亿城青龙湖项目产品价值点研究报告20100112.ppt

卫浴品牌的选择方面客户对科勒的知名度很认可，橱柜方面选择科宝博洛尼的客户较多 庭院装修方面52%的客户希望提供庭院装修，其中有24%的人对庭院装修非常看重 产品价值点—精装修 客户反馈 产品价值点—精装修 价值点小结 项目操作方向： 迎合市场趋势，满足客户需求建议项目选择精装修交房。 庭院统一以铺设草地、简单绿植交房，个性化提供庭院精装方案，供客户选择。 根据项目档次装修标准设定在4000-5000元/平方米较为合适，提供现代及欧式，两种精装风格。 产品价值点—温泉 产品价值点—温泉 南宫温泉 1 华清温泉 10 九华温泉 9 龙脉温泉 8 凤山温泉 7 天龙源温泉 6 英达温泉 5 温都水城 4 春晖园温泉 3 花水湾温泉 2 摩锐水世界 17 运河苑温泉 18 圣世苑温泉 19 帝景温泉 16 茗汤温泉 15 绿得金温泉 14 金海温泉 13 龙熙温泉 12 红栌温泉 11 华清温泉 10 北京温泉资源主要分布在北部小汤山区域，以温泉为卖点的楼盘主要集中地。 温泉会所：引入温泉设施，巴厘岛式水疗SPA专区。但不作为会所主题功能。 会所其他功能：泳池、雪茄、私人保龄球场、全天候综合球类场馆、卡拉OK室、雪茄廊、阅读室、棋牌室、儿童活动室、女性休闲区。 温泉入户： 主卧温泉入户，无室外汤池。 温泉水费为15元/吨，无安装费用。 业主视温泉为标配，无特殊偏好。 温泉水为市政供应，提前铺好管道。 产品价值点—温泉 誉天下 产品价值点—温泉 保利垄上 会所规模为1.27万平米，四星级酒店服务标准 会所功能：一层咖啡吧、超市、游泳池、美容美发馆、中西餐厅；二层健身房、书吧、棋牌室、台球厅等；三层K歌房、影院及30多间标准客房。 温泉入户： 花园温泉入户，开发商建议做室外汤池。 部分业主引温泉入主卧，重视室内温泉。 温泉水费为15元/吨，无安装费用。 温泉水为市政供应，提前铺好管道。 温泉自用率不高，仅有15%左右的业主进行了温泉装修。 会所 会所泳池 温泉入户 产品价值点—温泉 纳帕溪谷 温泉入户： 花园温泉入户，可做室外汤池。 温泉水费为15元/吨，无安装费用。 温泉自用率低，仅20%左右的业主进行了温泉装修。 市政预留管线。 温泉会所：引入温泉设施服务，SPA水疗 会所温泉使用率高，除接待社区业主外，同样对外开放，进行团体接待。 会所其他功能：会议、住宿、餐饮、运动健身、超市等。 温泉入户 会所温泉价格： 套票：业主180元/位；外部140元/位 办卡：分为钻石卡其次为金卡、银卡、贵宾卡，其中，钻石卡 8万元，业主可打5折，贵宾卡1万元，业主可打8折。 SPA泰妍美，约1000平方米，13间房，水疗可同时容纳50人左右。 会议室4间，140-40平米。 客房29间，550元左右。 会所以较好的私密性受到客户欢迎，温泉的使用率较高 会所室外温泉 会所室内泳池 产品价值点—温泉 纳帕溪谷 会所规模为1.1万平米，目前并未考虑引入温泉服务，但可能会引入水疗SPA服务。 会所功能：餐饮、健身等生活基本配套设施。 配备1100平米露天温泉泳池。 项目周边拥有小汤山疗养院作为其外部温泉配套。 露天温泉泳池 会所 产品价值点—温泉 金科帕提欧 温泉入户： 联排别墅为地下一层温泉入户，花园洋房为卫生间温泉入户，出水温度为42°。 温泉水费为16元/吨，无安装费用。 温泉资源借用周边温泉度假村设施. 温泉的使用率为10%。 露天温泉泳池 会所主要配备1100平米露天温泉泳池功能同时包括餐饮、健身等生活基本配套设施，目前，会所并未考虑引入温泉汤池，可能会引入水疗SPA服务，项目周边拥有小汤山疗养院作为其外部温泉配套 周边温泉度假村很多，温泉无太大用处 借用温泉度假村设施 16元/吨 — 地下室/卫生间 是 金科帕提欧 会所功能包括温泉、水疗、会议、SPA、住宿、餐饮、运动健身、超市等。会所温泉使用率较高，除接待社区业主外，同样对外开放，进行团体接待。项目周边有龙脉温泉度假村，属项目外部配套 会所温泉设施完善，多数客户到会所消费 市政设施 15元/吨 20% 庭院 是 纳帕溪谷 会所一层配有咖啡吧、超市、游泳池、美容美发馆、中西餐厅；二层配有健身房、书吧、棋牌室、台球厅等；三层配有K歌房、影院及30多间标准客房。 开发商建议做温泉泡池，但客户实施较少 市政设施 15元/吨 15% 庭院 是 保利垄上 会所以巴厘岛式水疗SPA专区为主，同时兼有泳池、雪茄、私人保龄球场、全天候综合球类场馆、卡拉OK室、雪茄廊、阅读室、棋牌室、儿童活动室、女性休闲区等相关配套 温泉不作为主要卖点，客户关注度不高 市政设施 15元/吨 10% 主卫生间 是 誉天下 温泉会所配套 客户反映 温泉安装 温泉水价格 入户后使用率 入户位置 是否入户 项