优秀销售的一天.ppt

* 8:30之前 工作准备期 8:30—9:00 早会预热期 9:00—10:30 开发客户期 10:30—12:00 外出拜访期 12:00—13:00 午间休息期 13:00—13:30 状态调整期 13:30—14:30 客户跟进期 14:30—17:00 约见外出期 18:30—19:00 总结计划期 18:00—18:30 学习分享期 19:00—睡前 充电准备期 没有外出 努力约见期 午间休息期 状态调整期 努力约见期 17:00—18:00 客户维护期 * 约见外出期 14:30—17:00 工作内容 1、打电话约见客户 2、约见成功，外出谈判 目的 1、保证外出拜访数量 2、顺利签单 时间安排合理性：此时间段适合外出谈单，抓住第二次出单机会 * 8:30之前 工作准备期 8:30—9:00 早会预热期 9:00—10:30 开发客户期 10:30—12:00 外出拜访期 12:00—13:00 午间休息期 13:00—13:30 状态调整期 13:30—14:30 客户跟进期 14:30—17:00 约见外出期 18:30—19:00 总结计划期 18:00—18:30 学习分享期 19:00—睡前 充电准备期 没有外出 努力约见期 午间休息期 状态调整期 努力约见期 17:00—18:00 客户维护期 * 客户维护期 17:00—18:00 工作内容 1、维护老客户：效果、情感 2、让老客户转介绍 3、确定明日意向客户及拜访客户 目的 1、通过维护，让老客户续费 2、通过转介绍，储备更多意向客户 3、为明日外出做准备 时间安排合理性：利用下班前的时间，充分发挥老客户的价值 * 8:30之前 工作准备期 8:30—9:00 早会预热期 9:00—10:30 开发客户期 10:30—12:00 外出拜访期 12:00—13:00 午间休息期 13:00—13:30 状态调整期 13:30—14:30 客户跟进期 14:30—17:00 约见外出期 18:30—19:00 总结计划期 18:00—18:30 学习分享期 19:00—睡前 充电准备期 没有外出 努力约见期 午间休息期 状态调整期 努力约见期 17:00—18:00 客户维护期 * 学习分享期 18:00—18:30 工作内容 1、晚会：汇报当日工作成果 2、参加培训 3、学习、分享、交流 目的 1、检验当日目标完成情况 2、学习提升，储备能量 时间安排合理性：把握好每一次下班后的学习机会，不断提升 * 8:30之前 工作准备期 8:30—9:00 早会预热期 9:00—10:30 开发客户期 10:30—12:00 外出拜访期 12:00—13:00 午间休息期 13:00—13:30 状态调整期 13:30—14:30 客户跟进期 14:30—17:00 约见外出期 18:30—19:00 总结计划期 18:00—18:30 学习分享期 19:00—睡前 充电准备期 没有外出 努力约见期 午间休息期 状态调整期 努力约见期 17:00—18:00 客户维护期 * 总结计划期 18:30—19:00 工作内容 1、做好当日工作总结 2、填写总结计划表 目的 1、总结分析工作情况 2、提前做好明日的工作安排 3、提高明日的工作效率 时间安排合理性：总结永远是最后一项重要工作，计划是工作开始前的第一准备 * 8:30之前 工作准备期 8:30—9:00 早会预热期 9:00—10:30 开发客户期 10:30—12:00 外出拜访期 12:00—13:00 午间休息期 13:00—13:30 状态调整期 13:30—14:30 客户跟进期 14:30—17:00 约见外出期 18:30—19:00 总结计划期 18:00—18:30 学习分享期 19:00—睡前 充电准备期 没有外出 努力约见期 午间休息期 状态调整期 努力约见期 17:00—18:00 客户维护期 * 充电准备期 19:00—睡前 工作内容 1、学习 2、查找资料 目的 1、充电提升 2、为第二天准备充足的客户资源 时间安排合理性：充分利用下班后的每一分每一秒，绝不浪费 * 8:30之前 工作准备期 8:30—9:00 早会预热期 9:00—