橱柜竞品分析(金牌篇).ppt

1.中高端产品定位及配置对比 金牌（西曼三）VS欧派（圣玛利亚）——水盆 参考话术： 您好，其实选择橱柜的时候也要注意另外一个非常重要的地方，那就是水盆的地方，如果水盆的地方要是漏水的话，那几乎整套橱柜就基本没办法使用了，现在市面上做水盆有两种工艺，一种是以前传统厨房用的普通的台上盆的工艺，另外一种就是您现在看到的更新后的台下盆工艺，这样的更新可以很好的解决之前水盆处台面断裂，漏水，以及藏污纳垢的问题，您看如果您台面上有水及其他菜叶垃圾，您只需要轻轻一擦就全都进到水盆里，而且没有卫生死角，所以建议您选择橱柜时也看看是台上盆工艺还是台下盆工艺。 关键点： 情景展示 解决问题角度 西曼三 核心卖点： 1、环保 2、香草亚光烤漆门板 3、柜身板为18MM刨花板 4、水槽柜底板 5、用地柜顶板保护台面 6、炉灶开孔工艺 7、台上盆工艺 8、单元柜铝横梁 圣玛利亚核心卖点： 1、环保 2、钢琴烤漆工艺门板 3、柜身板为16MM多层实木夹板 4、水槽柜底板 5、用铝合金垫条保护台面 6、炉灶开孔圆弧打磨工艺 7、欧派专利台下盆工艺 8、每个单元柜都有独立的铝横梁 1.高端产品定位及配置对比 1.2.1安科纳 ：白蜡木 (金牌) 1.中高端产品定位及配置对比 主要卖点 门板为白蜡木 （缺点：实木门板表面油漆工艺为代加工，质量不稳定。） 柜身板为18MM刨花板（缺点：加有绿色防潮因子，不环保。） 水槽柜：底板为雪弗板 （缺点：雪弗板防水性能是不错，但是底板两边没有防水胶条，一样容易渗水） 台上盆工艺 （缺点：台上盆承重力弱，容易渗水，而且旁边玻璃胶容易老化，） 1.2.2配置－安科纳 ：白蜡木 (金牌) 1.2.1喀秋莎：美国进口红橡木 1.中高端产品定位及配置对比 1.中高端产品定位及配置对比 主要卖点 门框和门芯都是实木，门框采用特殊的卡隼结构， （优点：成材年限70-80年，木质结实。除水曲柳外门框和门芯为全实木） 柜身板为多层实木夹板 （优点：承重力和握钉力为刨花板的1.5倍，防火防水，使用寿命达50年） 水槽柜：底板采用多层实木夹板，表面再包花纹不锈钢 （优点：底板包有0.4MM花纹不锈钢，且不锈钢直接包到底板下方，底板两边没有防水胶条） 隐藏式吊码 （优点：采用德国海蒂斯隐藏式吊码每个承重65KG，安全可靠） 1.2.2 喀秋莎配置－美国红橡木（欧派） 1.中高端产品定位及配置对比 主要卖点 层板托采用德国海蒂诗隐藏式的层板托 （优点：层板托有极高的安全性及可操作性，层托板有铝合金封边－承重高，防止圆形物体滑落） 每个单元柜都独立的铝横梁 （优点：分解台面压力，占用空间少，强度高，不变形） 吊柜碗碟置物架（优点：美观大方，增加厨房浪漫气息） 1.2.2 喀秋莎配置－美国红橡木（欧派） 安科纳（金牌） VS 喀秋莎（欧派）---门板 参考话术：白腊木产自俄罗斯，而红橡木产自美国，也是全球使用范围最广泛的木种。你看这款木材表面采用美式喷涂系统，让实木纹理展现更自然逼真，尽显美式田园风，给人一种休闲自得的感觉。而且欧派实木门板在加工之前，都经过了30天以上的分窑干燥处理，把实木基材含水率控制在了8%-12%，这也是实木含水率最稳定的阶段。这样就避免了实木因受潮导致的变形，也能有效避免太过干燥引起的开裂。另外你看，在门板和门框的中间有一个伸缩缝，在这个伸缩缝里有一个硅胶粒，避免门板芯因热胀冷缩引起的晃动，增加门板芯与门框的牢固性。 核心点：美国进口红橡木 美式喷涂系统 硅胶粒 安科纳核心卖点： 1、白蜡木门板 2、柜身板为18MM刨花板 3、用地柜顶板保护台面 4、国产塑料层板托 5、台上盆工艺 喀秋莎核心卖点： 1、纯实木门板（美国进口红橡木） 2、柜身板为16MM多层实木夹板 3、用铝合金垫条保护台面 4、德国海蒂诗隐藏式层板托 5、台下盆工艺 2.特价套餐对比 阿玛尼(金牌) 嘉年华（欧派） 2.特价套餐对比 2.1.1 阿玛尼：双饰面 （金牌） 套餐内容：3米地柜，金牌石英石D1系列台面3米，1.2米吊柜，原价25777元，套餐价14800 套餐内包括：玛尼欧水槽+玛尼欧龙头 玛尼欧烟机 玛尼欧灶具 玛尼欧消毒柜 2.特价套餐对比 主要卖点 门板为双饰面板 （缺点：都是双饰面板，价格比欧派高出30%） 台面标配金牌石英石 （缺点：台面为当地小厂加工，厚度为15mm，台面只有地柜顶板保护