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第2章 社会心理学(全文阅读)-第4节 社会动机（The second chapter, social psychology (full text reading) - fourth sections of social motivation） 第2章 社会心理学 ┌──┬─┬────┬─┬──┬─┬──┬─┬────────┬─┬────┐ │需要│ │心理紧张│ │动机│ │行动│ │需要满足紧张减除│ │新的需要│ └──┴─┴────┴─┴──┴─┴──┴─┴────────┴─┴────┘ 社会动机的概念 第二章社会心理学 第四节 社会动机 第一单元概述 动机是引起、推动、维持与调节个体行为，使之趋向一定目标的心理过程。由人的自 然需要引起的动机称为自然动机；由人的社会属性、社会需要引起的动机称为社会动机。 人的社会动机是其社会行为的直接原因。·· 二、动机过程 人的某种需要从未满足状态转换到满足状态，并产生新的需要，这一过程称为动机过 程。见下图： ． 动机的功能 动机过程示意图 (一)激活功能 动机激发个体行为，具有推动作用。 (二)指向功能 个体行为总是指向一定目标，因而具有目的性。在达到目标之前，行 为不会停止。 (三)调节功能 个体行为在达到目标前，动机起维持作用；如果行为受阻，某一动机 可能被其他动机所置换，这是动机的调节作用。 四、动机的分类 (一)按性质可分为自然动机与社会动机 前者由人的自然属性使然?是以生理需要、 安全需要引投的；后者由人的社会属性决定，是后天习得的，因而是人类独有的。自然动 机亦称原发性动机，社会动机亦称衍生性或精神性动机。 (二)按作用可分为优势动机和非优势动机 人由于有多种需要而形成多种动机，其中 强烈而稳定的称为优势动机；微弱而不稳定的是非优势动机。在个体动机结构中，优势动 机对行为起支配作用。 (三)按个体是否意识到可分为清晰动机，自觉程度较高；模糊动机是无意识的。 ·84· 国家职业资格培训教程·心理咨询师 五、动机强度与活动效率的关系 倒U型曲线动机引发与维持活动，但其强度与活动效率之间并不是线性关系。一般说 来，动机强度与活动效率之间呈倒U型曲线，即中等强度的动机水平，活动效率最高，动 机水平过低与过高，均导致活动效率下降。根据研究，每种活动都存在动机的最佳水平， 这种最佳水平随活动的性质不同而有所不同：在比较简单的工作任务中，工作效率随动机 的提高而上升；当任务难度增加时，最佳动机水平有逐渐下降的趋势。 第二单元 社会动机与社会行为 社会动机是个体通过学习获得的，与个体所处的环境、社会文化等因素有密切关系。 本节涉及的社会动机有亲合动机、成就动机、社会赞许动机。在个体的社会行为中，侵犯 与利他是社会心理学研究较多的领域，也一并在此讨论。 一、亲合动机 个体害怕孤独，希望和他人在一起的一种心理倾向。亲合即合群，是人际吸引最低的 层次。 亲合需要引起亲合动机，而亲合动机导致亲合行为。 · (一)亲合起源于依恋 ‘ 人是一种群居的社会动物。合群在个体的早期表现是亲子间的依恋，即婴儿对双亲的 出现有积极的反应，愿意和父母在一起。惊慌不安时寻找父母，双亲在场便减少这种不安 状态。 依恋的产生有先天因素的影响，例如婴儿的哭和笑都是不经学习就会的先天行为。哭 和笑有助于依恋的形成。另一方面，双亲的出现使婴儿微笑，停止哭泣，这本身是一种强 化。没有这种强化，婴儿也难于对双亲形成强烈的亲子依恋。因此，可以说某些先天行为 模式是依恋的基础，通过亲子间的相互强化，这些模式得以发挥作用。 (二)亲合的作用 1．满足个体某些社会性需要 例如爱的需要，交往与尊重的需要。 2．获得信息 人在孤单时信息来源很少，亲合使个体获得对其生存与发展有意义的信 息。 ’ 。 3．减轻心理压力 高兴时愿意与他人同享快乐，痛苦时希望他人帮助排忧解难。 4．亲合可使个体避免窘境 如在明显需要亲合行为的情境中，无人作伴，往往使他人 对个体有某种负面的评价。 (三)影响亲合的因素 1．情境因素 群体在面临外界压力的情境中，压力越大，群体成员的亲合动机越强； 悲惨情境也能刺激人们的亲合动机。 社会心理学 对社会隔离(剥夺)者(如单独关押的犯人、遇难船只的幸存者、探险家)的研究表 明，他们由于较长时间的独处，缺乏亲合，往往产生某些心理障碍和精神症状。 2．情绪因素 从亲合产生的心理背景看，亲合与人的情绪状态有密切关系。 恐惧是现实危险引起的情绪体验，恐