戴瑞广告策划.ppt

广告策划 小组成员：乔梦雪、刘迂利、 申欢、张琴、赵先凤 班 级：电商2班 前言 近年来，我国珠宝行业发展逐步加速，竞争压力也越来越大，随着生活水平的提高，人们对奢侈品的需求明显增加。戴瑞珠宝就在香港从事裸钻批发业务，对于钻石形成了自己的严谨考量机制。Darry?Ring一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，倡导真爱唯一的信念。这种浪漫的爱情文化，让许多恋人将Darry?Ring式的爱情视为一种真爱信仰，女孩子都梦想能够收到一枚Darry?Ring，以此作为最幸福爱情的证明。 目录 一、广告主题设计 二、广告市场分析 三、广告战略设计 四、广告策略设计 五、广告费用预算 六、广告评估 市场分析 1、产品优劣势 优势 （1）品牌优势 ： Darry?Ring悉心考究每颗天然金刚石，对钻坯的色泽，净度，形状，结晶体性，表面及内部纹理等进行全方面严谨考量;传承比利时上百年的超凡工艺，融合现代先进的精确车工，独具匠心的大师依据每颗钻石特质进行切割设计，打磨雕琢;每枚Darry?Ring都必须达到三项完美指标：完美的角度比例，极致的对称性，完美的镜面放射. （2）独特的销售模式 ：首创绑定身份证定制钻戒，每位男士凭借身份证一生仅能够定制并送出一枚；购买Darry?Ring前都必须填写一份真爱协议，亦是一份真爱证书，信息将永久保存；每个购买Darry?Ring的恋人都将在官网上开通情侣专属页面 劣势 （1）产品品种单一，只卖婚戒 （2）戴瑞价格昂贵，千元起价 （3）不打价格战 戴瑞珠宝钻戒自品牌经营以来，从未有过任何节假日促销打折活动。 （4）一生只能购买一次，身份证绑定，一生只购买一次 2、竞争对手分析 国内的婚戒品牌均属于珠宝品牌旗下的子品牌，国内还没有一家珠宝行业将婚戒作为唯一的品牌进行推广销售。不管是国内婚戒还是国外婚戒品牌，一般都将婚戒与爱情挂钩，以爱来诠释婚戒本身的含义，如周大生的品牌核心价值是爱，品牌梦想是做比奢饰品更珍贵的珠宝，他们所设计的婚戒都是用爱来做诠释，他们认为奢侈品能象征爱的永恒和身份的象征，爱能创造无限生机的美丽世界。 3、消费者分析 对于新婚的夫妇，年龄的跨度也决定了消费的价值观，20到25的夫妻与25到30的夫妻消费的理念有着明显的不同，首先20到25的夫妻，认为爱是一切，有他（她）再苦再累也愿意，为表达自己对彼此的爱意，风格迥异的婚戒对他们有着强烈的吸引力；在此就是25到30的夫妻，肯定是经过几年的感情生活的，对婚姻的认识肯定比20到25的人要理性，到在追求婚戒这一方面，象征平淡一生，快乐一生，和美一生的婚戒对此类消费人群有具有别样的影响。还有到银婚金婚的中年和老年，为表达对爱人对老伴一生的爱，象征独一无二，风雨同舟的对戒更是能回忆起他们相爱几十年的风风雨雨。 4、市场定位 高端、时尚。Darry Ring走中高端路线，主要针对中产阶级和精英阶层。 广告战略设计 1、广告目标 ：加大宣传，提高知名度，吸引更多的新客户 2、广告地区：国内 3、广告对象：热恋的情侣，即将新婚的夫妇或已婚夫妇。 4、 时期 广告投放时间段 主要广告活动 广告目标 宣传期 方案实施前一周 电视、海报、传单 提高产品知名度 形象树立期 一月至两月 微电影、网络 提高消费者对产品的认知度 口碑培育期 半年 商品展览 加深消费者对品牌的印象 广告策略设计 （一）Product系列活动 1．“you can do it 活动时间：2014年5月13至18 活动地点：全国各个专卖店 活动目的：让许多情侣参与其中，体验产品满足顾客特殊感情需要设计的独特性，提升戴瑞对戒的品牌形象，让如多情侣或夫妻知道，他们也可以做到对彼此独特的爱。 活动形式：在现场的电子感应技术上面进行自我的钻戒鉴定，自我喜好婚戒的设计，自我对对戒的特殊需要的选择，并进行电子感应的试戴体验。（费用：1万） 2.节日活动 活动时间：2014年5月19—21和7月6—8各三天 活动地点：戴瑞各个专卖店和专柜 活动开展：在5月19（7月6）开始实施活动，派发宣传单共3千张（费用：1500），100元代金卷100张（费用：1万）。 活动形式：凡在5月19到21和7月6到8号的顾客进入戴瑞专卖店和专柜消费，可用代金卷抵价 3.商品展览（费用：5万） 活动时间：2014年12月 活动地点：商贸大厦 活动形式：对戴瑞有兴趣的均可进入 （二）媒介选择 1．对准目标市场，选择CCTV8，湖南卫视和四川卫视为戴瑞对戒的电视媒介，CCTV8和湖南卫视在中国具有一定的影响力，选择这2个作为戴瑞的电视媒介有利于戴瑞知名度的提升，选择四川卫视，作为戴瑞的总部之当然是不可忽视的（费用