以農業保險引出供銷社農業生態圈-廣東供銷合作聯社.ppt

基层供销社经营服务创新 2015年7月 湛江 态 生 农 圈 业 03 农业生态圈愿景 05-06 涉农保险现状分析 07-10 供销社介入方式 11-13 构建供销社农业生态圈 14-17 通过农村保险打造供销社两个平台 目 录 18 农综开发土地托管项目介绍 愿 景 通过农村保险与传统农资业务板块、农村金融板块融合，拓展生态农业生产及农村金融服务，打造全省供销社系统农资供应、农产品流通、农村金融服务的生态圈。 供销社系统农资供应 农产品流通 农村金融服务 政策性涉农保险现状 涉农保险 现状分析 农业部门涉农保险保费比例 中央财政35%+省级财政30%+市县级财政15%+农户20% 2015年度农业厅农业保险补贴预算 9亿元+1亿元（政银保） （未包含蔬菜险、农房险、林业险以及渔船民人身、财产保险） （种植类10种、养殖类2种、森林 险1种、农房险1种、渔船民类2种） 政策制定：省农业厅 保险年度任务制定及落实：省农业厅+市县农业局+镇政府 农户保险统计：农技站+村委会 保单风控+确认：保险公司 涉农保险 现状分析 各级农业部门+保险公司+农户 涉农保险 现状分析 保险公司 各级农业部门 终端用户 1、政策性保险赔 付率高； 2、保险业务员无佣金收入； 3、保险标的物小、远、散； 4、开设农村网点成本收益率低； 政策性保险=工作任务； 3-5%协保费用无法转变为具体操办人员工作绩效、工资收入； 包括：农户、合作社、种植大户； 1、对保险政策不熟悉； 2、感觉是政府让农户交钱； 3、受灾后保险体验不理想； 供销社 介入方式 农业保险 由供销社替代镇政府+农技站+村委会，直接面向最终用户提供涉农保险服务。 供销社 介入方式 供销社协保工作 提供宣传保险知识、树立农户风险防范意识、组织农户投保等保险售前服务； 提供灾害赔偿提示、代理保险报案、收集理赔材料、查勘受灾现场等售后服务。 政策性涉农协保费用+商业保险佣金+保险雇佣服务外包+农户投保信息（作物、面积、时间、农户地址、联系方式） 收 益 工作内容 供销社 介入方式 供销社企业潜在用户资源 农户投保信息 共享客户资料 通过数据分析，可得到用户生产资料、农业产出物、金融等业务需求。 例 台山水稻种植面积为56万亩，按90%投保率计算，水稻涉农保险年协保费用为： 56万亩*2造*90%*(3-5%)=60.48-100.8万元 （PS：水稻按每亩20元/亩/造*3-5%协保费用=0.6-1元/亩/造） 以江门台山为例： 此外，台山市全年蔬菜和经济作物种植面积有20多万亩 。协保费用约为60-80万元。 重构供销社农业生态圈 互联网思维 免费农民 农资+保险业务 生态圈 “羊毛出在牛身上” 供销社系统农资、农产品、商贸、金融企业介入形成生态圈 供销社生态农业标准： 在不提高化肥、农药单价，不增加农民化肥农药支付总价的前提下：1、使用经天禾标准认证的生物有机肥、测土配方肥料，及符合规定的操作规程；2、使用经天禾标准认证的高效、低毒、低残留的农药 ，及符合规定的操作规程。 满足以上两点的农户可免费得到涉农保险。 免费农民： 暨免除农民20%保费支出； 构建供销社农业生态圈 保费补贴哪里来 构建供销社农业生态圈 打造生态农业标准 粮油作物 经济作物 生态农业生产标准 农产品检测标准 农产品质量认证及产品溯源 传统农业生产资料企业 生态农业 农村金融 由天润高于市场价收购、通过加工、包装打造广东本土放心粮油。 由新供销商贸、各级供销社通过市场化、品牌化运营，打造放心蔬菜、水果等供销社标准农产品。 供销社农业生态圈 基层供销社业务发展 两个平台 通过农业保险打造供销社 “两个平台” 农业生产用户信息平台 农业综合金融服务平台 农业保险 两个平台 保险核心：服务 以用户为中心 一站式服务！ 以车险为例，可在供销社系统内部、农村提供“三免费一优惠”： 根据客户情况免费推荐车险产品、免费提供代买车船税、年票、免费办理车辆年检和直接给与符合保监会规定的优惠折扣的服务； 除此之外，还可以提供出险指导、代理报案、代收代交保险资料等服务。 两个平台 回归农业保险业务 通过为农村用户提供政策性涉农保险服务，以主动的保险服务行为贴近于农户、大户之家的联系，取得农村用户的信任。 在系统内开展固定资产“统保”、车辆险“集团优惠”、人寿险、健康险“专享优惠”等活动，使“供销社人”形成买保险供销社内部有资源、有优惠、服务好、出问题能“搞定”的意识，推荐身边人通过供销社保险中介公司购买保险。 新供销保险代理公司+基层供销社（天禾农资网点） 两个平台 理财+小贷+融资租赁+