新产品上市战略意图.ppt

YBZ上市说明 一、YBZ的战略意图 二、YBZ的优势 三、YBZ的工作开展 YBZ的战略意图 YBZ是经过6年准备的第一款进攻战略车型，它的成功与否会直接影响未来5年的中期计划的实现。 YBZ是第一款可以实现顺利销售的车型。 是对YMSM销售部队实力的考验。只许成功，不许失败！！！ YBZ的优势 一、整体造型优势 YBZ是一款可以实现顺利销售的车型 二、价格优势 具有强大的价格竞争力 三、宣传优势 1、全国2000人大会，声势浩大 2、启用全新的代言人 3、各区域推广全力支持 YBZ的上市工作开展 未来3个月的工作围绕YBZ进行，而这3个月的基础工作进展顺利否，将直接决定100万台目标的达成和未来5年的销售格局。 YBZ今年生产计划12W，YB+YBS下半年生产计划3W。 新品上市七要素 YBZ的上市工作开展---供应政策 为确保YBZ闪亮登场和日后的辉煌，在统一发布建议零售价格的基础上，特规定以下政策红线： 1、代理商批发加价不得超过x00元，还需要制定100元的返利政策 2、直销商的批发加价不得超过x00元，同样需制定100元返利政策 YBZ的上市工作开展---展示政策 根据公司要求 1类--低于3台展示不发货，在规定时间没有达成展示要求 2类--低于5台展示不发货，在规定时间没有达成展示要求. 浙江个别地方可根据实际情况斟酌，但不得低于1类标准 给予展示奖励：YMSM-300元，代理商-200元 合计500元/台 展示要求时间：6个月，需要用协议和经销商约束 YBZ的上市工作开展---库存政策 为确保展示政策的顺利实施和展示车辆的功效发挥 首次进货不得低于要求展示数量的1.5倍 9月关帐日前，库存不低于1倍展示数量（P/S店） 10月关帐日前，库存不低于2倍展示数量 以上针对零售，如遇批发单位，数量自行拟定 YBZ的上市工作开展---广宣及会议 分区会议的目的和内容—（时间请不要超过9月15日） 1、各省各区代理政策的发表 2、展示以及库存的要求和说明 3、YBZ单品的销售合同、展示协议的签订 4、推广宣传方案的发表 * YMSM营业一部 零售价格 供应政策 展示数量 库存 店头陈列 广告宣传 导购关联 试乘试驾 YBZ 工厂价 辐条xxx0 压铸轮xxx0 出货价 零售价 批发价 xxx0 xxx0 xxx0 xxx0 xxx0 7980 返利100-200元 返利100-200元 加价300 加价300 返利100-200元 返利100-200元 利润300 利润500 YBZ的上市工作开展---零售价格 * YMSM营业一部