服装直营管理.doc

直营店管理的重要性 直营店是公司建立企业形象、品牌形象的有利场所是直接的利润与信息来源同时是与消费者沟通的平台也是员工的培训基地 所以管理好直营店的所有事物有利于公司快速了解市场和客户信息提高公司的销售额实现更多的公司利益。有利于降低直营店的消耗成本也有利于为公司提高员工素质激励员工团结勤奋努力地为公司工作为公司创造效益。 对直营部店管理工作的认识 直营部管理工作总体分为对所辖区域的直营店店长提供服务协助指导督促及管理所辖的直营店的销售内务店内相关工作人员协调和处理好相关环节落实公司的政策以及信息反馈为公司和直营店之间搭建沟通和管理的桥梁提高各个直营店的销售业绩。 主要工作是协助直营店店长管理店内的货品陈列直营店内务事宜比如包括对直营店内日常事务和所有人员事物情况的管理店内购物环境的管理等等督导直营店店长提高直营店的销售业绩促进直营店和公司间的沟通增强公司政策的执行力度等等。。。 对直营部店管理职责的认识 1、制定直营部年度、月度工作计划和销售指标参加直营部的订货并对订货进行审核 2、综合了解分析直营系统现状及需求根据销售状况快速准确的确定补单提升业绩的同时将库存控制在合理范围内 3、与相关部门及时沟通采取得力措施维护直营系统良性发展 4、根据市场需求拓展直营市场 5、月度销售指标完成情况及调整方案 6、制定直营部组织系统及人员配置变动方案开发培养销售专业人才制定部门人员考核标准提出部门人员薪资计算标准及加薪、晋升的方案 7、督促和鼓励所属部门和人员提出或制定竞争策略和新的方案 8、主持直营部会议协调部门内的工作衔接。 我对服装行业充满工作激情有过两年多的男装品牌的销售经理的工作经历有沟通力协调力执行力团队精神工作积极认真有责任感。我如作为一个七匹狼服装直营部经理对直营店的管理方案简单构思如下 一七匹狼直营店的日常事物管理 A直营部管理目标和策略 通过合理的管理办法指导和督促辖区内的各个七匹狼直营店店长对店内事物的管理使直营店店达到一流店内形象创造最大销售并与消费者建立长期的良好的合作关系。 B充分执行公司对各个直营店管理系统的运作要求 督促直营店长明确直营店长管理责任带领店员认真工作协助公司落实对直营店实行的考核标准和制定的有关约束措施监督直营店长完全执行。 a日常事物管理总体有 1、制定直营部年度、月度工作计划和销售指标参加直营部的订货并对订货进行审核 2、综合了解分析直营系统现状及需求根据销售状况快速准确的确定补单提升业绩的同时将库存控制在合理范围内 3、与相关部门及时沟通采取得力措施维护直营系统良性发展 4、根据市场需求拓展直营市场 5、月度销售指标完成情况及调整方案 6、制定直营部组织系统及人员配置变动方案开发培养销售专业人才制定部门人员考核标准提出部门人员薪资计算标准及加薪、晋升的方案 7、督促和鼓励所属部门和人员提出或制定竞争策略和新的方案 8、主持直营部会议协调部门内的工作衔接。 b:日常事物管理具体有 比如1指导和督促店长们管理好直营店内的一切事物协助店长和店员们处理好关系配合做好销售工作提高销售业绩掌握每个直营店的销售和工作情况的动态。 此外监督各个店长领导店员维护好和提升七匹狼直营店的形象方法有如做好货品陈例和卫生问题指导各个店长优化店员们的工作质量态度表现使得直营店的形象能够体现七匹狼服饰的狼文化内涵及公司的实力和经营理念为顾客营造一个舒服的生活馆购物环境让顾客感觉满意和舒服吸引顾客加强和顾客之间的沟通了解顾客的消费心理和需求提高销售业绩。 2掌握直营店的销售情况和店内务信息及反馈 a定期去所辖区域内的各个七匹狼直营店检查和了解情况特别是具体细致和及时地掌握销售情况把所得信息的点面作书面总结报告至公司使公司充分了解和掌握各个直营店的经营中的所有销售情况和公司政策的执行力度内务事宜情况相关店长和店员们的工作情况和表现及时作出相应的措施反应。 b:定期召集各直营店店长们开会或定期领导每家店长和店员开会做交流沟通和总结适时地解决存在的问题。通过会议和观察讨论及时向店长们了解和总结各直营店在规定时间内的销售情况掌握各个直营店人员的工作情况和状态及表现挖掘直营店内各项的潜在力和存在的问题及时作出管理和解决方案。 c:为公司和店长们搭建信息沟通和传递的桥梁有效地实施公司决策增强公司对直营店管理政策的执行力完成公司的目标。及时向店长们传达公司近期制定的政策销售计划要求公司相关销售活动计划内容督促和协助店长加强店内事物的的管理和公司政策和销售计划的执行力把工作要点落实到直营店中的每个点增强执行力度和深度广度并要求店长把销售完成情况和工作情况等信息作书面报告及时反馈给直营部和公司。 d:做好和各个店长及店员的沟通工作督促店长把工作中的信息和细节问题及时反馈给直营部传达给公司。 3指导和协助店长处理好在货品销售过程中出现的