业务员试验示范技术培训---3.ppt

L/O/G/O 技术推动销售 市场开发部 （一）试验合作单位的选择 （二）试验地点选择 （三）试验操作规范 试验示范操作流程 1.当地有一定影响力的种植大户； 2.当地土肥站、植保站等政府农技推广部门或单位； 3.销售农资信誉比较高、销量比较大的经销商牵头对农户进行选择； 4.专业种植合作社； 当前，以农村合作社为标志的专业化、规模化农业发展迅速，可与当地有种植管理发展潜力的农村专业种植合作社进行合作。 （一）试验合作单位的选择 （二）试验地点选择 1 选在交通便利、便于参观观摩的地方； 2 所选试验田地势选择，地块平坦、整齐、均匀，大棚要避开低洼地，具有代表性； 3 试验田所在地的土质、气候和其他自然条件，要与当地其它普通地块地力条件基本上一致； 4 试验田的肥水条件要符合当地平均产量要求，浇水便利，排涝方便。 （三）试验规范操作 1、试验人员分工 2、试验前材料的准备 3、试验具体操作流程 4、试验记录 试验人员分工 试验人员配置(ABC)3人一组，人员分工具体如下 A职责 B职责 C职责 a.负责与试验用 户的沟通、协调； b.具体的试验布置； c.负责试验施肥量 的计算、称量； d.试验过程施肥 指导； e.负责试验施肥 过程、各阶段的 试验记录。 a.试验材料的准备； b.土样采集； c.具体试验施肥； d.试验材料的清点 回收。 a.试验点的选择； b.负责试验小区的 划分 c.做好试验标记； d.负责配合B进行施 肥； e.试验拍照记录。 试验材料准备 1、试验用肥：提前准备好试验所用的肥料； 2、土样采集用材料：取土工具、记号笔、自封袋； 3、施肥用具：量杯、水桶、电子称、施肥器械、搅拌器； 4、测量、记录工具：米尺、测糖仪、土壤养分测试仪、标记牌、照相机。 试验具体操作流程 进行试验前的前期准备工作→提前联系试验用户→到达试验点→与试验田用户沟通→测量试验面积、作出试验标记→土壤样品采集→计算、称取试验肥料→进行小区施肥→试验用品回收→试验后期跟踪。 试验具体步骤 第一步：试验前的沟通 试验施肥时间3天前，与试验点农户进行，确定具体的试验施肥时间，并作好试验材料的准备工作。 与农户沟通的内容： 1、了解作物生长情况、生长阶段 2、用户施肥方式（沟施、撒施、冲施、滴灌） 3、确定具体试验施肥的时间 第二步：试验地块中具体试验小区选择 1.田间试验小区： （1）所选试验区无树木遮阴，光照充足，远离堆肥场所。 （2）试验区地势平坦、浇水便利、排涝方便。 （3）试验区要避免选择在直接靠路的位置 2.大棚试验小区 （1）在大棚温室棚中，避开大棚两侧靠墙的位置，选择在中间位置进行试验。因两边种植作物光照、温度不均会影响到肥料效果的观察。 （2）大棚中棚膜滴水严重、通风不良的地方要避开。 试验具体步骤 第三步 ：测量试验面积，做好试验标记。 第四步：采集土样　　 选取两个点，分别取0-20公分、20-40公分进行土样采集并做好记录。 试验具体步骤 第五步：计算、称量肥料，进行试验小区施肥。 沟施：深度20-40公分； 冲施、管灌、滴灌：将肥料兑水搅匀，随水冲施。 计算 称量 沟施 溶解 试验具体步骤 管灌 管灌 开沟 沟施 第六步：施肥完毕，对试验用品进行回收。 第七步：与农户沟通，说明试验管理需注意的问题，并进行后期的试验跟踪。 试验具体步骤 1、对试验过程进行详细记录，试验肥料、开始试验时间，试验小区分布等，并拍照记录 2、对试验种植作物浇水时间、追肥时间等进行详细记录，以确定下次试验施肥时间 3、试验跟踪记录：记录不同时期作物的长势、后期产量等记录。 试验记录 效果图片信息记录表 拍摄时间 拍摄地点 拍摄人 用户姓名 电话 作物 施肥时间或施肥时期 施肥方法 施肥效果 后续跟踪 图片拍摄要求 　　　1.产品效果全景图 （1）拍摄照片全景图内容包括种植农户、示范牌、种植作物等。 （2）选择能代表该作物的生长环境的整体效果图，注意拍摄角度、光线。有嘉有试验田标示牌的，在能拍摄清楚标示牌（嘉有试验田）文字的前提下，尽可能将作物全景拍摄的全一些，做到人、景、标示牌合一。 　　2.产品效果对比图 选择能有针对性的说明产品效果的局部图，如A植株叶片（颜色、厚度等）；B开花情况；C果实（大小、坐果率、色泽等）；D作物根部（根的多少、粗细等）；E植株抗病性（腐烂病、疫病、叶霉等）