推广之派单方案.ppt

**项目推广 之第一阶段“派单”执行方案 “派单” 即通过招聘临时项目工作过人员组成相对稳定行销团队 根据项目不同营销节点，有针对性的对不用区域、不同客户群、以及竞争项目进行有目的性的派送项目单页 主要目的为促进项目销售，同时提升市场知名度和项目影响力 “派单” “派单”的优势在于传播速度快、易形成影响力、宣传成本低 可用于项目各个营销阶段，配合其他渠道，实现把项目阶段重点营销信息迅速覆盖目标区域和目标客户 关于本项目 “派单”将会作为重要的线下推广手段用于本各个营销阶段 筹备期 13年9、10月 13年11月底（暂定） 营销中心开放蓄客期 认筹期 14年1月 热销期 14年3月 阶段一主要目标： 邀约拟定客户参加营销中心开放活动 让项目周边（三十铺镇）、周边乡镇、类似专业市场熟知本项目 初步专业市场信息采集 推广内容： 以形象展示为主，核心内容为项目业态定位和节点事件 阶段二主要目标： 周边、周边乡镇、类似专业市场熟知本项目 面向全市，让六安市人熟知本项目 推广内容 以提高项目知名度为主，核心内容项目价值点和产品卖点为主，12月中下旬释放认筹信息 阶段三主要目标： 前两个阶段地区重复覆盖 推广内容 产品信息、认筹信息 2月中下旬释放开盘信息、销售政策及优惠信息 阶段四主要目标： 前两个阶段地区重复覆盖 推广内容 开盘热销、销售及活动信息、加推信息 关于第一阶段“派单执行”方案 “派单”活动将会用于项目筹备期即阶段一，关键节点为项目营销中心开放 此次报告主要服务于第一阶段“派单执行” 后期各阶段均以报告形式汇报、确认、执行 阶段一主要目标： 邀约拟定客户参加营销中心开放活动 让项目周边（三十铺镇）、周边乡镇、类似专业市场熟知本项目 推广内容： 以形象展示为主，核心内容为项目业态定位和节点事件 根据目标和推广内容 执行 准备工作及时间节点 —人员招聘、培训、奖惩制度制定 —地点勘探 —物料筹备 —后勤保障 派单执行 费用预算 效果监测 准备工作及时间节点 —人员招聘、培训、制度制定 —地点勘探 —物料筹备 派单执行 费用预算 效果监测 11.5 11.7 11.9 11.11 筹备 完成人员招聘 制度制定 地点选择完成 11.24 （周日） 营销中 心开放 物料准备完成 11.13 人员招聘 派单合作公司： 招聘人数： 两家到三家派单公司，每家每天保证提供20人 预计每天实到约30人（计划分成3-4组，每组每天在规定区域，完成自用客户派发外，连续在一个区域进项派发，形成片区影响力） 薪资待遇： 派单人员工资与派单公司结算，每人每天65元（开票），工资按周结算 下午开始培训 次日执行 准备工作及时间节点 —人员招聘、制度制定、培训 —地点勘探 —物料筹备 派单执行 费用预算 效果监测 11.5 11.7 11.9 11.11 筹备 完成人员招聘 制度制定 地点选择完成 11.24 （周日） 营销中 心开放 物料准备完成 11.13 制度制定——监督人员要求 带队： 派单人员分成3-4组，每组分别由一名策划部或销售部管理人员带队，负责统一引领至点位处开展工作、监督、处理相关突发事件事件，同时先有各组组长带头派发单页示范 后勤保障： 单页派发完毕，后勤人员负责及时派送单页【甲方】 统计： 每晚派单结束，小组领队统计当天数据（包括售楼处活动参加人员、自用客户统计，咨询客户等），及时发送给策划部和销售部 下午开始培训 次日执行 准备工作及时间节点 —人员招聘、制度制定、培训 —地点勘探 —物料筹备 派单执行 费用预算 效果监测 11.5 11.7 11.9 11.11 筹备 完成人员招聘 制度制定 地点选择完成 11.24 （周日） 营销中 心开放 物料准备完成 11.13 制度制定——派单人员要求 针对项目周边（三十铺镇）： 必须要求说清项目位置、业态定位、商铺面积、售楼处开放活动 对建材经营户必须留下地址、门店名、经营业态、经营面积、联系方式及姓名、确认是否参加活动（未获得联系方式同样记录并说明原因） 路过派发说清位置、业态、商铺面积、售楼处开放活动 针对周边乡镇： 必须项目位置、业态定位、商铺面积、售楼处开放活动（人员选择要求相对较低） 针对专业市场： 必须要求说清项目位置、业态定位、商铺面积、售楼处开放活动 对建材经营户必须留下地址、门店名、经营业态、经营面积、联系方式及姓名、确认是否参加活动 路过派发说清位置、业态、商铺面积、售楼处开放活动 其他： 除在专业市场内部派单外，需要统一穿公司制服 下午开始培