6成功六密码1.ppt

成功六密码 您是否有如下困惑？ 刚加入的朋友不知如何起步？你也不知道先让他做什么、不知如何教他？ 如何正确启动新人？ 做了一段时间后，业务停滞不前，市场业绩不能实现倍增？ 成功一定有方法 失败一定有原因 成功六密码 一：梦想和目标 二：列名单 三：邀 约 四：讲计划 五：跟 进 六：工 具 密码一：梦想和目标 你为什么要做这个生意？你究竟想要得到什么？ 梦想是我们启动这个生意唯一的动力 目标是实现梦想的阶梯 目标要视觉化、数字化、具体化、有时间限制。 把梦想和目标写下来，一定要建立梦想板！ 宽大舒适的房子 安全漂亮的车子 良好的子女教育 孝敬父母 休闲度假 出国旅游 充裕的退休保障 富足的与家人相处的时间 …… 这些，我也要！ 这些，我都要！一定要！！ 远景目标：首席总监，哪一年？ 中期目标： 5（3、4）年:高级经理 2（1）年:高级业务主任 近期目标： 1年（6个月）：业务主任 3或6个月：见习业务主任 定期检查与落实 成 功 率 明确目标 10% 明确目标，认真计划 20% 明确目标，认真计划，立即行动 30% 认真计划，公开承诺，立即行动 60% 公开承诺，立即行动，定期汇报 95% 掌握第一个密码吗？ 建立梦想板 密码二：列名单 人际关系、时间是我们最大的资源。 珍惜和善于开发名单，就是 保护和拓展我们最大的财富。 密码二：列名单 列名单的原则 1、不做判官(不预先判定谁会做，谁不会做。 　 先易后难，先亲后疏、先近后远) 2、向上推荐（切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。） 3、名单越大越好（建议一：不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。建议二：名单人数始终保持100-300人要用手写名单，不要电脑打印。建议三：名单要随时补充和整理。名单 不整理等于没有)。 4、使用名单册 (每天必用) 密码二：列名单 列名单的方法： 亲属类（父系、母系） 朋友类（自己的、配偶的） 邻居类（过去、现在） 同学类（小学、中学、大学、培训班） 同事类（过去、现在、配偶） 商业关系类（衣、食、住、行、育、 乐、美、其他） 转介绍类 延伸类 更大的名单是那些还没有来得及认识的人 认识陌生人 —— 人脉的最大资源 1、每天结交一个新朋友：让它成为习惯。 主动点头、微笑、打招呼，主动聊天，建立联系。 2、创造重复见面的机会： 不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。 3、人际关系的三过程： 彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人） 分析名单 从事直销、保险或其它营销工作的人 怀才不遇、事业心强的人 受人尊敬、有影响力的人 目前经济有压力、希望摆脱的人 对产品感兴趣的人 观念新、想学习提升自己的人 掌握第二个密码吗？ 财富之源 有一本名单册 不做判官 向上推荐 密码三：邀 约 1、与对方商量 定下见面的时间和地点。 2、使用电话邀约时，我们的目的只是预约他们。 3、当他们同意见面，就要停止谈话，并挂上电话。 邀约的三个原则 1、高姿态：我们是在帮助别人，不是别人在帮助我们。 2、三不谈：电话中不谈公司、不谈产品、不谈制度。 3：专业化：不要强迫别人来，例如：“你必须来，不来不行”。不乞求别人来，例如：“给我个面子，你一定要来”。不要误导别人来，例如：“我今天请你吃饭，你过来坐吧”，我给你介绍个漂亮女朋友。 邀约中的注意事项 1、先学习 2、尽量快（ 2～3分钟内邀约完毕 ） 3、要兴奋 4、说清楚 （时间、地点。） 5、邀一对 6、二选一 7、别迟疑 8、勤咨询 邀请的要点： （1）每次实际打电话邀请人后，须告知你借力的业务指导，使他能对你的进展做出评价和预先做好准备。 （2）预留15～30分钟，如原计划在八点正式开始。邀约七点半或七点四十五分，根据朋友的准时习惯而定。 （3）提前1～3天做出邀请。 邀请的七个步骤 1、拿起电话、拨号码； 2、简短聊天； 3、解释简短谈话的原因； 4、定下见面时间； 5、发出邀请； 6、再次确定见面时间地点。 7、挂上电话。 使用《邀约台词卡》 把邀约时要说的话写下来 使用《邀约台词卡》 一：先使用：在刚开始学习建造这个生意，进行邀约时要使用“邀约台词卡”。虽然不一定所有的“台词”都是最好的，完全适用，但这可以为我们提供参考。虽然不需要死记硬背