百事可乐校园营销策划(ppt).ppt

促销目标 倡导低碳生活，构建和谐校园，加深消费者对低碳生活的了解。 让消费群在最短的时间认知新产品的功能、效果，缩短新产品的推广期，加快进入成长期，创造盈利效益。 扩大市场占有率。 在活动期间销售20000瓶低碳可乐。 SWOT分析 活动宣传 活动主题 * * ——重庆工商职业学院 团 队：蜻蜓点水 指 导 老 师：李明睿老师 口 号：劈波斩浪 力压群雄 前言 市场背景 促销目标 消费者定位 SWOT分析 推广策略 活动形式 推广范围 时间计划 推广预算 流程评估 目 录 百事公司新推出的低碳型可乐，可乐拉环的设计为内嵌式拉环。内嵌式拉环更为环保，安全。同时，公司还推出最轻的600mL的包装瓶。新技术使包装瓶的外壳变薄，其合理的结构能保护饮料成分。 低碳可乐的糖分、碳水化合物和卡路里含量只有其普通可乐的一半，是可乐中的瘦身版本。 倡导低碳生活，构建和谐校园。本团队将在初夏时候，针对今年新推出的低碳型百事可乐，策划1—3日的促销推广方案。 主题：低碳生活，全民携手，百事校园行之重庆工商职业学院 前言 市场背景 1.百事可乐的市场竞争状况：百事可乐最主要的竞争者对手是可口可乐 ，其次有王老吉，脉动，果粒橙等其他饮料与之挑战。 2.市场策略：我们的产品偏向于中、低端市场，主要以学生、老师、及其他工作人员等为主要的消费群体。百事可乐的促销主要是以产品推销、空瓶换购、发放印有百事低碳的宣传扇子、爱心一角活动等活动促销为主。 主要目标消费群：重庆市工商职业学院的学生。 辅助目标消费群：学院的老师、工作人员。 目标消费群的特点： 1.具有一定的购买能力。 2.环保意识增强。 3.追求时尚，健康活力。 消费者定位 1 深受广大青年的喜爱，具有品牌优势 2 制造成本得到降低。 3 “Pepsi Edge”含糖量是普通可乐的一半， 其口感与 普通可乐无异。是可乐中的瘦身版本。 1.竞争对手会有类似的主题促销活动。 2.人们传统的思想对有色饮料具有排斥性。 3. 团队第一次进行促销活动，经验不足。 1.消费者注重品牌的选择 2.百事可乐抓住了低碳生活的机遇， 率先推出百事低碳饮料， 无疑是可乐的一次革命 3.随着天气逐渐变热， 消费者对饮料的需求不断增 1.消费者的品牌偏好 2.消费者对低碳饮料的负面认识， 可能会使竞争对手进行针对性回击 3.饮料市场的多样化， 增加了消费者购买的选择性 推广策略 利用低碳消费趋势、观念，重点推出低碳可乐概念 2 借助百事可乐的品牌优势，抢占消费者的第一吸引力，通过丰富多彩的促销活动，刺激消费者在活动期间的冲动性购买。 活动形式 （一）校内宣传：宣传单、印有低碳百事信息的扇子。 （二） 网络宣传：通过重庆市 工商职业学院的网站进行“低碳生活，百事校园行”的宣传。 （三）空中宣传：通过学校广播站进行低碳饮料的宣传。 1 .空管换购 2 .拼出未来 3 .爱心一角 4.低碳“牵牵签” 5.“低碳”标兵 换购 十个空罐 我们会有一个大型的环保模型，预计可以容纳1000个空罐，由空罐换购的消费者亲自对环保模型进行拼凑，寓意着不仅要节约，循环利用生活用品，而且告诉大家低碳未来，需要大家共同努力。 10个空罐 拼凑 凡消费者在本次活动购买一罐（瓶）低碳百事可乐，我们将从每罐（瓶）利润中提取一角用于校园绿化工程。 让每一个参加活动的同学都清楚，构建低碳和谐校园，我们都是建设者. 我们会准备一个签字模板，让大家签下自己的名字或者一句关于低碳未来的畅想，号召大家签约低碳，牵手低碳，共创低碳未来。 在活动中，适时在消费者中选拔一对“低碳“标兵，作为重庆工商职业学院的低碳形象大使。