赢在职场经典实用课件：成功八步.ppt

成 功 步 助你早日梦想成真！ SEND YOU A SUCCESSFUL SYSTEM 送你一个成功的系统 * * * * * * * * * 启动新人五大步骤 身教与跟随　 一切做给新人看。 建立信心　 　激励和帮助新人建立信心。 工薪族沟通 特点：稳定、危机感 要点1、无固定化职业社会已经来临。 要点2、备胎理论，克服恐惧感，兼职生意。 要点3、团队帮助你成功、团队工作使你梦想成真。 自由职业者沟通 特点：疲惫不堪 要点1、你必须要拥有团队，宁愿100人1%努力,不愿一人100%努力。 要点2、学习力使你二次创业成功，工作压力大，需要充电。 要点3、倍增力量，一定要学会让别人的时间与你的收入水平有关系。 生意老板沟通 特点：很忙、风险投资、压力大。 要点1、强调不在职收入。 要点2、谈投资回报率、低投入、高回报、无风险。 要点3、资本运营时代已经来临 投资者沟通 特点：成就感、健康意识。 要点1、让他讲他的投资项目，向他请教并给予赞美。 要点2、从使用好的产品入手，健康无价。 要点3、当作好的载体，转介绍顾客。 业内人士沟通 特点：懂行、自以为是。 要点1、赞美他的选择，交朋友，成就事业。 要点2、是什么决定你在这个行业命运，不是你自己，而是制造商、教育系统、咨询系统。 要点3、我们的优势 行程表 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 11 会议安排表 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 11 第 步 检查进度、咨询 检查进度的核心： 1、 建立紧密的个人关系 2、 制定策略（架构、市场分布、核心领导人） 3、 落实、修正目标和计划 一、检查进度的重要性 有利于学习成功者经验 有利于复制系统的成功模式 有利于巩固紧密的个人关系 二、6分钟诊断法 1、先用2分钟检查下级为什么做？ ⑴、对新人问理由：问他为什么做这个生 意，理由是什么？ ⑵、对领导人问目标：问他本月和本年度 的业绩指标是什么？再问他，你真的 要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？ 二、用4分钟检查他在行动圈工作中的情况 还有没有名单？ 邀约成功率如何？ 讲计划的次数和效果如何？ 跟进情况如何？ 三、咨询中三个重要的指标 1、购买工具 2、会议人数 3、讲计划的数量 向谁咨询 1、向积极的、每会必到的、紧随系统的核心领导人。 2、业绩好的、位置比你高的、奖衔比你高的、在行动中的上级部门咨询。系统级别按能力划分，公司级别按业绩划分。 3、一般情况下向离你最近的领导人咨询。 何时咨询 当你在业务中有所创新时一定要咨询（无论好坏都要咨询）。 定期咨询：每月做1—2次咨询，并且是面对面咨询，特别是月底的最后一周。 咨询时注意事项 1、不可向旁部门咨询，更不要向那些不积极的部门领导咨询。 咨询线是生命线，相信你的咨询线\复制你的咨询线\保持你咨询线的完整性 2、与上级共同安排咨询时间。 咨询内容 1、财务管理 2、时间管理 3、团队建设重要业务指标 4、现在最困扰你的因素是什么 5、个人生活等 咨询准备 1、耐心听取部门领导的意见，并做好笔记，有可能的话，将咨询过程录音。 2、找出部门成员的担忧，消除他们的顾虑。 指出部门成员的错误，提出正确的方法，强调正确的积极心态。 3、请预先做好准备，预先画好你的部门图，标出所有的加入成员，并作出标识。 注意事项 1、设身处地为他们着想，什么才是他们真正需要，让他们感到你真心关心他们。 2、咨询不是抱怨、诉苦，要学会问问题 3、因为你上级的上级一般不了解你的具体业务情况，并且越级咨询易伤害你上级对你的感情，同时这种做法也不易在团队中复制。 4 部门之间要真诚相待、合作。不允许业务干扰。 5、维护公司形象。推崇上属。 第 步 复 制