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三张图六句话卖三康 平时助人 有病看病 无病养老 －－定位，既是在我们的头脑中，也是在客户的头脑中，一定要简单、明了。 三康的产品定位 一张保单解决你一生的风险 启发需求 激发欲望 关键选择 讲清利益 不断促成 销售三康的流程 三张图、六句话、三次促成 0岁 85岁 55岁 25岁 靠父母 像狗一样 看家带孙 像牛一样 上老下小 收入降低 0-30岁发病率10% 逐年增长 55岁以后发病率50% 医疗费增加 发病率增加 养老金增加 三张图（1/6）------启发需求 健康财富图一： 启发客户需求 三高一低： 年龄越大，发病率会如何？越高，医疗费会如何？ 越高，养老金会如何？越高 收入会如何？ 越来越低； 两种结果： 辛辛苦苦几十年，一病回到解放钱； 轻松储蓄几百元，幸福平安到永远； 人生不规划不行！你认同吗？ 配套话术 健康财富图二： 激发购买欲望 10万 1 30万、40万 2 3 保险是人生安全规划的保证，超值保障！ 三张图（3/6）-----激发欲望 1、（我们这个保险计划）其实并不需要您拿出很多钱，假如您有10万，只需要您拿出很少的一部分就可以拥有30万、40万甚至更大的利益保障；你认为如何？ 2、这样合理的计划，并不会影响您整体的生活安排，反而可以让你的工作和生活更具安全感，免除后顾之忧，你说是吗？ 所以保险是您人生安全规划的保证---超值保障！ 配套话术： 三张图的话术（4/6） 8000元 健康财富图三： 睿智的选择 这8000元对您而言，保险比储蓄更重要！ 3 保险：30万、40万甚至更大的利益保障 2 放在银行：280元的利息 1 三张图（5/6） 1、假如您把8000块钱放在银行，每年只不过区区280元的利息而已； 2、相信您不会因200多元的小利而放弃30万元、40万元甚至更大的利益保障； 所以这22元/天、8000/年对您而言，保险比储蓄更重要！ 配套话术： 三张图的话术（6/6） 六句话讲清保险利益——康宁 1.从投保之日起 天后马上拥有 万重疾应急现金至终身。 2.从投保之日起 天后如有重疾赔付 万，马上豁免保费 3.从明天起就拥有 元疾病身故保险金。 4.从明天起就拥有 元意外身故保险金。 5.从明天起就拥有 元住院医疗保险金。 6.如未发生重疾，年老时还可领取一笔钱做养老 这是公司必威体育精装版的健康综合保障计划，只需要 元： 六句话讲清利益 如果您今天拥有了这个计划，您不但可以享受以上六方面的利益，并且还将获得： 1、从利益上，可以钱生钱。 2、从储蓄方式上，可以分次投入， 一步到位。 3、从安全性上，把不确定变为确定。 4、从需求上，获得一分安心和自在。 这份计划具有目前市场上独一无二的优势，是中国人寿为 回馈客户而特意推出的！ 您觉得这个计划对您而言是否足够了？ 一次促成： 三次促成（1/3） 二次促成： 如果我们都知道风险会在60岁来临，那么59岁购买 保险最值得； 如果我们都知道风险会在40岁来临，那么39岁购买 保险最值得； 如果我们都不知道风险会何时来临，那么现在购买保 险最值得！ 您觉得这个计划还有什么需要增加或减少的？ 三次促成（2/3） 三次促成（3/3）： 除非你是比尔·盖茨， 否则你跟破产之间仅有一场重病之隔。 美国进行的一项调查发现，美国有半数破产者是被猛涨的医药费用所拖累，主持这项调查的一位教授如此感叹。 如果您是普通人，最有效转嫁风险的方法就是