冷泉护肤品上市推广草案.docVIP

海昌生化科技公司 冷泉护肤品上市推广案 市场调研 （一）市场机会：机遇与挑战并存 在越吹越胜的自然主义护肤风潮中，药妆的诞生顺应趋势，成为追求“素肌”美女们的最爱。比一般的护肤品更安全，产品更适合于不同肌肤，更注重皮肤结构、皮肤改良的研究，使得药妆出现了风麾的热潮。 在这种市场氛围下，“冷泉护肤”的推出拥有着一定的市场机遇： 1、目前国内市场一线阵容主要包括四大法国温水护肤品薇姿、理肤泉、；二线阵容包括李医生、曼秀雷敦、螨婷等有医药背景却没有在渠道加大力度的相关品牌；其它如北京同仁堂、片仔癀、白大夫等都或在渠道策略或推广方式上给人以比较迷茫的感觉，以至于并没有在特定的药线渠道表现出与品牌对应的影响消费者求新求异的心理，要求产品有新的概念和文化理念。东县尖山火山与克山火山之间，发现中国首座淡冷含硼纯天然苏打泉，使我国成为世界第五个发现国。苏打水在法国、日本、前苏联、德国等国家主要用于医疗保健方面，此次我国发现含丰富微量元素的含硼的天然苏打淡冷矿泉饮用水尚属罕见且元素比例与人体血液比例基本一致冷泉属于纯碳酸泉，可保持皮肤的生理环境，及时补充皮肤水分，增强皮肤对环境的适应性，提高皮下组织的弹性，缓解皮肤紧张，滑嫩肌肤，改善干性皮肤和敏感性皮肤水中富含多种微量元素和矿物质。化妆品成为“药妆”，以中青年女性这一消费群为主要目标人群，突破了传统药店的经营理念。　营销理念深入挖掘为产品宣传服务，做到资源利用最大化。整合运用广告、软文、公关、主题活动、促销等，协调一致地为产品打开市场服务终端人力促销为主重点是建立一套有利于促进销售的激励措施，培养一批业务尖兵。为突出和强化产品的?，设计赠品试用装启动市场，刺激、鼓励消费者大胆购买和尝试。?。例如，哈尔 滨地区的泽林总店、泽林中央店、宝丰深业店、同泰的五满意店等。 3、行业招商：参加行业展会、学术活动，并组织企业订货会，招经销商以美容机构为主。 第二浪：定位期。 主要为品牌的打造，在组合中利用市场手段来加强品牌形象，产品宣传面向大众群体， 采取多元化、全方位的宣传方式。主要将产品定位于“亚健康”肌肤的保健调节上，重在作用和功能诉求。 4、媒体选择：以报纸宣传为主，电视配合为辅。 以通栏形式进行软文和硬广告相结合的方式进行宣传。 选择省级电视台进行黄金时段的广告宣传。 ※主要是以功能诉求为主。 5、渠道：从侧冀包抄，该渠道快速打开市场缺口的通道，购买产品最频繁、消耗量最大、重复购买率最高，。?? ?A 大赠送活动。?以到OTC零售药房去的目标消费者为活动对象，?在OTC零售药店柜台赠送物品宣传单页和赠品试用装，时间由公司统一制定（一般是各OTC药房铺货完成时开始，一周内完成），活动开始前在上广告两天，凡1---40岁女性，只要在市内OTC零售药房找到有，则可立即免费赠送的试用装和产品宣传页。? 召开?“终端联谊会”培养客情关系。一线柜台销售人员和相关管理者启动诚聘“xxx”美丽女生1000名的大型促销活动。购买产品的前1000名消费者赠送美丽女的荣誉聘书和特别礼品，长期享受公司的系列化服务，美丽大使　　2008-5-4 品牌知名度： 品牌知名度是消费者产生购买行为的最直接因素，也是大多数人的首先选择的标准，品牌代表信任、认知，形成忠诚度。 功能诉求 矿泉药妆重在宣传冷泉水，为了形成差异化，将冷泉治疗与保健相结合的对于亚健康肌肤疗效显著。 厂家： 厂家的知名度和实力直接影响消费者对产品的品牌认知度，成为购买产品的重要考虑因素。 价格： 护肤品是女性日常生活中必不可少的东西，价格太高，普通消费者难以承受，价格过低，又难以让人信任。