当淘网案例集锦及分析.ppt

当淘网案例分析 班级：电子商务1303班 组别：第四组 * * 1、基本情况 2、模式简介 3、板块简介 4、总结建议 当淘网案例分析 基本情况 当淘网是当淘科技（深圳）有限公司于2014年重金打造的全球首家集特卖、导购、购物威客、零投资开店为一体的U2C购物网站。当淘网总部设在深圳，公司拥有国际化、专业化的管理团队，强大的信息化管理系统，完善的线上线下服务体系，科学高效的仓储物流中心、一流的分拣技术和配送网络。 当淘网致力于打造更加便利的订单购买方式、最优的配送方案以及全方位的生活云增值服务，实现不同用户独有的购物体验、时尚采购、最优配送的一揽子解决方案，最终为用户实现：省心、省钱、省时、省力的购物体验。 当淘网与国内外知名的品牌代理商以及厂家进行合作，向消费者提供低价优质的时尚品牌正品。网站囊括了时装、食品、箱包、化妆品、家具、母婴、饰品等多种商品，真正实现轻松购物，一站解决。 当淘网在模式、板块、购物方式等多方面进行创新，更加符合当今消费者期望多元化的爱好，赢得了多数用户的喜爱。随着公司的发展，“当淘3D购物”理念的不断深入，当淘所倡导和引领的“新购物、新选择”的理念也必将随之席卷全国，在国内掀起时尚生活的新风潮。 商业模式 战略目标 目标用户 产品服务 盈利模式 核心能力 以高品质的产品、优惠的价格、完善的售后服务打造消费者喜爱的U2C购物网站 以24—35岁的白领尤其是女性白领为主，以18—24的大学生和35—40的白领为辅 在线销售品牌产品、页面广告服务、低价正品有哪些信誉好的足球投注网站服务、用户开店、购物者威客服务 销售收入，广告收入 精准定位、选品突破、服务优势、营销创新 商业模式 核心竞争力 核心竞争力 精准定位 选品突破 服务优势 营销创新 中高档定位，突出品牌导向，把握主流活跃网购人群的核心需求 用“品牌、风格和价位”三个维度的精选商品来满足顾客需求 ①品牌真货+100%质量保证 ②7天内无理由退换货③更好的页面展示方式和独有的当淘币抵现购物流程 ，提供个性化导购服务 高效的品牌传播、网络营销、渠道推广，立体式的整合转播 板块分析 1.买手部落 买手部落系当淘网首创，是国内首个零成本开店的电商平台。买手部落要做面向全体消费者的创业平台。在买手部落开店，无需库存，无需成本，只要你有独特的眼光，对产品足够的了解，你都可以来买手部落开店，向其他消费者推荐你中意的、欣赏的产品。消费者从店主推荐的产品链接购买到产品以后，店主就能获得相应的提成。在给消费者找到了免费的专业淘货人士的同时，也为每一个有梦想的店主提供了一个0成本创业的平台。 2.当淘帮帮忙 当淘帮帮忙是当淘网最大的会员交流互动平台。在当淘帮帮忙你可以提供报酬（当淘币或者人民币），发动其他会员为你提供帮助。当你想要给朋友买礼物却找不到合适产品的时候、当你的亲人生日你希望给他集齐N条生日祝福的时候，你都可以在当淘帮帮忙发布招标消息，然后再众多投标者中选定一个解决方式最合适的采用。当然，你也可以对其他会员发布的消息投标，帮其他人解决他的问题。 3.特卖频道 当淘网为您淘尽各种大牌低价正品在特卖频道进行销售。为了保证当淘网销售的每一个产品都是正品，我们的特卖频道采用初审、抽查回访层层把关，一旦发现商家在我们平台销售假冒伪劣产品，我们不仅会将商家拉入黑名单，同时还会向社会公开该商家的不诚信行为，将商家不诚信的风险、代价最大化，确保商家在当淘网能诚信经营，把当淘网打造成老百姓最放心的购物平台。 4.大牌直通车 大牌直通车是区别于特卖频道的低价正品聚集地。在这里，我们精心为您挑选出京东、一号店、天猫、当当等多个大型购物平台上的大牌正品，逐一进行比价以后挑选出最低价的正品在大牌直通车板块一一陈列。消费者可以直接从当淘网的链接跳转到促销商品页，省去消费者在各大平台一一进行对比的时间。尽力为消费者提供一个省时、省力、省钱、省心的购物环境。 内忧外患意识 和快递行业巨头携手合作，在物流上做到快人一步 做好宣传推广，精准营销，提高网站流量，把握核心竞争力 降低运营成本，提高盈利能力，提高售后服务水平 总结建议 *