产说会氛围带动.ppt

产说会到底能带来什么？;我们的困惑;产说会三部曲; 对业务员的好处;对客户的好处;产说会如何配合;事前注意事项： 1、做好自身准备工作，包括着装，计划书，工具，投保单，笔记本准备 2、做好客户邀约动作，早会结束后再次确定客户时间，重点客户要求亲自上门邀约，仅有一名客户的务必上门邀约。 3、提前做好客户铺垫工作。 4、极力包装机会难得，会议隆重，主讲嘉宾 5、带儿童入场的客户朋友需提醒照顾好孩子，不能在会场中喧哗玩闹。;会中注意事项： 1、客户到会后引导客户在签到簿上以及签名墙上签名，合影留念 2、使用ABC方式，介绍自己的主管，部经理，区经理便于后期协助促成 3、引导客户相关位置就坐，各部、组坐一起，便于协助促成。 4、客户就坐后提醒客户电话静音，降低客户接到电话的可能性，保持会场安静;会中注意事项： 5、配合主持人，讲师营造整体氛围 6、会议开始后不要与客户交谈，不打断客户思绪 7、携带笔记本，讲师讲什么记什么，突出讲师内容精彩。 8、根据现场需要积极鼓掌，呐喊。 9、在互动环节中，业务人员应积极配合主持人调节现场氛围，鼓励客户踊跃参与 10、禁止随意走动。;ABC法则 ——A业务员 B主任、经理 C客户;动作二：BAC（B介绍A给C认识） B（微笑向C介绍）： XX是我们公司的优秀员工，跟同事的关系都非常好，工作认真负责，是我们公司的诚信服务明星。 B（语气先严肃再轻松）： 当然，如果XX为您有什么服务做得不好的 ，你要向我投诉哦! C……… B（更加热情洋溢）： XX，好好的招待X总，把我们X总带到最前面的位置！X总请！;会后—真诚相送，急速回访;已签单客户话术 首先恭喜客户已经拥有了公司的产品，已经拥有精选2号了，为了让您尽快的拥有这份理财产品，您还缺一些资料（……）。您回去看一下，您看我是明天下午三点还是五点到您这边来完善这些资料。; 今晚的人太多了，非常吵，对您的招呼可能有些不周到的地方，等我忙完后，我再单独专程详细的跟您讲解一下这个产品。 ;说明会当天晚上 ……;产说会部分环节介绍及业务员配合;决定战争的是武??;感谢聆听！