中国电子商务产业的SCP范式分析.ppt

2、营销行为 电子商务营销战略归纳起来有三个方面： 一是采用专业化策略、组合产品属性、开辟离线销售市场等手段谋求生存。 电子零售与传统零售混合是很多大型企业的选择，在我国国美电器、海尔集团等大型企业网上网下同时销售取得很好的业绩。 二是以低廉的价格专门经营某一产品的所有系列品种，来杀伤竞争对手竞争力。 比如有的专门经销婴幼儿系列产品，有的专门经销男士系列服装。 三是发布大量促销信息。 加大广告宣传，依靠良好的社会关系及品牌营销，来提高客户的忠诚度；四是充分利用网络优势设计网站和产品。 3、企业合并 3、企业合并 企业合并是支持市场控制力的战略。其中，两种合并方式对电子商务意义深远。 其一是横向合并。 横向合并是指在同一市场上与自己同质的企业整合，以消除其他的竞争对手。横向合并的结果是只有很少的竞争对手会对合并后的企业构成威胁。横向合并也扩大了资产规模，提高了产量，同时可以实现规模经济效益，减少因重复劳动而造成的成本浪费。 其二是纵向合并。 纵向合并是指在供应链不同环节上的企业间的整合。纵向合并会使得网络领域的竞争进入更为困难和复杂，从而降低了进入者风险融资的安全性。2008年阿里巴巴与淘宝合并、2009年口碑网注入淘宝，使淘宝网 成为一站式商务服务提供 商，为更多的电子商务用 户提供服务，在第三方C2C 电子市场以绝对优势领先。 三、市场绩效分析 市场绩效是指市场能够实现的对社会福利增进的贡献，包括通过市场分配资源和利益所产生的 结果。具体包括： 配置效率 技术进步 规模结构效率 X非效率 1.配置效率 在厂商能够生存的前提下，价格越低，社会福利越大。价格等于厂商的边际成本时配置效率达到最大，此时社会可以得到最大的福利。 对于电子商务而言，由于电商在我国算是一个新兴的产业，发展前景还十分广阔，巨大的市场潜力尚未得到完全的开发，这是薄利多销的前提。例如在双十一时期，各大厂家争相打响价格战，使产品价格低廉同时不失优质，保证了顾客的福利；销量也因此提升到了惊人的高度，保证了厂商的利润。此种情况下使得社会可以得到较大的福利。 2.技术进步 广义的技术进步不仅包括硬件条件上的发展，还包括如政策、社会条件、组织结构以及管理方式等一系列的变化。 从技术层面来讲，电商行业的兴起首先来源于阿里巴巴的B2B公司的盛行。 接下来不能不提到对B2B网站的进一步发展——B2C、C2C网站，以及支付宝等第三方安全支付软件的大量推广。 随着网上支付的安全保证以及电商快递两大行业的完美衔接，产业链的明确和行业管理模式的健全等等技术进步都推动了电商产业的发展。 3.规模结构效率 与其他所有企业有所不同，像电子商务这些对于纯网络零售商来说，规模（体现为顾客数量和交易金额）对经济效率至关重要。网络最大的资产之一就是提高信息流入和降低信息供给成本的能力，比如，阿里巴巴就是为物流提供帮助，为实现交易提供便宜、快捷和可靠的信息。 报告显示，2009年至2012年，中国电子商务市场平均增长率为71%，而美国为13%。2015年，中国电子商务市场总规模有望达到3.3万亿元(5390.7亿美元)。中国电子商务市场销售额在2013年有望超过美国跃居世界第一，十年内有望占到中国总零售额的一半。 2012年中国电子商务市场整体交易规模为8.1万亿元，增长27.9%，与2011年32.8%的增速相比，下降了近5个百分点。 2013年初期，受全球经济增长迟缓的影响，电子商务市场规模增速有所回落。而B2B部分交易规模占电商总体80%左右，B2B市场规模增速放缓直接影响了总体规模增速。 但2013年第二季度，中国电子商务市场增速放缓得到改观，2013年Q2中国电子商务总体市场规模高达2.53万亿，同比增长31.8% ，环比增长13.5%。尽管第一季度总体市场规模表现不佳，但第二季度再次呈现快速发展势头。 2013年电商行业进入一个调整期，像京东、苏宁、当当等综合类电商平台在保持强劲发展的同时，将把发展的重点从规模向“盈利”方向靠拢。综合平台B2C电商发展依然强劲，垂直及细分市场的电商逐步壮大，未来我国电子商务仍将保持高速增长的态势。 4.X非效率 X非效率是指外部竞争压力下降和内部关系复杂导致的约束松弛和利润费用化，使企业呈现低效率、高成本。 关于内部关系复杂这一点，阿里巴巴