 为您提供高品质团购精品！Www.Cnrmall.Com SEM优化工作层级-选择着落页 SEM优化工作的层级 关键词 标描 LP(着陆页) 竞价 账户结构 Example SEM优化工作层级-调整价格 SEM优化工作的层级 关键词 标描 LP(着陆页) 竞价 账户结构 Example Thank You！ * * * * * * * * * * * * * * * 博雅立方 CubeaADSEM优化工作简介 SEM优化工作简介 SEM优化工作概览 TEXT SEM优化工作流程 TEXT 优化指导 优化流程 优化层级 SEM优化工作层级 TEXT SEM优化核心指导思路 转化量 = 点击量 * 转化率 点击量 = 展现量 * 点击率 1.点击质量 2.Landing Page 1.关键词 2.关键词数 3.排名 4.匹配模式 1.创意 2.排名 3.匹配模式 SEM优化工作的流程 SEM优化工作的层级 指标 重点策略 账户结构 账户结构不完善 账户分组不清晰 账户分组维度不够 关键词 关键词选择 关键词扩词 投放渠道策略 标描 需求引导，供给一致 排除无效点击，吸引有效点击 凤巢使用标描轮显比较 LP(着陆页) 关键词的LP链至相关页面 LP与引导一致 LP多次持续优化 竞价 根据预算调整排名 根据词类调整排名 即时监控关键词排名 SEM优化工作的层级 关键词 标描 LP(着陆页) 竞价 账户结构 SEM优化工作简介 SEM优化工作概览 TEXT SEM优化工作流程 TEXT 汇总整理数据 数据与营销指标对比 数据分析与分解 优化与实施 持续优化与调整 SEM优化工作层级 TEXT 汇总整理数据 Part 1 需要收集多维度数据 时间维度 媒体维度 关键指标维度 Campaign1 Campaign2 AD Group1 Keyword1 AD Group2 Keyword2 Keyword3 Campaign3 ………… Aug Sept Oct Nov…. Impression Click CTR PV Visitor Bounds Rate Time Spend/Visit Conversion …………. 受众维度 Location Bandwidth Browser Funnel 数据整理格式2（时间维度+媒体维度+关键指标维度） 时间 媒体 数据整理示例 当前数据与营销指标对比 Part 2 营销指标 常见营销指标如下： 营销平台相关 时间段 总预算 总展现量 总点击量 平均点击价格 点击率 平均排名 网站相关 独立访问量 平均停留时间 特定页面浏览数量 策略与流程相关 注册量 活跃用户数 销售线索数量 订单数量 订单总金额 实际交易数量 实际交易总金额 数据与指标、进度比对（要求转化用户） 时段 第1周 第2周 第3周 第4周 平