珠江新岸公寓销售及推广策略检讨报告.doc

珠江新岸公寓销售及推广策略检讨报告 2008年1月日月日销售情况统计 至月日，珠江新岸公寓累计售出单位。面积 面积 面积 总成交面积 m2 907.2m2 105.99m2 1539.31m2 实际成交金额 1月1日至3月19日实际成交金额 3月20日至4月30日实际成交金额 5月1日至5月4日实际成交金额 1月1日至5月4日总成交 9,343,915 16,928,809 1,838,200 28,110,924 实际成交均价 1月1日至3月19日实际成交均价 3月20日至4月30日实际成交均价 5月1日至5月4日实际成交均价 1月1日至5月4日总成交 17760.05元/m2 18660.5元/m2 17343.15元/m2 18262.03元/m2 单位成交统计 返祖单位成交：8套 特价单位成交：9套 其他单位成交：16套 户型成交统计 户型 单间 1房1厅 2房2厅 合计 F1 G I A1 A2 F2 B E/H 户型 配比 29.6% 14.8% 3.7% 3.7% 11.1% 14.8% 3.7% 7.4% 7.4% 3.7% 100% 51.9% 44.4% 成交量 （套） 4 6 3 4 1 7 6 1 1 0 33 成交 比重 12.1% 18.2% 9.1% 12.1% 3.0% 21.2% 18.2% 3.0% 3.0% 0% 100% 51.5% 48.5% 成交客户居住区域 区域 海珠区 天河区 越秀区 荔湾区 外区 合计 滨江东 赤岗、琶洲 其他 珠江新城 天河北 其他 成交数量 0 2 2 0 3 0 6 0 7 12 比重 0.00% 6.25% 6.25% 0.00% 9.38% 0.00% 18.75% 0.00% 21.88% 100% 围墙 霓红灯 广日 南都 朋友 介绍 网站 短信 合计 成交数量 3 0 8 1 1 33 比重 % 9.09% 0.00% 24.24% 3.03% 3.03% 100% 成交客户置业用途 用途 投资 自住 投资＋自住 合计 成交数量 15 5 13 33 比重 45.45% 15.15% 39.39% 100.00% 成交客户付款方式分析 付款方式 一次性 商业按揭 公积金 合计 本周数量 19 11 3 33 比例 57.58% 33.33% 9.09% 100% 来访客户情况统计 来访客户数据统计 1月1日至5月4日实际成交量 1月1日至3月19日实际成交 3月20日至4月30日实际成交 5月1日至5月4日实际成交 合计 新客 旧客 新客 旧客 新客 旧客 新客 旧客 246 15 236 28 36 2 518 45 261 264 38 563 区域 海珠区 天河区 越秀区荔湾区 外籍、港澳台 外地 合计 滨江东 赤岗 琶洲 其他 珠江新城 天河北 其他 成交数量 170 22 71 17 54 33 61 23 67 518 比重 32.8% 4.2% 13.7% 3.3% 10.4% 6.4% 11.8% 4.4% 12.9% 100.0% 围墙 霓红灯 广日 南都 朋友 介绍 网站 短信 杂志 其他 合计 成交 数量 269 61 8 82 32 40 7 19 518 比重 51.9% 11.8% 1.5% 15.8% 6.2% 7.7% 1.4% 3.7% 100.0% 投资 自住 投资＋自住 合计 成交数量 319 95 104 518 比重 61.6% 18.3% 20.1% 100.0% 来电客户情况统计 来电客户数据统计 1月1日至5月4日实际成交量 1月1日至3月19日实际成交 3月20日至4月30日实际成交 5月1日至5月4日实际成交 合计 新客 旧客 新客 旧客 新客 旧客 新客 旧客 246 15 236 28 36 2 518 45 261 264 38 563 区域 海珠区 天河区 越秀区荔湾区 外籍、港澳台 外地 合计 滨江东 赤岗 琶洲 其他 珠江新城 天河北 其他 成交数量 109 27 214 23 43 147 113 13 178 867 比重 12.6% 3.1% 24.7% 2.7% 5.0% 17.0% 13.0% 1.5% 20.5% 100.0% 围墙 霓红灯 广日 南都 朋友 介绍 网站 短信 杂志 其他 合计 成交 数量 269 61 8 82 32 40 7 19 518 比重 51.9% 11.8% 1.5% 15.8% 6.2% 7.7% 1.4% 3.7% 100.0% 投资 自住 投资＋自住 合计 成交数量 31