元象岭郡2013年营销策划报告修改版.ppt

“岭郡岁末清盘，乐购月”——岁末推出促销清盘套餐。 “感恩有你，感恩有礼”——元象岭郡清盘答谢活动。 “最后的席位”——元象岭郡清盘特卖会。 “抢占，元象岭郡2期车位”——结合车位销售。 “春节黄金阶段强销”——结合年末营销手法，乡镇、企事业、直销、行销等多渠道，立体化开展。 第五阶段毋庸置疑以春节、岁末清盘促销策略为主 “2013，享元象生活品质” 第五阶段推广主题 传播渠道：户外大牌、桁架、DM单行销、短信、网络、异型夹报 您回来得正是时候！@元象岭郡特卖会 蝶变户型 幻变空间 两梯四户 品质舒居 毗邻公园 俯瞰南山 17F电梯 新区仅存 材质优美 精工典范 现房发售 实景呈现 城市中央 高端名片 第一步（2014年1月）：元象岭郡收官献礼促销 通过送家电\送物管费等形式，变相让利给客户。 第二步（2014年2月）：元象岭郡清盘回馈促销 一口价、特价形式促销。 清盘阶段策略执行 Part.5 项目团队构架及管理 ——每月绩效兑现，阶段内部双代！ 1 团队发展战略方向： 以提升营销的贡献率为目标 提升专业度和执行力 打造安岳一流营销团队 1、提升团队专业度 2、提升团队执行力 3、提升细节和深度 团队发展实施策略 营销团队 销售团队 项目负责人 销售主管 销售内勤 活动专员 客户数据管理 销售经理 策划师 策划经理 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 品质督导 加强专业团队建设，增设品质督导兼客户数据管理，增强管理和服务意识。 项目组织框架一 项目负责人 销售主管A 销售内勤 活动专员 客户数据管理 销售经理 策划经理A 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 品质督导 销售主管B 策划经理B 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 业绩若仍不理想，施行内部双代模式。 项目组织框架二 营销团队——专业度 二、了解对手 建立市场数据库 1、建立长效市场信息跟踪体系，每月对市场竞品楼盘动态信息进行收集； 2、建立市场信息数据库，对收集的竞品楼盘信息进行整理和统计分析，并每半个月进行更新； 3、对收集信息进行分析研究，每月月底前一周出一份竞品楼盘分析报告。 4、每月开一次竞品楼盘案例分析会，主要针对区域重点竞争楼盘； 三、提升专业度 案例研究分析会 1、组织每月2次的案例分析与研讨会 2、针对竞品楼盘推盘节奏、推广策略、价格策略、优惠策略、渠道、活动等营销手段进行研究分析； 3、对主流市场的成功案例进行案例分享与讨论； 3、会议时间在每月第二周星期三，对每次会议必须形成会议记录进行提交。 一、了解自己 项目研究总结会 1、每月展开一次项目营销总结与计划分析研讨； 2、不定期针对项目营销团队的情况、项目销售情况、来电来访以及行销情况进行分析研究； 3、对自身项目核心价值与卖点说出进行分析讨论； 4、会议时间在每周周末星期二进行，对每次会议必须形成会议记录进行提交。 营销团队——媒体监督 建立媒体数据库 建立媒体跟踪数据库，对各类媒体进行实时跟踪，包含各类的使用情况、有无损坏、使用时间等进行监管。 媒体效果评估 媒体效果评估，对每月销售登记来电来访登记进行分析，为下阶段媒体投放能有的放矢。 媒体监督表 户外大牌每月1次，社区广告每月2次，网络每周1次。 短信、夹报 电视LED 资阳大众网 社区喷绘 户外大牌 跟踪效果 跟踪时间 是否更新 有无损坏 使用次数 使用情况 投放时间 媒体名称 营销团队——监督与考核 1、每月提交项目研讨与分析报告一份 2、每月提交媒体分析报告一份 3、每月提交区域竞争市场分析报告一份 4、每月提交案例分析报告一份 以上内容。纳入营销团队每月绩效考核部分。 销售团队——建立市场调研制度 1、每月每个销售人员必须对竞品楼盘进行数据收集，主要收集竞品楼盘推售楼栋、楼栋位置、户型面积，户型位置以及价格优惠等； 2、对收集楼盘信息进行整理分析，并出一份竞品户型优劣势分析报告； 3、销售经理对每个销售人员对竞品楼盘熟悉情况进行抽查，抽查不合格将作出停岗提薪处罚，直到完成所派数据调研完毕后，回复上岗接待资格。 销售团队——接待流程标准化 设立A位 由于前台离大门距离较远，我司建议设立A位接待，可设置在进门左侧，与门童相对，可增强销售员亲和力，同时并拉近与客户之间的距离。 销售团队——接待流程标准化 服务度 1、销售人在接待客户时，无论客户有没有购买意向，都必须为客户讲解项目所有情况，讲解时间必须达到30分钟； 2、在为客户服务过程中，必须要为客户提供现场附加服务，如请客户坐、为客户倒水等服务； 3、接待完客户时，必须让客户填写客户满意度表，有利于积累客户和拓展客户资源，并利于未来客户服务满意度回访； 4、客户离开时