《致青春》电影营销.doc

二、《致青春》营销大事记 时间 活动 2012.2.27 《致青春》剧组联合中影和华视两家制作方于北京召开媒体见面会 2012.3.3 《致青春》于南京医科大学正式开机 2013.1.29 《致青春》于北京召开新闻发布会，同时网上发布先行版预告片 2013.3.12 借助赵薇生日话题，微博上掀起预祝赵薇《致青春》大卖热潮 2013.3.21 片中演员韩庚亮相“天天向上” 2013.4.15 《致青春》联合苏宁易购开展“挥霍青春”活动 2013.4.16 天后王菲的《致青春》主题曲在微博上首发，转发6万 2013.4.17 赵薇与黄晓明同登《鲁豫有约-说出你的故事》，微博上再一次营造出赵薇、黄晓明、陈坤话题 2013.4.18 《致青春》与“找你妹”开展跨界合作，推“致青春”关卡 2013.4.20 雅安地震，《致青春》取消21号发布会，并以其官方微博转发地震消息 2013.4.21 为灾区捐款100万，并在微博上围绕灾区营造温情话题 2013.4.26 《致青春》首映 三、《致青春》成功背后的引导剂——电影营销 《致青春》这部影片的票房之所以能够取得超过5亿的卓越成绩，除了归功于剧情的丰富曲折与演员的精彩表演之外，还与其营销团队所做出的贡献密不可分。 图2 《致青春》电影营销分析思路图 （一）精准市场定位——概念营销 《致青春》重点在于“青春”二字，以女性为独特视角，在学生毕业之际，带观众一起开始了一段青春之旅。影片在进行营销的过程中，通过多方渠道，将“青春”概念植入并扎根于目标受众的大脑，引起人们的共鸣，使年轻者懂得珍惜青春，使年逾30者不禁怀念青春。 该片的目标市场庞大，“正在经历青春”与“青春已逝”的群体都被列为该片的目标受众。对于年轻观众，《致青春》将市场定位于“珍惜青春时光”与“把握青春的美好年华”；对于大于30岁的已经经历过青春的目标群体，《致青春》则将市场定位于“怀旧”与“追忆”，正如影片最后郑薇的台词：青春是用来怀念的。这样精准的营销定位，直戳观众泪点。 （二）总体营销战略——“三步走”战略 1、前期预热 《致青春》通过新闻发布会、媒体见面会、综艺节目和网络微博扩大影片的知名度，通过对“青春”概念的传播，引发人们对青春的思考与怀念，通过对导演赵薇和演员韩庚的重点宣传，提高《致青春》的关注热度。 2、中期引爆 通过与苏宁电器的合作，影片在网络与各地得到虚拟和实体广告的大规模宣传推广；通过“微博送祝福”产生的名人效应和“有一种感情叫赵薇黄晓明”的话题营销，《致青春》成为了极大的关注热点；通过对雅安地震的巨额捐款，影片增添了一种正面积极的形象。 3、后期升华 手机游戏《找你妹》中“致青春”关卡的设置，进一步提高了影片的知名度，维持并在一定程度上提升了《致青春》的热度，同时为影片带来盈利的保障。台词“你神经病啊”和“青春体”的内容推广使《致青春》影片更加火爆，依旧散发着勃勃生机。 （三）具体营销战术——社会化营销 《致青春》采取社会化营销策略，运用多种营销手段，把握时机，广泛宣传影片，将影片的名称与主题植入到人们的头脑中去，并借助网络等平台与大众形成互动，取得了不错的成绩。 1、传统媒体造势——传统营销 虽然在现代社会中，网络的发展速度飞快，但如果将网络营销和传统营销方式相结合，效率会更高、效果将更好。《致青春》通过传统媒体造大声势，在北京举办媒体见面会和答辩会，让片中林静扮演者韩庚亮相《天天向上》，安排导演赵薇做客《鲁豫有约》，这些传统媒体的推广方式挑起观众对影片的兴趣，为《致青春》的票房热卖奠定了基础。 2、新媒体覆盖——病毒营销 互联网的出现，为营销提供了便利环境，一个有吸引力的话题、一件优秀的作品都有可能成为网友关注的热点，一旦被发现，马上被病毒式地传播。《致青春》用良好的影片形象包围消费者，树立产品偏好，通过新媒体覆盖实现了与网友的互动，提高了影片的关注热度。 从众明星为赵薇送去“青春”生日祝福引发的名人效应，到《致我们永远不朽的蓝颜》长微博在网络中遭到疯传，再到由王菲演唱的耐人寻味的主题曲《致青春》公开发布，微博信息传播的速度之快、效力之大可见一斑，影片营销团队通过微博网络平台吊足了网友的胃口，沟通顾客价值，建立影片需求，吸引了众多浏览者和参与者的眼球。 除微博之外，贴吧、微信和朋友圈也广泛传播着《致青春》热点信息与评论。 3、民族爱心接力——公益营销 2013年4月20日，四川雅安芦山发生7级地震。营销推广团队反应迅速，电影官方微博转发地震消息，并取消《致青春》发布会。在此次事件中，赵薇及片方为灾区捐款100万元，这一举动在对灾民起到救助作用的同时，也为《致青春》塑造了一种积极正面的民族形象。 4、联合营销推广——双赢模式 《致青春》联合其它行业