信守不渝，诚至金开——信诚合富销售培训.doc

信守不渝，诚至金开——信诚合富销售培训 （文\林玲） 信守不渝是一切商业成功的秘诀，用最真诚的心、最美好的信念服务于每位顾客是我们信诚合富家人共同奋斗的目标，因此，我们相约每周二共同学习，共同进步。 本周二带领我们信诚合富家人一同成长的是公司副总经理莫翠君，她用自己多年在职场打拼的经验告诉大家销售的秘诀。莫总一开始便打趣的说：“销售其实就是卖自己。”逗笑了各位家人，培训也就从一阵欢乐的笑声中开始了。培训过程中莫总主要从自己、观念、感觉和好处，四个方面介绍了销售诀窍。 首先是自己。人与人的相识，第一眼看的是外在，一个人的着装也表现了他的专业性，更是对客户的一种尊重，所以销售的第一步是充实自己，无论是外在或者内在。 其次是观念。我们不能完全改变客户的观念，而是应该去配合去倾听顾客的观念，协助客户买其所想买，实事求是不夸大。 然后是感觉。感觉看不见摸不着，但他却十分重要，他是一种人和人，人和环境的综合体。我们所要做的就是带给客户自己最诚挚的心。 最后一个重要部分是好处。我们应该让顾客感受到一切有利于他，他能够有所收获。我们职责是帮助客户理财，帮助客户认识我们的产品（齐鲁油、现货白银），让客户赚钱，从而使他们的生活更轻松。 销售其实就是向客户展现自己，展现公司。光有一颗真诚的心，有专业的知识是不足够的，还必须让顾客感受到你的诚心与专业。否则这不单只是我们自己的损失更是客户的损失。现在的市场早已不再是酒香不怕巷子深的时代了，所以我们信诚合富的“酒”越香醇就越是需要展现自己，才能不辜负了此“酒”，不让顾客因错过了我们而遗憾，这也是此次培训的目的与意义所在。 文章来源：