妇婴用品新渠道营销.doc

妇婴用品新渠道营销 妇婴用品新渠道营销 商业计划书 目录 1——总 论 2——项目简介 婴幼儿用品市场总概： 《中国人口统计年鉴》中相关数据表明：中国0-3岁的婴幼儿共有7000万人，其中城市0-3岁的婴幼儿数量为1090万人，月收入在1500元的家庭其孩子月消费额为532元（不含医疗及其它特殊消费）。另根据国家统计局公布的《2002年经济和社会发展统计公报》中公布的人口年出生率为1.286%。中国大陆0～3岁的婴幼儿约7000万，其中城市0～3岁的婴幼儿数量超过1200万。从人口普查市场资料分析得知：我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。 婴幼儿市场巨大： 中国权威机构的调查显示，中国每年有2,000—3,000万婴儿出生，其中8—36月龄的婴幼儿约为4,500万，儿童为3.2亿，针对0－4周岁婴幼儿，消费群体就有8,000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0— 品家庭月消费为900多元(人民币，下同)，加 镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每 1,000亿元的市场规模。而目前这个市场却只 联合国有关组织亦发表报告称，婴幼儿用品产 朝阳产业。2003年，中国人均国内生产总值3岁新生儿用上广大农村城年将超过开发了20%。 业是21世纪的超过1,000美元，居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长。加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是一个巨大的市场。这不仅为中高档婴幼儿用品消费奠定了物质基础。这也正是近年来包括衣、食、住、行、智力开发等婴幼儿用品市场逐步增长的内在动因。 项目简介 项目的名称：妇婴用品新渠道营销 妇婴用品的整体市场容量大约为6000亿元。（互连网提供数据）市场容量和行业潜力十分诱人，但行业内的品牌之间的竞争也较为激烈，品牌较多。主要存在的渠道形式有以下几种： 1、单一产品在传统渠道销售 海王牛初乳（药店、商超、妇婴店）、帮宝适纸尿裤（所有渠道）、各品牌的童装（大型商超）。 2、妇婴用品的连锁加盟： 贝因美、丽婴坊、爱婴室??(在食品和用品上各有侧重) 3、商业的流通渠道； 基本满足中低收入需求，品牌不强。主要集中在二线商场或大流通环节。 4、电子商务； 品牌集中，且没有固定的场地投入，以优质低价在经济发达地区正在中高收入的青年白领所推崇。 若没有很强的经济势力做后盾，想在原有的市场中有所建树，无疑以卵击石，举步为艰。但仔细分析行业市场后，我们发现在庞大的市场之中，所有的企业仍在传统的渠道中相互厮杀，营销渠道和方式上没有创新和变革。商场、连锁加盟仍是主流模式。 2005年，电子商务的零售总额大概为1500亿。其中妇婴用品和食品就有大概15亿元，被众多的新生小企业所瓜分，这些企业只要集中在北京、上海、深圳等，消费的主流市场也主要集中在沿海等经济发达的城市，电子商务，网络邮购以逐渐被年轻的白领所接受，网络经济正以裂变势的速度发展起来。 若紧密结合网络发展主流，开发具有卖点 的新产品，并整合相关的优势资源，妇婴用品 必将在新渠道的营销思想下大有作为，产生丰 厚的经济回报。 妇婴用品新渠道营销——正是在这样的行 业环境下，完善营销手段，借鉴其他行业经验， 整合妇婴行业相关产品的一种新的赢利模式。 它以核心的产品为突破口，组织自己的推广媒体， 应用正在蓬勃发展电子商务手段，创造出多种赢 利模式，并逐渐完善成电子商务与连锁加盟相结 合的一种专门在妇婴用品、食品的领域的一种新 模式营销。 市场潜力分析 市场潜力： 1、市场购买力的分析： 中国计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。当前的“小皇帝”、“小太阳”现象都说明，孕妇、婴幼儿是两代家庭消费的重点。城市家庭仅新生儿年平均消费就在2-5千元之间（不含食品消费）。且其消费的重点正逐步向素质教育等消费方面转移。 2、社会的重视和投入： 妊娠期是人生成长过程当中最需关爱与呵护的特殊阶段，孕妇需要得到家庭的认可与支持，新生儿更需要得到生理和心理上精心培养。因此，国家投入大量的人力、物力、财力进行优生优育的宣传，促使现代父母、婴儿健康的要求不仅仅停留在物质的供应、传统的呵护，而且更多注意心理的调适、心灵的蔚藉与汲取科学孕婴文化。孕婴行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是孕婴行业未来最大的卖点。 3、孕婴观念的更新： 孕婴文化的推进使得传统的孕婴观念全面更新。现代生活对多功能、多样化、、高技术含量的产品和完善、人性化的售后服务、专业指导的渴求与日俱增。 4、消