药企致胜p2c势在必行文件.ppt

药企致胜，P2C势在必行 医药企业商业模式现状 系内一级商 药企 系外一级商 政府 患者 药店 二级商 医院 管理 招标 标投 学术推广 谈协议、压成本、抬毛利 政府事务/医保 广告宣传 药企很忙 渠道喂不饱 广告受众不精准 人的需求 互联网驱动下，医药行业大试水 年均增速达到174% 数据来源：工信部，中商产业研究院（AskCI.Data） 数据来源：国家食品药品质量监督管理总局，中商产业研究院（AskCI.Data） 年均增速达到114% 2013年药品零售市场销售规模2571亿元；而美国2476亿元。 前景巨大 当传统药企遭遇互联网 冲击 渠道现搭建 需要互联网专业人才 打破区域界线 国家医保门槛升高 竞争加强 线下客户是否能完全复制到线上 机遇 成本降低 平台泛化 降低营销费用 品牌深化 增加患者对产品粘合度 药企转型势在必行 2014《互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》 处方药放开（正面清单——负面清单）； 配送松绑； 审批制到备案制； 互联网销售去政府化。 外因 政策利好 内因 我的优势 各方资源完备：药品、医生、患者。 大环境 互联网+医药行业 医疗 ： 2014.1 阿里健康收购中信21世纪； ↓ 2014.3阿里健康APP2.0上线 ↓ 2014.4月云医院平台“医蝶谷”上线 ↓ 处方难，规模小，医生抢手 零售：020模式，连锁药店“傍大款” （百度——药直达； 阿里健康——连锁 药店界的嘀嘀打车） 自营B2C模式，健一网获3亿a股融资 互联网+？ CRM是关键——大健康 上海医药投资7000万设立上海医药大健康云商， 打造“电子处方”、“药品数据”、“患者数据”三大平台。 服务 价格 缩短渠道，降低成本； 医保支付是关键（天士力上门刷卡）； 打破药品区域性界限； 快捷 快、准 时效性（社区100APP）； 安全性 处方上传，建立档案； ——慢病管理（系统化病例、个性化服务） 思维 互联网+？ 整合供应链，搭建平台 P2C 商城 分销 移动APP下单 PC客户端下单 物流 线下药店 患者 健康指导 产品咨询 医患交流 患患交流 厂患交流 会员俱乐部 物流 原材料供应商 服务 制造 药企 P C 分销 供应 零售 用户 O2O B2B 商城 移动医疗 自建互联网体系 企业产品 的互联网化 企业OTC/ 处方药产 品的分销 企业处方 药的网络 学术推广 与营销 构建基于 产品对应 病症的会 员俱乐部 和社群 第一阶段 整体规划，分步实施。 第二阶段 第三阶段 第四阶段 互联网+？ P C 你我共同见证 互联网+ 的时代！ 第五组成员：袁华、阎健、徐津鹏、张鹏、杨宇、杨天、于彭、赵睿、张兴哲、张建容、张萍、徐佳、刘蓉蓉 * 不可否认，互联网医疗会要美好的明天。更庆幸的是，你我共同见证这个时代！ * * 不可否认，互联网医疗会要美好的明天。更庆幸的是，你我共同见证这个时代！ *