国际商务谈判的策划与运作-天津市教育招生考试院.doc

天津市高等教育自学考试课程考试大纲 课程名称：国际商务谈判的策划与运作 课程代码：3330 第一部分 课程性质与目标 一、课程性质与特点 本课程是高等教育自学考试国际经济与贸易专业所开设的专业课之一。随着全球化的经济时代的到来，我国对外开放事业的不断扩大以及国际贸易、金融、服务以及文化交流的日益广泛与深入，国家间的商务合作形式日趋多样，国际商务谈判作为国际商务活动的重要环节和基本工具的作用也日益突出。本课程是一门具有一定理论层次和实践性较强的综合性应用科学，涉及经济学、管理学、语言学、逻辑学、心理学、社会学、文化学、民俗学等诸多社会科学和人文科学的范畴。近些年来，一些类似于数学、工程学等方面的基础科学也应用于深层次的谈判讨论之中。 国际商务谈判课程的任务是：通过本课程的学习，使自学应考者比较全面系统地了解和掌握国际商务谈判的基本理论、理念、方法，学会分析国际商务谈判与经济学、管理学、心理学、社会学、民俗学等诸多学科之间的关系，从而培养和提高正确分析与解决国际商务谈判活动中问题与障碍的能力，以便毕业后能够比较好地适应社会主义市场经济的环境与对外开放的要求，完成国际商务活动中的谈判工作。 二、课程目标与基本要求 为了适应对外开放和国际商务活动的需要，必须培养和造就一批适应于现代经济活动特点的具有较高素质的商务人员。。。、。、。 。。。。。。。。。。 内 容 学 时 第一章 国际商务谈判概述 10 第二章 影响国际商务谈判的因素 15 第三章 国际商务谈判前的准备 10 第四章 国际商务谈判各阶段的策略 15 第五章 国际商务谈判中的技巧 10 第六章 文化差异对国际商务谈判的影响 10 第七章 国际商务谈判中的风险 10 第八章 国际商务谈判经典案例分析 28 合 计 108 五、关于命题考试的若干规定 1、本大纲各章所提到的内容和考核目标都是考试内容。试题覆盖到章，适当突出重点。 2、试卷中对不同能力层次的试题比例大致是：“识记”为20%、“理解”为35％、应用为45％。 3、试题难易程度应合理：易、较易、较难、难比例为2：3：3：2。 4、每份试卷中，各类考核点所占比例约为：重点占65%，次重点占25%，一般占10%。 5、试题类型一般分为：单项选择题，多项选择题，填空题，名词解释，简答题，案例分析题，论述题等。 天津市高等教育自学考试课程考试大纲 课程名称：国际商务谈判的策划与运作 课程代码：33301页，共11页