AOK工商终端联营模式浅析-2010年度标点集团第七届药店经理人高峰论坛-科伦集团刘亚蜀.pdf

TC制药企业实现零售终端突围战略选择 “民生堂-AOK健康城 ”工商终端共营模式浅析 刘 亚蜀 2010-6 杭州 2010年，背负使命的医药界同仁共同见证了新医改深化 时期行业的成长与蜕变，中国的医药市场早已步入了充分 竞争的市场化、资本化时代。 就本次论坛的主题—— “健康商业模式的思索与探寻” ，在此我谨接受湖南民 生堂连锁有限公司唐清伟董事长、上海PTO管理咨询有限 公司王春雷董事长的委托，与大家就此话题，交流在新医 改特定历史背景下应运而生的“民生堂-AOK健康城”药 店经营新模式，恳请各位行业领袖多多指正，不吝赐教。 一、审时度势 医改信息链接之一 新华社北京5月29 日电：中共中央政治局5月28 日下午就世界医药卫生 发展趋势和我国医药卫生体制改革问题进行第二十次集体学习。中共 中央总书记胡锦涛在主持学习时强调：医药卫生事业关系亿万人民健 康，关系千家万户幸 ，关系经济发展和社会和谐，关系国家前途和 民族未来，是一个十分重大的民生问题。建立健全覆盖城乡居民的基 本医疗卫生 度，为群众提供安全、有效、方便、价廉的医疗卫生服 务，是党和政府义不容辞的责任，是保障和改善民生、促进人的全面 发展的必然要求，是全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的 重要任务。 医改信息链接之二 本月公告的 《药品价格管理办法》征求意见稿: 关于药品生产产品成本核算参考标准 医药流通差价率核算标准 零售市场现状与思索 药品流通差价率的 约、零售终端传统药店竞争力薄弱、 药店铺租大幅上升、人员工资费用高涨、高毛利产品难以 为继…… 在多重挑战面前，药品零售终端生存的出路何在？ 以零售药店为销售主战场的 TC制药企业的出路又在哪 里？ 二、逆势而上 应对之策一： 建立新型产业链一体化的零售终端工商合作模式 应对之策一： 传统 TC药品流通模式： 我们简述为1+1+1+1+1模式，即“4+1”模式。 创新的“A K – msc” TC药品流通模式： A K O 我们简述为 2+1”模式 创新的“A K – msc” TC药品流通模式： “2+1”模式本质是： 依托工商联营的产业链力量，与全国医药 造、物流及 零售精英们携手全力打造共赢未来的“医药*大健康*多元化” 超级零售终端连锁航母。 显而易见，“4+1”模式与“2+1” 模式比较，后者更具 优势：渠道扁平、链条缩短、成本降低、效益提升。 应对之策二：大健康、多元化 l 药品 l保健食品 l 医疗器械 l 中药饮片（包括参茸 品） l保健用品 l 药妆及个人护理品 l母婴健康用品 l便利商品等…… 医 营 工 中 非 医 联 疗 销 商 资 疗 营 专 媒 协 本 品 饮 品 器 拓 家 介 同 运 事 片 事 械 展 咨 广 培 营 业 事 业 事 事 询 告 训 事 部 业