K3Cloud+返利管理产品解决方案.ppt

双核驱动，加速移动互联网转型 Robert 2014-02-22 目录 K/3 Cloud 返利管理需求背景 K/3 cloud 返利管理解决方案 主题 返利管理客户需求 返利主管： 每月都要进行多次返利政策的策划制定，手工的操作太麻烦，如何是好？ 返利结算员： 公司返利政策的灵活和多样，除了固定的年度、月度等固定返利结算外，还存在一些非固定周期的返利，结算工作量大。 返利管理的业务目标 一、提升整体销量或销售额 二、完善市场，提高市场占有率 三、扩大提货量 四、推广品牌形象 五、达成企业阶段性目标 返利管理返利形式 现金 可以根据经销商的要求，以现金、支票或冲抵货款等形式兑现 货物 企业用经销商所销售的同一产品或其他适合经销商销售的畅销产品作为返利。 目录 K/3 Cloud 返利管理需求背景 K/3 cloud 返利管理解决方案 主题 K/3 Cloud 返利管理解决方案 K/3 Cloud 返利管理—产品总览 基础设置 - 返利类型 特性介绍 应用场景 1、返利类型，是对返利管理的分类定义 2、系统预置了直接售后返利、终端售后返利促销类型 3、直接售后返利为经销商/客户的直接销售返利 4、终端售后返利为经销商/客户的门店（或下级终端）销售后的返利 企业根据返利需要进行返利类型的定义 基础设置 - 返利方式 特性介绍 应用场景 1、根据企业的返利类型、返利周期、返还方式定义返利方式 2、返利周期类型包括：年度、半年度、季度、月度及自定义同期 3、返利形式包括：冲减应收款、其它应付款、赠品返还 企业需要根据营销策略及市场需要，灵活制定多种返利方式，满足返利政策的设定 对返利方式有对应的详细描述及举例说明 每种返利方式均需要指定返利类型、周期类型及返还形式 基础设置 - 返利模式 特性介绍 应用场景 1、返利模式，是通过返利类型和返利方式的组合，定义返利政策需要的属性 2、返利对象可以定义到客户分类或是客户明细级 3、返利依据可以为应收单或是销售出库单 3、返利条件可以选择购买数量、购买金额或指标完成率 返利政策的多样化需要能灵活定义返利模式，支持返利政策的执行 返利模式定义指定返利对象类型及返利依据 基础设置 - 返利周期 特性介绍 应用场景 1、维护企业使用的返利周期 2、根据返利类型设置返利周期的起止日期 根据企业的返利策略，指定返利周期的有效时间 返利策略 - 返利政策 特性介绍 应用场景 1、支持多销售组织、多客户分类按返利周期编制返利政策 2、支持全额累进和超额累计两种返利计算的累进方式 3、设置明细返利政策，设置返利条件及返利的处理方式等 根据营销策略，设置详细可执行的返利政策 确定返利客户、返利商品、返利条件、返利处理方式等内容 根据返利模式按返利周期设置返利商品的范围、返利的条件、返利的处理方式等政策明细 返利计算 - 返利数据准备 特性介绍 应用场景 1、根据返利政策、返利周期对客户进行业务数据的统 2、根据返利依据取销售出库单或是应收单的销售业务数据 3、系统支持手工录入返利业务数据做为终端售后的返利来源 根据返利政策统计客户或经销商的销售数据 企业收集渠道终端的销量数据以后录入系统，然后根据返利政策进行返利计算 返利计算 - 返利计算平台 特性介绍 应用场景 1、分步式返利计算平台，根据返利业务数据及返利政策的执行进行返利计算 2、返利计算完成后生成相应的返利结算单做为返利结算依据 按返利政策返利周期进行返利计算 根据返利计算结果做为返利结算依据 返利结算 - 返利结算单 特性介绍 应用场景 1、返利结算单为与客户或经销商进行返利结算的依据 2、根据返利返还方式对客户或经销商进行返现或返物的处理 3、支持生成下游的其他应收单、其他应付单或赠品的其他出库单 企业对返利对象会有多种返利处理方式，进行冲减应收或返现处理，或是进行产品的赠送返还处理 返利结算单进行结算，根据返利的返还方式生成下游的业务单据 K/3 Cloud返利管理解决方案－产品特性